|
|
怎么做好淘宝店铺，分享下做淘宝店运营的一点心得经验。我从08年开始做淘宝，看过部分朋友的店铺，深有感触！
今天的这篇文章，我想得有大部分人挺失望，因为在这里，没他们期望的故事、传奇，没有举例告诉他怎么做关键字，没给个样子，他们就不会依样画葫芦了。
于是，想到了以前看武侠剧里，对独孤求败的一段描述：
“20岁前用青剑纵横江湖，30岁前用软剑杀敌无数，40岁前用玄铁重剑难缝敌手，40岁后用木剑，往后更草木皆为剑，无剑胜有剑了。慢慢体会下吧！”
测款
首先，问大家一个问题？ 有多少人是不测款自己觉得不错，直接就开干的？ 我相信现在还有一部分人是不测款就直接起款的， 我们首先第一件事情，不是起款，而是选款！
淘宝与时俱进，不是人人都能够在淘宝上分得一杯羹，现在淘宝的市场竞争压力是很大的，我们现在想在淘宝上卖产品，而且是我们打算主推的产品，这款产品决定了我接下来的收益，可以说这款产品决定了我之后的生活质量以及发展前景。那么你这款主推产品，是不是应该慎重选择？
测款的步骤流程：
我直接把测款的流程步骤写下来
1. 计划：开通一个直通车计划
2. 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。
3. 出价：16-20位
4. 投放：无线端
5. 匹配：广泛
6. 地域：偏远地区关闭其他地域全开
7. 时段：晚上8点——11点 4个小时
8. 折扣：100%——115%
9. 创意：2-4张图轮播
10. 点击：150-200点击量
11. 时间：1-2天完成
标品测款主要看图，非标品测款主要看款。
数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，来得出结论。
作者力荐：淘宝，天猫，京东，拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧
“百度搜【豌豆电商】”门户网站 务必电脑登陆体验最佳效果
人工点击收藏加购流量，名师干货实操视频，登陆注册即可免费享用！
点击率：
查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀。
宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。
注：点击率一定要过行业平均，不能输在起跑线上，点击率最为重要，点击率越高，证明这款产品的市场喜好度越高，点击率越高，起款获取的流量也就越多。
收藏加购率：
零销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。
基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀。
转化：
可有可无。
新建计划的直通车人群定位不准，转化自然非常低，甚至是没有，都属于正常情况。
注：如果说，一款产品测试200个点击量，点击率是行业的1.5倍，收藏加购一个都没有，那这种款，推荐大家不要去操作，虽然这款产品的市场喜好度高，但是市场购买意向很弱，不建议推。
总结： 1.测款的重要性 2.测款的具体流程 3.测款的检验方法
起款
这个应该是大家最关心的内容，如何起款？ 如何让产品获取到流量
因为有了流量就有了一切
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
或许接下来说的内容，才是这篇文章的核心！
我们做淘宝，产品才是最重要的，所谓的技术，只是运作产品的一种手段。
我们在淘宝卖的是产品，并不是来淘宝卖技术的。
刷单只是单纯的让你的宝贝可以比较快的获取到流量，催化淘宝给你灌入流量的速度，仅此而已。
如果我们利用了某种方法手段获取到流量，对于方法来说我们可以算是成功的，流量来了消化不了，真实转化太低，导致流量一直猛跌。有可能问题出现在你的产品上面。很多人可能会这样理解，当然没有错， 但是产品本身的问题只能说明一部分。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
