亚马逊运营总结

秋实

前期规划的亚马逊基础技能已经写了一段时间了， 也分享了一些干货技巧。这些大部分都是站内的运营内容。我今天主要总结下写过的内容。
主要分三部分，第一部分是产品，第二部分是推广，第三部分是仓储和数据。
在产品方面，我写了从产品上架，到如何写并且优化标题，卖点，详情描述，search term。
在链接推广上面，我写了如何快速打造一个Listing，如何做广告，如何做排名，如何做review,QA.
在仓储和数据方面，我写了如何制定入仓补货计划，以及如何根据工厂的货期来规划配货的时间，以及如何进行店铺的数据分析等。
这些都是可以学习的技能。但是越做越发现，运营，却不仅仅是技能，还有规划和资源。当开始新接手一个平台的时候，就得根据产品，制定好全年的目标，然后细分到月度目标，再细分到周目标。比如有一些跨境公司，他专门是卖节假日产品的，像万圣节，圣诞节，情人节都等热门产品，那么更得提前规划好产品上架，产品什么时候能达到推广效果。
在资源方面，比如各种辅助工具的收集和使用，国外测评人资源的累积，站外促销网站的了解，各种社交网站的推广资源等。
但是运营也不是全能的，很少有运营会做站内，又去做站外。几乎大部分公司的站外推广都是交给专业的站外社交推广公司去做。所以一些跨境公司刚开始并不会去做站外的，这个太耗时了。运营可以多累积这方面的公司资源，以后肯定有用得着的。
最后，从事一个行业，就得了解这个行业的一些概况，包括这个行业的竞争度变化，政策风向变化等。比如：现在越来越多的印度卖家入驻，这也表明中国卖家在价格低廉方面，渐渐的比不过人家，那么选品方面也会发生很大的改变；
美国大件商品的仓储和亚马逊处理费增加了很多，那么在产品周转率和选品的时候就要非常重视这一点；
海外仓的不断繁荣，也给卖家提供经营的多种可能性，让自建站越来越流行；
美国各州要求交税费等问题也愈演愈烈，而且交税也是不可避免的了， 那么美国站产品的利润就降低了，寻求更高利润的商品也是必然的。