京东店铺运营宝典

Cris凡

对于很多店铺来讲，优化好产品内功，掌握正确的产品和店铺运营是最实在在，今天分享几个经验。


新品如何提升自然流量


 如果我们上架了一款新品，前期肯定是不会有多少流量的，因为新品没有任何评价、晒图和问答；那么我们如何获得京东的免费自然搜索流量呢，具体操作方法是：结合关键词操作补单（及时收货）+海投+主推款（加购价送新品）
     补单：一定要是人工操作的，IP真实，账号真实，操作关键词一定是自然搜索出来的，每天操作的数据，一定要看商智后台的【入店关键词】，具体操作的单量保持递增即可，签收之后一定要及时确认收货不要立马收货，要分开时间段收货。自从京东的L2\L3稽查系统上线之后，评价的过滤隐藏让很多商家惶恐不安，马上L4上线，稽查力度可能会更大，很有可能直接降权，我们操作订单一定要是人工操作订单。
     海投：每天投入100元左右，进行海投推新，主图一定要做好，点击率最少做到3%，多换图测试，只留有优势的店铺主推款操作。
     主推款加购价：要学会充分利用主推款的详情页，添加新品半价加购的海报在详情页最上面，利用客服引导，促成成交。
     精准关键词策略：这种方法其实是我最喜欢的，也是我主要操作的方法，我们做天猫和京东其实整体的运营思路都是一致的，淘宝的标题分词和飙升词和神词，在京东同样适用，基本上只要标题优化的好，拿到流量非常轻松，而且不需要多少资金，就可以快速把新品做起来，把销售做起来，一款产品起来之后，有了自信心，有了资金流，那么再通过快车或者直通，甚至是其它更暴力的玩法，把产品的大词再充分做起来，或者带动店铺的其它产品，生意就会越来越好。




如何提升
搜索排名


 这里应该是很多商家朋友没有深入研究的地方，首先我们需要知道京东产品排名的一个机制，其实就是简单的总和打分排名，比如我们做的一款男士内裤，在内衣类目，第一名产品权重总得分是4300分，我们产品总得分只有2800分，我们能得到的京东的排名位置和流量就会很一般，那么如果查看京东权重分，哪几个因素影响权重分值，以及如何提升每个因素的分值呢？
    利用京东魔盒可以直接查看京东单品权重分，京东目前主要的几个分值就是：类目分、搜索反馈、人气分和京东风向标和GMV总成交，其它包括品牌分和作弊，标题相关性，基本上分值占比都不大。
    如何提升每个因素的分值，类目分，只要你没有上错类目，基础分值大概1000分就会到手了，如果店铺动态飘红，客服服务不错的话，标题相关性也不错的话，基本上就可以拿到1500分左右了
    搜索反馈的分值，就需要我们结合一定的方法，比如关键词操作补单，以及快车推广人群定向进行优化，人气分主要就是产品的收藏、加购和销售单量和评价量以及单品的评分等；京东风向标，如果下定决心做好京东，最好冲刺到京东好店，总成交额就不用说了，风向标跟短视频、使用电子面单、内容营销和物流签收率等等都有关联，也是直接关系到京东搜索排名里面了。


京挑客和内容营销


 京挑客是和内容营销长期操作的，京挑客刚开始给佣金比例高一点，多找些人推广，然后后期就可以直接在数据报表，找到帮你推广的人长期合作了，再结合发现好货和会买专辑推广，单单内容的流量，就可以做到店铺30%以上了，需要制定好每周的内容计划，然后跟进好文章的发布情况，适当找些人群进行关注点赞，文章权重就容易上来，达人只负责发文，我们作为商家需要对自己花出去的钱负责，可能你到一些互做点击的群里找人收藏一下，有个50人以上的收藏，单篇的文章内容，容易获取更高的曝光，那么流量不就来了吗？




高客单价返佣


 很多朋友的店铺产品客单价太高了，怎么办？补单都伤不起，那还犹豫什么，赶紧把京东推出的站外返佣给用起来，单独操作销量、评价和GMV是绰绰有余了，还节省了京东平台返点，充值到快车推广，何乐不为？还可以通过拼购操作，总之，在安全的前提下操作。

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