|
|
淘宝运营的重点是什么？数据优化。需要优化什么数据呢？那几个维度呢？怎么算这些数据呢？
到目前为止很多淘宝店家都是不懂的，或者是似懂非懂的，没有深入的去理解和分析淘宝后台，直通车后台的一些数据。
一个淘宝单品的权重分有很多个维度，在这里玩就重点讲解几个最重要的淘宝权重维度，因为这个是实实在在干预着一个单品的存亡。那么你们想一下，一个单品的几个维度有多少个是重点的？
淘宝运营大佬列举一下
点击率转化率收藏加购收藏加购转化然而操作的时候，有哪些内容是重点的操作要则呢？关键词推广流量配比递增模式评价，晒图问答
单位时间内成交金额（坑产）这也是很重要的一个点
上述的内容可以看到一个淘宝产品真多做起来要注意的东西实在是太多了，试问如果你们只是抓死了一个操作要点，一个淘宝权重维度的话，怎么去操作起来一个店铺呢。肯定是都每个位置相互协助的。
淘宝运营的核心第一要素：点击率。
点击率是什么？那我们操作单品，其实获得的是什么呢？就是排名，排名带来的是展现，那么展现越来越大的情况下，点击率高的情况下，带来的流量是不是就更多呢？在一个单品操作的前期，淘宝运营新品期阶段，点击率的权重其实要比其他的权重要高，因为淘宝系统在评判你产品前期是否为一个好产品的时候，他看中的就说你获取流量的能力。
那么影响（淘宝运营）点击率的因素是哪一些呢？其中主图影响的因素占了80%以上，其他的还有你的价格，你的销量，你的市场竞争度，如果你的产品在市场上面明显没有优势的话，你去再怎么优化主图也是同样不行的。
就好比一个款，一个连衣裙款式就说特别差的情况下，再怎么优化都没用。
还有就是你的产品标题，关键词搜索结果页如果和你的产品不匹配是否也是点击率差呢？
那么淘宝运营怎么测图呢？其实是很简单的，非标的东西比如女装，女包这种是通过拍摄和调色等各种本身自带的因素去提高和测试点击率的，那么就是拍摄的时候就已经确定了，你可以去参考行业流量大的款式他们的拍照方式，找出你们的相似款去学着他去拍摄，然后多几种选择进行测试
非标的，比如功能性产品的。电器类的，衣柜的，都是要分析整个市场他们的主图出来才知道我们应该怎么去操作我们的点击率
淘宝运营要先知道我们行业的平均点击率，那么就是读取出几个流量大的关键词，然后看一下直通车里面的流量解析里面的点击率，算这几个关键词的均值点击率是多少，那么大概就是你这个行业的平均点击率了。那就是说我们做主图，就是为了测试出一张点击率不低于行业均值的
淘宝运营大佬的习惯是算出行业均值点击率之后，然后找5个精准词放到直通车里面，创意标题一样，轮播展示，开无线端测款，关键词出价到前面，精准匹配，但是不做人群，去轮播测图，以 5000个展现，或者50个点击一张主图来看一下每张图片的点击率是多少，并且一次性会做10多张主图出来在3天之内测试掉，点击率低的就不要，删除，留下高的，然后再换新的，在对比测试。肯定可以测试出一张点击率比较高的
然后在条件允许的情况下，会保留一张行业点击率1.5倍以上的主图，而且这时候没加人群，如果加了人群的话，那是不是点击率就更高呢
产品的主图有5张，第一张是吸引人群点击的，2-5张是做转化率辅助的，淘宝运营大佬测图的话就可以前期加到后面几张不断的去，轮换，测试
我的习惯，是做标品的时候，分不同客单价区间去分析主图，然后从色调，光线，角度，文案，营销等各种内容进行分析，得出总结。并且是做出几组不同的主图，以一组4张的形式去进行测图
还有一个，如果我要干对手的，也是淘宝黑搜的一个关键点，那么超过对手是从每一个数据指标里面超过他，那么首要肯定是点击率。那我可以拿他的主图还有我的主图，并且拿他的关键词来进行测试，对比。用0销量的产品来进行测试
这样可以排除销量因素对主图的影响，那么我们建立在他的主图上面再去进行优化，就是最简单的
上面也说到，不加人群进行测试主图点击率，是为了初始点击率高，后面我们加人群溢价，甚至去开人群定向的时候，点击率也不差，只是前期需要比较有耐心的去操作还有就是我个人的建议是如果我们做的产品周期比较长的话，那要做到的是无限的去测试点击率，
为什么呢？很简单的一个理由，点击率这个东西没人会觉得他高的，越高越好对吧，那么这时候测试出一张高点击率的主图，不代表以后就一直这么高下去，那么我们可以在每天的推广预算里面抽个200块钱左右甚至更高的，然后每天的去测图，每天的让美工去做图，做到一张点击率更高的主图，而且搜索和直通车的主图尽量可以做到不重复，是最好的。
未完待续，明天见…… |
|
发表于 2019-3-2 05:39:10