亚马逊运营，为何要跟卖？

dasff777

亚马逊运营中采用FBA发货为何跟卖自己的Listing

有不少卖家在运营中，在关注和分析竞品的过程中，会出现下面的这种情况：


为什么都是自己的Listing，却要反复发布这么多次呢？从运营发货的角度来说，岂不是增加了备货发货的复杂度？对于很多卖家来说，首先想到的肯定是这个要素。
但是，和备货发货的复杂度相比，我相信很多卖家应该还留意过下图中的情况：


当某个FBA发货的Listing的库存数量小于20时，在产品详情页面的购物车上方就会出现“Only XX left in stock - order soon"的提示，而关键的是，当一条产品有了库存临近断货的提示后，该Listing 的销量会变得比之前更好。
                  这是什么原因造成的呢？
有人说是心理作用，也许有一点点吧，但更确切的说法是，当某个Listing的FBA库存接近于断货时，亚马逊会给以权重上的倾斜，再加上消费者看到该提示所造成的抢购心理，促成了最后库存的热销。

但不管怎么说，这确实是很多卖家都经历过的状况。
如果一条Listing因为库存被卖完而断货，对于卖家来说，自然是有喜悦也有苦恼的，卖断货说明销量不错，自然可喜，但想到断货之后Listing权重下降，下批货补上架后销量恢复不到原来的样子，心里还是蛮惆怅的。该采取怎样的方式来避免上述情况的发生呢？
回到文章开头的图片所示

把原本一条Listing的产品，通过自己跟卖的方式转变成三个SKU，每个SKU分别发货，这种情况下，可以把原本同一批发货的库存拆分，三个SKU分别发货一部分，然后，对三个SKU分别设置稍有区分的价格，同一条Listing 下，同样一个卖家，最低价的产品首先获得购物车，而你所设置的最低价格就是自己有合理利润的预期价格。

随着第一条SKU的库存逐步减少，当库存小于20时，你的Listing上面就多了一个“Only XX left in stock - order soon"标识，按照一般情况，此时的销售速度更快了，当第一条SKU卖空后，迅速的把第二条SKU的价格调低，然后，第二条SKU开始占有购物车，继续接棒前行，然后是第三条......如此一来，原本只有一次出现库存接近断货标识的Listing，在同样数量的库存下，可以获得三次曝光和权重上升的机会。

但我们当然不希望一条销量正盛的Listing断货，所以，当第一个SKU卖完下架后，第二个SKU接棒上岗，而我们，就可以为第一个SKU补货，这样的循环，一个简单的库存调整，就可以为我们的运营增添了获得更多权重的机会，岂不美哉！
期待一场完美的邂逅
我在这里等你哟！