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每当拼多多有年货节、周年庆、双十一等大促活动，都是吸引不少商家报名的。但在报名时只有符合平台的要求才能通过审核上活动，其中商家最常遇到的问题摸过于活动价格的问题了。明明自己和别人差不多，为什么别人可以原价上活动，而自己只能亏本报呢？
 1、商品的定价没定好
有不少商家认为低价=销量=利润，这是一个错误的观念，这是是要建立在商品品质基础上的。关于商品如何定价，首先要了解自己商品的成本价，选择合适的利润空间值。参考一下同行的价格及区间，结合市场情况及可接受的利润值去定价。
不要以为低价就会有更多流量，其实都差不多；而且低价商品参加活动或是多多进宝推广，是没有多少降价空间的，之后再去报活动就晚了，所以前期定价可以高一点。
2、近30天的销售额太低
拼多多是非常看重商品日销，及近30天的销售额的。近30天的销量及销售额高的商家，是不用降价太厉害甚至可以原价上活动的；如果你的商品日销一般，那么平台就会建议你提高降价的幅度去提报活动，以便来提升活动中的销量。
3、在活动资源位的表现不好
如果在大促前，你的商品有上9.9特卖、爱逛街等资源位，这也是会影响你的商品报活动的降价幅度的。例如去年的双十二大促，如果你的商品在9.9特卖活动资源位上的销售额高于均值，那么就可以原价进入大促活动，是不用担心上了活动反而还亏本的！
现在知道为什么你参加拼多多的活动反而亏本了吧？所以前期一定要做好商品的定价，再去提升销售额，这样就不用担心亏本报活动了！ |
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发表于 2019-3-14 17:17:54