这个328
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328攻略第二期：《3月如何影响全年》 导师：蔡少平
直通车导师
擅长数据分析、爆品梯队建设
 写在前面：[size=0.875]3[size=0.875]月是大促节点，也是[size=0.875]2019[size=0.875]中国新年的起点，做好三月大促，相当于为接下来的几个月份奠定根基，大促的高流量高热度，能跟竞争对手拉开距离，使接下来的几个月更具优势。
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[size=0.875]好的店铺都是可以在大促拉开优势，而在日常则稳步经营。按这个思路，从一整年来看，[size=0.875]3[size=0.875]月大促、[size=0.875]8[size=0.875]月大促、[size=0.875]11[size=0.875]月双十一大促、黑五大促、圣诞大促，如果每次大促都做出效果，那么大促就像是长征路上的“补给站”，假如一到大促就和别人拉开距离，想想都很美！
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[size=0.875]因此做好[size=0.875]3.28[size=0.875]大促不容有失，做好这个月，才能展望下个月，稳步经营。那么我们看看如何规划好[size=0.875]3.28[size=0.875]大促，以及在其他类似的大促“举一反三”。
一、谈谈大促报名
一. 大促报名
[size=0.875]首先是产品的活动报名，及时报名，[size=0.875]活动报名折扣要真实[size=0.875]，需要有爆点([size=0.875]爆点就是有能够吸单，用于平台竞争的产品[size=0.875])。报名产品多有利于占据坑位，流量会比较充足，但折扣不能都过于平庸。多个重心产品搭配几个次产品。产品的折扣应具备层次，不同产品任务作用不同，重心产品加大折扣吸单用于平台竞争，次重心产品设置普通折扣用于占据坑位分配流量。
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[size=0.875]第一，这样在产品分布比较有层次，第二，不至于大部分产品都是亏损，有盈利点，是可以一直实施的策略。
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[size=0.875]此次活动报名主要有限时限量和全店铺[size=0.875]，大促广招以及大促会员，限时限量和全店铺都是要报名，这个是无需强调的，没有报名产品在自然排名上会被其他产品压制，报名的产品都会加权，全店铺报名在预热期能有比较大的作用。广招也是能报名就尽量报名，报名产品有入选会场的资格，平台会有独立的流量导入，是需要争取的流量坑位之一。
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[size=0.875]会员更需要重视，会员是平台新打法，不容忽略值得一搏！[size=0.875]会员的权重最大，能吸引A3,A4客户，报名时应尽量选择优势产品报名，能聚焦累积到更多的会员客户，算是对平台资源的利用，相当于做出一定的让利，但能获取优质客户，需要重视。
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[size=0.875]总结大促的活动应尽量报名，报名多个产品，利用平台的资源，折扣要真实有卖点，一旦抓住机会产品更容易打爆。
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二、大促造声势
大促是3月28号，预热是3月21号，大促全店铺活动报名截止时间是3月15号，那么在大促3月15号前产品的上新都需要完成，这样才能报名上全店铺折扣，这样产品在预热期以及大促期间才能打标加权发挥作用。
同时布局好店铺的基础引流，利用好直通车，大量的撒网，占据更多的流量坑位，使店铺的收藏和购物车大量的增加，这就是一个造势的过程，在预热期和大促之前，让店铺处于良好的竞技状态，那么当大促流量来的时候，自然也就能都收获更多的流量和订单。
那么大促前的直通车投入必不可少，而且力度需要加大，才能看出效果，力度加大到明显看出店铺GMV的产出好了，证明店铺处于一个良好的局势。以好的姿态和不好的姿态进入大促，效果是明显不同的。[size=0.875]毕竟店铺的日常就是大促的演示，只是大促是放大效果，若日常不好预热期不好，但大促当天想突然弯道超车？这种几率极低。
同时站外的引流同样需要重视，ins、facebook、搭配youtube视频、多种渠道一起引流、充足的流量能使店铺进入一个更高的行列，在大促期间更有机会分配得更多的流量..其中站外的youtube视频，长期引流有助于建立品牌，有利于巩固客户心智对品牌的认知。
三、大促爆发
前期产品的报名，产品的上新，以及产品的引流布局，最终都是看大促的效果，那么大促期间就需要实现流量的承载以及转化。
首先是店铺装修，第一个是店铺首页海报的宣传，可以在装修市场选择经典的大促板式进行设计，这些装修模块都是经过筛选问题不大，也能提高装修效率。
第二是店铺的承接页，也同样需要准备，大促期间来到店铺的客户，都会自动跳转到承接页，在大促期间比店铺首页要重要一些，相当于是替代了店铺首页的作用。
第三是产品详情页顶部的关联营销，这个又比承接页重要，产品的关联营销关乎于产品的直接转化。不管承接页做的多好，最终都是点击进入产品，所以产品的关联营销任何时候都是不能忽略的。
其次是价格，大促前产品的折扣价格已经设定，那么大促期间优惠卷+购物卷+满立减/满件折的搭配，也同样非常重要.. 在大促期间，店铺也需要养成老客户的心智，让老客户明白大促是真的有折扣的，这样以后的大促，对老客户会更有号召力..
最后是转化，大促是连续几天，除了产品的折扣无法更改，其他的营销方案，最好是设置周期1-2天。这样可以根据店铺的转化效果，有调整的空间，不至于产品转化差的时候，没有办法调整。完成了这些基本功，大促应该是有所收获，不会太差，出现状况的时候，静下心来想办法。
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四、趁胜追击
完成了大促，并非代表可以松懈，大促过后，客户的购买力会下降，但同时也是一个良机。“打完一场战役后，敌人落荒而逃，接下来不是休息，而是乘胜追击，让敌人无法休息，一举歼灭”。
假设大促的效果很好，折扣可以不急于往下调或者简单微调，而不是立刻大折扣回调，这样不是很好。店铺稳定才是需要的，既然大促做出了效果，那么保持大促的效果也是同样重要。于是这边提出的建议是微调折扣稳住局势，让大促的效果持续。
同时挑选出大促做的好的产品，重新做推品计划，大促期间成单好的产品，都是具备优势的产品，因为在大促期间，每个店铺都是给出最大的让利，这个时候有优势的产品，才是真正优质的产品。大促过后，店铺都是可以通过这个方法，重新树立店铺的重心。
通过这样店铺在一次大促拔尖而出，方能在之后的一个月或者几个月影响店铺的行为。就像上面说过，把大促当作一次又一次的“补给站”，店铺自然会稳固向前
以上是一些大促规划和经验的分享，祝能完成一个丰收的大促。
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首场：《从3月找到2019全年生意机会》
回放地址：http://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-interview.html#!/interview/10561030
第二场：《328品牌营销新玩法》
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第三场：《328如何用直通车抢占流量》
直播时间：2月28日 11:00
直播地址：http://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-interview.html#!/interview/10561532
第四场：《2019年328绕坑攻略》
直播地址：http://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-interview.html#!/interview/10561536
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卖大 | 
发表于 2019-3-13 15:19:49