操作的第一天，其实就已经决定了你宝贝之后的生死。
想要你的流量起来后不掉，其实你在干预前就得做好布局，
在你流量起来后的维护，都只是临时抱佛脚，意义不大。
起款其实很简单，匹配数据去操作而已没有难到哪里去，
难点在于如何维持流量，并且保持提升。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
决定生死的布局之一
流量的精准度
在这里给大家说一句话，大家都能够明白：你刷单的人群，决定了你之后进来的流量人群。
这句话非常的重要，大家一定要记住。
意思就是说
你前面用什么样的资源去干预，那淘宝给你灌入的流量也全部是你干预的人群定位而来的。
你干预的这些人群形成转化成交，那么在淘宝看来，就会认为这些人群就是你精准的意向人群
因为这些人群成交了，成交了的人群肯定就是你的精准人群。
淘宝肯定是希望给到合适你的人群，可以让你成交的人群，实现淘宝体系流量价值最大化。
可是如果你干预的人群不精准，就会导致淘宝误判，对你产品的流量人群定位不精准。
决定生死的布局之二
市场竞争分析
大家可能觉得我接下来说的东西很没用，其实会很有用，我们要回归商业本质。
我们在淘宝基本上都是刷单刷单刷单，大部分人都忘了，我来淘宝是卖产品的。
我们是来卖东西的，不是来淘宝刷单的。刷单只是提升流量的一种手段而已。
基本上我们都是在刷单，流量起来了之后，转化维持不住我们还是在刷单。
决定生死的布局之三
宝贝竞争热度
宝贝市场热度是由谁来决定的？ 由买家决定的。
那我们选款的话是不是选择买家喜好度高的宝贝来做？ 是的。
这样的话，市场容量大，流量的天花板高，操作起来也相当顺手。
但是一个好款，肯定不止你一个人在卖，肯定还有其他的人在卖。这个时候，我们要找出这款产品其他的卖家来做一个分析。比方说，这一款准备推的产品，有1000个人商家都在卖。
如果说一款产品，1000个商家在卖，有1-2家销量过万，有3.4家销量过千，十来家销量几百，像这种情况，这个款全网动销率就比较高，确实是爆款，但是市场竞争压力太，所以不建议去推。
1000个商家在卖，有那么2-3家销量过千的，有5.6家销量几百的，有十几家销量几十的，像这种情况也属于市场接受程度比较高的，全网动销率比较好，同行销量压力不大，这种款可以考虑去推。
我们找款的时候，通常都找潜力款去推，
最好销量不过千的，然后200-300销量居多，市场竞争度不大，非常适合去推。
如果说你就是想做这个爆款，那你就应该要用到之前教过的三个切入点入手，
相对来说，可以比较有效的解决市场行业竞争的情况。
但是如果你价格没有优势，对手销量太高，详情页整体都很完善的话，那就直接放弃。
不然推起来，维护方面会非常的吃力。
总结：1.流量精准度 2. 市场竞争分析 3.宝贝竞争热度
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上内容是此篇文章的干货分享，以下内容属于知识点覆盖。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
提升
开始说过，只要你能够消化掉淘宝给你灌入的流量，达到行业的转化，那你的流量就可以得以维持，
于此同时，流量也会得到进一步的提升。提升后，再进一步稳住提升流量后的平均转化值，循序渐进。
我们流量起来之后，怎么样再突破提升流量呢？
增长率，决定了流量的提升空间。
销量增长率越大，你获取的流量就会越多，并且越快。
直通车可以快速的拉升你的增长率，通过直通车做销量增长率。
直通车有几个好处：
1. 通过直通车拉精准人群，可以给你的宝贝更精准的流量。
2. 通过直通车可以快速的拉升你的销量增量，增长率越高，流量提升越快。
3. 通过直通车成交的关键词，可以带动自然搜索关键词的权重。
4. 通过直通车可以增加额外的自然搜索流量曝光。
官方明确了直通车可以带动自然搜索
直通车官方截图：
你直通车的投入越多，你获得的额外曝光就越多，意思说你提升的自然访客就越多。
持续的投入直通车，以及高效的产出有助于你持续稳定的曝光。
