全球化不可逆？聚焦实体工厂转型跨境之路

怒卡尔

从古至今，无论是早年成批次的闯关东队伍，还是下海经商、纷纷投入外贸大军的中国商人及企业，就业还是创业，风险和受益博弈……这些摇摆不定的念头，总于无形之中左右着中国人的经商逻辑。
日前，有90后"厂二代"小伙受全球速卖通卖家订单稳增长的启发，另起炉灶开拓跨境业务，将目光投向了更加广阔的国际舞台。与老一辈只能"摸石头过河"不同的是，速卖通平台究竟给了"厂二代"什么样的创业信心？
"同样是由传统工厂出身，它既然敢调度品牌整体资源倾斜于跨境电商海外市场，还在一年内使GMV实现360%的突破。鲜明的趋势背后，我不快步跟上，还犹豫什么！"小伙子指着速卖通网站上的消费电子品牌"MIFA"的一款耳机，兴奋的说道。
说实话，这样的对话令人意外。可仔细一想，这简单4个字母组合而成的品牌，它究竟给了小伙子怎么的转型启发？让我们一探究竟。
转型关卡1：摸准市场空缺，找渠道谋出路
2014年，与MIFA创始人骑行进藏同步进行的，还有已经沉淀6年仍在继续的声学技术研发铺垫工作。"选择音响行业，就是因为热爱。穿越世界屋脊，将青春的汗水献给心中美丽的川藏线，这是每一位骑行侠心中的梦想。"MIFA速卖通负责人李进财表示，MIFA创始人在青年时代就是这样的一位痴迷者。而在艰险的旅途中他顿悟到：音乐就是人生旅途之中最好的伴侣，铿锵的旋律不仅能够驱散寂寞与黑暗，更能激昂人们无穷的斗志。


旅程归来，MIFA创始人随即掀起一场名为"国内市场'不见不散'，全球市场'MIFA'"的双品牌、双定位营销策略，强势推进品牌的转型变革。在保留内销、B2B的基础上，正式创立"MIFA"品牌计划开拓国际市场，从2015年开始MIFA就已着手布局全球品牌化运营，产品逐渐流入美国市场。面对欧洲这个庞大的消费市场，那时的MIFA其实也在思考，该如何轻松借助外力，弥补品牌自身还未涉及实体销售国家的市场空缺？思前想后，囊括俄罗斯、法国、西班牙等潜力国家市场的全球速卖通，开始进入MIFA的视线。于是，2016年8月MIFA正式入驻速卖通平台开始线上销售。事实证明，正如创始人所预期的那样，在打造中国音频品牌出海，不断调适、优化的过后，速卖通的的确确给了他们一个巨大的惊喜。
转型关卡2：革新产品，迎合海外C端需求
在前期摸索阶段中，受限于跨境电商线上零售与B2B的运营差异，前4个月MIFA的销量极为惨淡。李进财坦言："国际化品牌运营过程中，我们始终秉承着'品牌塑造+技术精品'思路进行操作，虽说获得了较大的成功，但同时我们也发现了问题：跨境电商线上零售下，产品研发方向需要根据全球各个国家的风土人情，满足不同的需求差异；需坚定落实'因地制宜，按需定制'的策略，否则就会偏离市场走向错误的方向"。


受平台政策和行业小二的指导启发，2016年年底李进财召集了公司各个部门的负责人，专门针对速卖通平台的选品和运营进行了为期一周的规划讨论。"最终讨论结果是：首先还是从产品出发，放弃之前针对B2B开发产品的方案，从销售区域、国际标杆品牌、销量爆款、最新热款、价格区间等各个维度，仔细分析各跨境销售平台的行业趋势；成立专项海外电商研发项目组，开发适合C端海外电商销售的高性价比精品；响应速卖通品牌化运营，不断优化产品外观设计、功能结构和品牌保证。2017年最后2个月的销售旺季，依托速卖通双11 、黑五活动，店铺销量开始实现爆发式的增长。这使我们更加坚信，合适的高品质产品是销量提升的基础。"他说道。
转型关卡3：从出单到爆单，调度资源全速发力线上零售
产品革新这条路行得通之后，2018年MIFA又积极参与平台的品牌精细化运营：走精品化线路；矢志不渝地提升服务品质。李进财回忆称，"从2012年接触速卖通，到现在已经有6年的时间。从开始的第一个订单到现在日出万单，2018年的GMV同比2017年增长360%；从前期的60天到货到现在海外仓个别国家24小时到货的物流历程；从单纯卖货到品牌化的运营、精细化的运营、专业化的运营……速卖通平台每一天的成长，都引导我们实体工厂慢慢进步，在国际市场取得了一个不错的成绩。"


与平台共同进步，关键在于卖家需懂得配合平台玩法和内容规则做品牌营销。例如，2018年10月10日MIFA参与的一场活动，就为其当日的访客率带来了200%的增长、GMV增长460%、订单转化率增长124%。据悉，2018年9月29日，MIFA一款产品被选中参加平台deal，活动锁定后，他们便结合站内、站外分2步骤进行推广和营销。首先，卖家可第一时间通知之前有过合作的网红，告知网红可在7-9日这个时间段内，开始宣传这款商品将于10日举行的促销。其次，卖家可在店铺内部首页banner 进行同步宣传，也在大促活动当天将店铺的其他产品与促销产品进行关联，集中优势打爆促销产品。
需要注意的是，活动前期的产品测评同样重要。李进财说道："有一次客户针对一款新品发站内信问我们：'我怎么在YouTube上找不到你们这个产品的评测？'这样偶然的一个疑问，让我们开始意识到新品评测的重要性。于是，我们便开始在主流视频评测网站，针对新品与高质量的网红合作进行测评。"在他看来，爆品推广和网红宣传，首先要找到符合产品特性的网红达人，再与这些网红达人取得联系。再者，卖家应该要"舍得"投入，对网红达人与产品的特性的符合度评估完成后，要先"舍得"无条件的寄样品给网红。根据他们的合作经验，如果产品不好，那些网红达人并不愿意进行评测的，如果产品对网红有吸引力，其实卖家后续可以与之讨论合作价格和方案。
"速卖通平台的大获成功，给了我们很大的发展信心。从2018年开始，MIFA的整体资源调度已经开始向海外电商倾斜，因为我们相信，未来海外的销售趋势一定是跨境电商线上零售。未来3-5年内，我们坚信跨境电商的增量趋势一定会以200%-300%的增长率爆发增长。"李进财总结道。
一个品牌的成功，是软硬实力兼具，是产品长期积淀，也是品牌化运营和深耕平台运作的不懈打磨。
在中国，像MIFA这样的实体工厂还有很多，像文章开头所提及的"厂二代"也有许多。
庆幸的是，就好比如阿里巴巴全球速卖通平台，这样的渠道让他们在面对陌生的运营模式和海外消费者时，都可享有跨境转型中夹带的出海商机，开拓跨境业务，慢慢变迁和崛起。
至于，未来哪一天、哪些工厂产品、又有哪些品牌，将在国际舞台上赫然在列、大放异彩，值得你我的共同期待……