淘宝天猫店的11个死法电商运营和老板必看中了3条的前途堪忧 ...

腊梅寒香

现在淘宝天猫店之多，就不用多说了，一方面说明了电商的繁荣，另一方面，压力大、竞争大，各种抱怨、各种失败也随之增多。我们做天猫店的，因为成本相对高些，除了学习别人的成功经验，就更不得不研究前人的覆辙，在别人的教训里，警醒自己。小编管理各类店铺多年，对其中五味也深有体会，在此文中将为大家探讨做淘宝天猫的11个典型“折戟处”。





第1种死法：打死的


同行打压，打击等。同行连续举报，制造同款假货，当买家恶意差评价等。

分析：
1、连续被同行举报。因为每个卖家多多少少会有一些漏洞。如果是小店，一个掌柜可能还好点，方方面面细心点。淘宝规则经常在变，需要不停地学习，避免自己的漏洞。


2、价格战等。正常的价格战可以理解，但比如我卖100块，你卖30导致恶意竞争等。


都说淘宝一日人间一年，淘宝变化快，我们不仅要伺候好买家，还会经常会受到同行的打压啊，攻击啊，剽窃啊等等。但这条一般是较大卖家才有同行打击，小卖家可能还没这个机会。


第2种死法：压死的


淘宝卖家压货压得太多，现金流跟不上，导致失败。





1、中小卖家压货：什么时候进货，进什么样的货，进多少货？把握不了？


2、大卖家压货：参加活动，单个成本价太高，卖不掉后，不能及时处理。


3、传统企业做电商压货：对电商不了解，看到同行进淘宝，大量跟进。


分析：


1、中小卖家：市场更新快，要知己知彼才能保证库存合适，不能光听官方(厂家或者供应商)消息，注意市场变化情况。


2、大卖家：压货压多少呢？看时间，清仓的季节跟进，要经常进行数据分析和大盘预测。


3、传统企业：线下进军线上，品牌不大，线下做得不错。大量压货，有一些类目，有一些风格在淘宝上可能不好卖。应该借鉴专业的数据分析。老板不懂，请专业人来做。没有细分市场，大量生产，结果放到网上卖不掉。必须细分市场，提前了解市场。


少进货，慎进货，勤出货。做好数据分析。累一点，风险小很多。万一进来的卖不掉，赶紧想办法处理掉，时间不等人。比如季节性，什么时候清仓，都要清楚。淘宝线上跟实体线下都要了解。


第3种死法：懒死的


人都会有惰性的。淘宝上面会失败的人分三种：懒的人，心术不正的人，自大的自以为是的。





为什么店铺开了没生意？学习去吧，专业网站，淘宝大学，微博。一点专业知识都不懂就是懒，要经常学习，保持消息更新迭代。淘宝等不来生意，都说赢在执行，胜在坚持。一个小时挣钱一块钱，十个小时就挣钱十块钱了，而且慢慢会更好，只要不懒，一定能成功。


第4种死法：搞死的


主要是卖家跟买家的关系。差评师，发票师，骗保师。骗赔偿金，恶意退货。这样的例子多得很。


对于这些，一直是说不完的话题。对于小卖家，一直中差评都是噩梦。虽然没有找到完美的解决办法，但是大家还是应该尽量坚持原则，保障产品质量，尽量留足证据。对开这些，需要淘宝跟我们共同努力，我们要做的就是不断完善自己，把自己的问题减做到最少，遇到问题了冷静解决。


第5种死法：撑死的


花钱花太多，内功没做好，流程不清晰，消化不良，撑死了。


话说心有多大胆，地有多大产。钱多了也不是一件好事。刚上来就大量盲目投广告，直通车花四百块钱，带来的销售额500块。一个新店，最重要的还是修练内功，如果没做好内功，就算销量有了，后劲不足，无法良性循环。


第6种死法：饿死的


字面意思，差钱，资金准备不足。


其实做生意都有这个问题，现金流永远都是最重要的。比如做服装是赚钱，但都说钱压在货上了。


第7种死法：该死的


有些人注定该死，是哪些人呢？卖假货，走偏门，不守规矩，扰乱市场的人。


这种起来很快，没有完全的解决办法。比如很早之前有两个大学生，最终都被判了刑。就在前不久还有一个淘宝店被打掉，查的时候人家还说不知道这样违法了。如果是这样的，应当早点转型，今年淘宝对这样的事也是查得越来越严，只有走正道才能发展下去。


第8种死法：拖死的


被团队，被合作伙伴意见，员工福利拖死。


好几个人合伙，尽量目标要一致，要不然迟早死掉，做淘宝可能一款上来就是几千几万件，如果意见不统一，很难成事。可能你说做淘宝的招不到人，还是那句话，找靠谱的人来做，可能一开始没专业的人来，但是可以找到团队中善于学习的人，带动其它人一起学习。知识创造财富，很多企业做淘宝，很多人一起做的。领头的人都不懂。肯定是死掉了。一定要做好团队管理，多学习。


第9种死法：转行转死的


跟风，觉得什么好卖，就卖什么，今天干一行明天干一行。


其实，转行也可以，但内功一定要做足。电商原始积累非常重要。如果转行，要了解市场，了解产品，还有自己身边的资源，跟谁有一些互补等，不能光看好卖的，好卖的竞争也激烈。还有就是做淘宝前对哪行了解多一点，如果都不了解，就得勤奋，多花时间学习，一定要花比别人更多的精力。


第10种死法：累死的


做淘宝有多辛苦，大家都知道。心累，身体更累。


早期做淘宝是体力活，因为熬夜，心情不好失眠，生意不好失眠，中差评失眠。针对这些情况，我们平时要注意，尽量不要熬夜。好多人一直在等生意上门，生意永远不是等来的，可能十一点生意就没有了，还守在那边也没有太多的效率。时间管理非常重要，不是说八点起来到十二点就最好。可能每天就三四个小时状态比较好，那么这几个小时要做最重要的事情。其它时间尽量有时间休息一下。


第11种死法：闷死的


闷在家里，不与时俱进，闭门造车。从来不肯跟别人交流，觉得是自己的方法最好。


不学习新鲜事物，不学习淘宝变化。淘宝是一个大社会，每天都有新玩法，我们除了看别人成功的经验，更要多学习别人失败的教训。


当然，我们并不是为探讨而探讨，我们知道别人是怎么失败的，为的是知道如何避免失败！大家有不同意见，欢迎留言指导！