那些在Wish电商平台闷声发财的跨境电商大卖们

劈唳炐郎

很多中小型跨境电商卖家起步会做北美移动电商平台Wish。它是推送机制，没有什么营销套路，对卖家来说，比较容易上手。截至去年底Wish累计获得融资超过10亿美元，在北美做了很大力度的推广，年轻用户也越来越多。

除了中小卖家，很多铺货型跨境电商大卖家看准了Wish平台的机制，利用供应链和技术优势，在Wish平台上大力投入，过去几年取得了很好的业绩，大有闷声发大财的感觉。

以有棵树为例，有棵树在Wish平台的店铺数每年都在持续增长，2015年有6个，2016年20个，2017年超过50个，营收分别是1.89亿、2.40亿和8900万（2017年收入为上半年数据）。收入总量很大，但可以看出，单店销售收入在逐年下降。

通拓也是Wish平台的一个大卖，有很多店铺单店产出在Wish中国卖家中名列前茅。2015年、2016年、2017年1-6月通拓在Wish平台收入分别为2.58亿、2.12亿、1.26亿。2015年通拓在Wish有6家店铺年收入超过1500万，最高的一家收入4982万，2016年有4家。

萨拉摩尔2017年上半年Wish平台收入超过2亿！2015年、2016年、2017年上半年Wish平台收入在萨拉摩尔的收入占比分别为100%、84%、62% ，萨拉摩尔是深度依赖Wish平台的。在这个业内普遍认为毛利偏低的平台，萨拉摩尔可以做到综合毛利率65%！

赛维在Wish平台的收入占比也非常高，2016年收入达到2.86亿，占公司总收入19.36%。
Wish平台上其他知名的卖家，还包括棒谷、帕拓逊、蓝思科技等等。
可见，Wish平台不只是很多卖家印象中的屌丝平台，很多大卖都在深耕，收入规模可以做到很大。
去年Wish投入3000万美元与NBA洛杉矶湖人队达成多年合作协议，这是Wish在北美推广的又一大手笔。随着今年勒布朗詹姆斯加入湖人队，湖人队在全美乃至全球的曝光和话题性激增！NBA新赛季开始，这个以移动端、娱乐化、技术化为特色的平台，在北美年轻人市场，有望能获得更大的市场份额。
Wish今年平台政策调整比较多，中小卖家稍有点招架不住。而美国在万国邮政联盟退出后，Wish卖家物流也会遭受很大影响。接下来Wish平台要不要做，如何做，也是对跨境电商卖家一个全新命题！