淘宝运营——「纯干货分享」如何提高你的转化率

hanminy

今天这篇文章就以“转化率”为核心给大家梳理非常重要的点，大家可以针对转化率的情况对号入座。
1 市场环境
首先从产品的需求上来说，比如现在是过渡天气变冷的阶段，这个时候秋冬季的商品就非常的应季，比如女鞋可以直接上女靴，女装上针织衫，风衣；家纺类目上冬被，加厚。如果这个时候还在卖夏季商品转化率低是正常的了。
除了季节型的产品，节日的东西也很重要。国庆前后，双十一前后，过年前后等等，数据很容易出现波动。这个时候大家的流量都是慢慢下滑的，我们这一阶段需要重点去分析对手。
这个时候只要注意一件事：哪怕行业在掉数据，我只要下滑的比他少，我就是进步的。



除此之外，还可关注一些市场上的流行趋势。比如女装出现了什么新的面料，市场上很少；标品中出现了个新的“神器”，抖音又带火了什么小物件儿，这个也会对市场带来一些影响，尤其是现如今的千人千面，各项数据好的宝贝发展的是非常快的。淘宝的节奏也越来越快~
2价格
产品的定价，是门学问。但是从电商的角度来说，除了原创风格，很少商家能拿到高利润的同款并且卖的好的！所以价格战，一直是存在的。有句俗话叫做“降5元抵得上一个好运营”。虽然是句开玩笑的话，但是从中看得出来价格是多么影响产品的事情！
3相关度
文本的相关度，产品属性的相关度，直接体现在标题里面。比如我们在写标题的时候，属性填的是“短款”，但是看同行“中长款”的属性非常好，我们也想去跟风，把标题也改成“中长款”，买家搜索发现实际是“短款”，转化率可想而知~
除了标题之外，产品的主图，详情，价格，属性等等都要满足一个相关性。具体的主图和详情，下面我们接着说。
6 详情
这里要分PC和无线两个板块，而大多数中小卖家都是共用一套详情，自动生成无线端。这里其实要说的其实PC端口倒是无所谓，现在都是碎片化的一个时间购物，买家确实没有很多心思去查看详情页，所以我们的核心是在无线端上。
比如上图的举例：无线端营销和宝贝特色是展现的非常极致。
尤其是前三屏，我们的布局是直接做营销为主，满立减，两件包邮，送什么赠品等等，引导客户收藏加购，促进他们咨询客服。
只要客户和你聊天了，那么成交的几率就会变大！
同时产品如果有特殊的卖点的话，比如功能性产品，个性化产品，性价比产品，全网最低价产品（不要用极限词，这里只是举例），高逼格产品等等，能够吸引买家注意力的东西，让他们有往下看的欲望，从而促进转化动作！
注意的细节点就是文字要大！本身手机端的图片就小，文字太小不够突出；同时一屏最好不要超过6-8个字，影响美观。布局上最好是竖向排版为主，更适合阅读及浏览。
7 主图视频
主图包含三大块：主图视频，五张主图，第六张竖图。可以影响我们转化的就是主图视频
主图视频在前几年非常火爆，后面又慢慢淡出人们的视线。今年又重新崛起，且异常火热。为什么头图视频越发重要？之前是因为这个是新东西，阿里会鼓励各大商家去做这块内容，而且会加权重。而由于当时的流量套餐问题，很多买家是不舍得用自身的流量去观看长达一分钟的视频简介的，而就算用流量观看的也会影响加载速度，从而降低购物体验，减少停留时间。而今年，三大运营商对无限流量套餐的推广，几兆十几兆的视频我们是想看就看，头图视频又重新回到我们的视线当中，甚至在淘宝APP上也有单独的“视频”板块。
所以这方面，也是非常重要的一个点，头图的拍摄可以以模特实拍为主，可以用手机VUE软件跟拍，非标品最好的还是制作大片风格的模特日常穿搭秀风格；

标品以功能介绍为主，包括适用方法，顾客担忧点，实际运用场景等拍摄为主。