你直通车投入的越多，你的流量越多，并且要持续，一个周期的过程，最重要的一点，
直通车必须要有合理的产出，如果没有合理的产出，带动不了自然搜索。
直通车为什么会带动自然搜索前面我已经说过四点，但是最核心的必须是直通车要有合理的产出，如果没有合理的产出，直通车是引爆不了自然搜索的。
以及通过直通车进行销量增长率的提升，也是需要在直通车有成交的基础上而建立的。
所以，如果你是会开直通车的同学，我比较建议通过直通车做拉升， 如果不擅长直通车的同学，可以通过直通车作为一个引流工具，在直通车里面去干预单量，进行增量。
通过自然搜索流量入口单量+直通车付费流量入口单量，进行销量双递增，可以快速提升流量。
以及自然搜索转化达到均值，流量会逐步进行提升，到一定阶段后会维持在一个流量区间，直通车的功能就是打开另外一个流量的入口，从这流量入口进行成交，提升增长率，可以进一步突破流量。
如果你的开车技术过关，有一定资金的同学，建议用这种方式去拉升流量。如果你不会开直通车，觉得这种方式太烧钱，接着去操作第二款，也不错的。
总结：这一节只介绍直通车带来的好处和用处，之后我会发表直通车的实操贴。
关联
通过测款，起款，维护，提升，已经打造成爆款之后，很多人觉得这时候应该享受胜利的喜悦，
舒舒服服的每天只要稍微维持一下数据就可以了。其实你想安然于现状也可以。
但是我更建议你这个时候最应该乘胜追击，打造第二款爆款。
教大家一个方法，不用到资源号，不用到资金，不用到人力成本，快速打造第二款小爆款。
你只需要做一件非常简单的事情：让你第一款的询单的买家，一起关联拍下第二款。
步骤：
１. 选择好你要主推的第二款
２. 把你第一款和第二款做一个套餐关联，不设置促销价，设置原价。
３. 开始和询单的买家都问一句，我们有一个优惠的小任务，可以优惠１０元。
沉淀
沉淀的意思，指的是老顾客的沉淀，以及处理好老顾客之间的关系。这个是现在每个人都必须做的事情。现在没老顾客可以说，寸步难行。我们运营处处离不开老顾客。
很现实的一件事，你没有老顾客资源你去哪里刷，去平台吗？
现在全部是真实号做单，真实号哪里来？ 老顾客。
教大家一招有效的方法，不仅可以有效加到老顾客，并且可以提升你DSR评分，还减少你的差评率。
直接写步骤:
1.在你给买家发货的12小时内，用买家的手机号天添加买家的微信。
2.电话：亲，您的产品已经给您发货了，刚才添加了亲的微信，亲可以通过一下，到货了，我们会在微信及时通知您，有任何产品售后问题也都可以在微信反馈给我们，及时给亲处理。
就这2个步骤。
不仅100%添加到老顾客，而且会让买家认为你的服务做得非常好，更可以直接减少买家对你的差评率，因为打开微信的频率要比淘宝高的多，所以如果有问题，更多的买家很乐意会在微信上处理，这也是他们生活的习惯，可以直接的避免不好的事情发生。
这么好的服务，老顾客会对你的好感倍增，之后你想让老顾客给你做一些什么事情，都会非常简单。把这些老顾客圈起来，好好维护，她们会很乐意为你做事，只要你给够好处。
把自己的老顾客组建好，建立好自己的鱼塘，利用老顾客干预新款，也可以用老顾客裂变资源，扩充鱼塘，操作新款，数据维护，以及清理库存等等。使用到老顾客的频率会非常高，如果你想走的远，老顾客沉淀，必须得做的一件事情。
成为一个优质的店铺运营不是一件简单的事，在工作中要多思考、多考虑、多解决，遇到问题要抱有良好的心态去面对和处理，日常有空闲的时候多学习，不断升级自己的思维方式，这样才会不停进步，不停成长。
豌豆电商寄语：
淘宝天猫，京东，拼多多的掌柜们！
欢迎加入我们电商实操最强领域，我们会定期最新电商文章，视频教育干货！
我们承诺只做一个纯碎的电商分享者，所有的电商知识永不收费！
电脑 摆渡 搜“豌豆电商”门户官网 便可（对电商未来没有憧憬者请勿扰）
最后，祝大家生意兴隆。
以上内容均来源于网络，如有侵权请联系删除！
新手小白可以开网店吗？需要什么？互联网时代，为何不顺势而为呢
淘宝网店怎么开，很多新手小白不太懂开店的步骤，请看此步骤图
做电商没经验怎么办？教你三招！ |
|
发表于 2019-3-8 11:09:37