速卖通速卖，只要运营的好吗？

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关于出口跨境电商的一切

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新店曝光





店曝光量很少，产品出单机会不多，想快速提升业绩，我们必须先从流量考虑。店辅销售额=曝光量× 点击率 × 浏览支付转化率 × 客单价× 统计时间内每客户购买次数。那么新店想增加曝光，哪些运营手段更有效呢？

新店可做的运营操作，其实很多卖家都会，但是会不代表能做好。这里我们从以下五点给大家分享：



1、联盟营销 


联盟营销很多店铺都会参加，联盟营销有主推区与爆品区可选择。很多卖家是加了后不再理会，其实这不对，这里建议大家删掉近期(两个月)内无出单的产品。注意，这里所说的无出单不是在全店渠道下没有出单，而是仅在联盟营销下没有出过单，这个可在"联盟营销"-"成交详情报表"下进行查看。


同时我们还要再将新推的潜力款或近期新上的表现不错的产品加入到主推区中，如若有进行爆品打造，也可将其加入到爆品区内。整体来说：让联盟营销中推广的产品"动"起来，保持一定频率的"新陈代谢"，将不出单的产品不定期清理掉，能出单有机会做大流量的产品，给予更多被推广的机会。


2、持续上新品 


上新大家都知道，但每次上多少，多久上一次这个有讲究。行业不同，店铺在线产品数不同，上新量也有所不同。


如若经营时尚行业，如男装、女装、婚纱礼服、眼镜、箱、包、鞋、配饰等行业，不管在线产品数有多少，建议每天上新1-2款，这是为了能让店铺持续每天获得打NEW标的产品，要知道这类产品有额外的曝光扶持。


如若经营非时尚行业，如工具、数码、电子、照明、家居等行业，建议每周固定一天上新5-8款，没有固定具体非得要几点才行，这个时间点无所谓，但每周上新一次是必要的。目的是增加新访客、吸引老访客回访。


3、精心选择推广产品时，讲质不重数


新店曝光量、流量少，是因为全店没有支柱款。这好比平静的湖面，想让其产生持续性变化，必须拿块石头扔进去，以点度面，从一点向四周发散的水波，正是打破平静的状态。

为最大化成功，卖家在选择推广产品时，可优先选择出单多的；其次是流量多的；再次是加购加收藏之和较多的。出单多的产品，权重更多，平台有更多资源给予(相对于本店其它产品)，流量多的，只要价格合适，详情页不太糟糕，配合点营销，出单机会很大，加购加收藏代表的是买家对产品的关注度，关注度越高，出单机会也越高。



 4、橱窗推荐合理使用 


好钢要用在刀刃上，使用橱窗推荐的产品能享受到搜索加权。如若新店获赠有橱窗推荐，数量不多的话，如1个或2个，顾重点，直接用在单量最多的产品身上。如若橱窗推荐等于或超过三个，可合理的分配给重点或次推款。


5、粉丝趴内容向优秀贴看齐 


很多卖家觉得粉丝趴内容营销做起来没用，或者说自己有发但对流量、单量促进没什么效果。其实，平台对于粉丝趴内容营销的定位是增粉、粘着、转化，即提供一个工具，让卖家养自己的"鱼池"。鱼池不是一天可建成，妄图想通过一篇贴子来增加多少流量或多少转化，这想法本身就有问题。对于大部分卖家来说，贴子主题如何确定、内容如何展现，如何与活动配套一起宣传，这是需要认真计划的。

想获取更多曝光量，被平台推荐，可以向优秀贴看齐。在粉丝趴后台，平台已提供优秀贴的几个标准与规范点，当照着做还不行，内容主题、制定上可以多参考下做得不错的同类卖家。

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2019年速卖通变化点




同时我们也要与时俱进，了解平台的大数据大趋势，才能为自己2019的制定更切实际的运营计划。以下3点自己记好了，有个大方向。


（1）2019年部分经营大类融合，同时部分经营大类延续2018年类目共享，这意味着卖家们只需缴纳一份年费即可经营该大类下的融合类目，即交一个类目钱，可经营多个类目。


（2）2019年大部分经营大类年费为1万人民币，手机3W、电子烟3W、假发5W除外；同时新一年，卖家经营经营大类下的共享类目，产生的销售额（GMV）也会算到卖家当前准入的这个经营大类中，这意味着卖家经营成本相比2018年更低，更容易达到目标业绩。

但值得注意的是，近日，全球速卖通平台方拟发布消息称，自2019年起，只有获得品牌销售许可、通过平台资质审核的卖家才有权限经营及发布小米、联想、魅族、华为（含荣耀）及国际品牌的手机商品。


（3）2019年平台仍延续“标准销售计划”和“基础销售计划”选项，但也有所变化。速卖通2019年基础销售计划相较2018年，在线商品数由原本小于等于300提升到500，其次不是所有类目都开放此计划，有少部分对使用安全有严格要求或要认证的类目，均不开放基础销售计划。


























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肃清逃税卖家





但在大卖爆单赚钱的同时，不光运营要合规化，我们也要做一个诚实守信的好买家啊！这是为什么呢？之前的某某冰逃税漏税案、淘宝的走私逃税“贩毒”案子，你们应该还有印象吧，这个代价是惨痛的，我们一定要以史为鉴啊！

而自18年9月以来至今，阿里巴巴速卖通已经阻止了全球20万平台卖家，由于大量电商卖家利用跨境电商平台逃避增值税上缴， 面对巨大的政府压力，这位中国电子商务巨头必须采取强硬措施来配合各国政府。


阿里巴巴在一份声明中明确表示，阿里巴巴集团控股有限公司的在线平台AliExpress“禁止第三方在线卖家进行非法活动”。在全球范围内，全球速卖通采取了严格措施，对包含鼓励避税的描述的物品采取行动。


中国卖家们在跨境电商平台通过中国直发派送的方式绕过地方税的征缴，如今在各国海关引起了高度的关注，从而海关针对电子商务公司（这里尤指中国公司）的审查只会增加。例如，在印度，他们可以将价值高达5000卢比（71美元）的商品标记为“礼品”，这样他们就可以在真正进行商业销售时免税进入该国。


12月28日，印度海关部门的孟买分行发布了一项命令，旨在打击这种做法，称礼品条款被“滥用”。同时还威胁要取消不执行规则的清关公司牌照。

即使速卖通目前占比印度电子商务市场份额相对较小，本地供应商仍然担心不含税的低价会让这些钻税务漏洞的卖家在未来获得更多的市场份额。








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