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淘宝运营:新手卖家如何利用发布宝贝获取免费流量! ... ...
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腊梅寒香
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发表于 2019-3-19 10:17:11
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如何获取免费搜素流量,这个问题困扰了无数个中小卖家。中国有个成语写得好,厚积薄发,其实这同样适用于我们在运营淘宝店铺上,高楼大厦平地起,能起多高,重点在于地基有多牢,不注意小细节是一些新手卖家的通病,很多卖家觉得前期的一些设置只需要走走形式,后期的推广,后期的转化才是重点。其实不然,不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海!那么今天我们就从江海的第一滴水流,宝贝发布开始。以发布一款儿童早教智能机器人为例,来讲讲我们需要注意的一些细节。
一、产品的类目发布
宝贝需要发布的类目是需要我们重点关注的地方。一个产品由于属性很多,我们可能觉得一些子类目可能都符合这个产品,随便选一个类目就发布了。但这是最致命的操作,类目发布错误会有哪些坏处?
1)竞争对手恶意投诉导致产品下架
有些同学可能碰到过这种情况,旺季销量最好的时候,被竞争对手投诉商品类目不符而被系统强制性下架,浪费了一个旺季!
2)进店人群不精准
很简单一个道理,一个中老年女装的婚宴装发布到了连衣裙类目。那么请问搜索连衣裙这个词的流量会有婚宴装的需求吗?可能会觉得好看而点击浏览下,但是会有转化吗?
这个是一个真实的例子,这家店铺主做中高端妈妈装,店铺宝贝的类目放错,砸了数十万引流,结果转化寥寥无几,可以说是颗粒无收!
那么如何去确定我们的产品应该发布在什么类目?有两种方法。
1)搜索核心词寻找类似款例如我们去搜索智能机器人,然后利用店侦探去看一下同行这类宝贝大都是放在哪一类目的,找一个和宝贝相符合的那一个。
2)发布宝贝搜索
输入我们的宝贝核心词,选择快速找到类目,下方显示的第一个匹配类目就是最优类目,我们可以看右边的示例图来确定。
二、产品的卖点
一提到智能机器人,就让人有一种智能 ,新奇 ,功能强大的感觉。所以在这里我们可以编辑一些关于描述智能机器人功能的这类词语,勾起买家的共鸣,从而买下宝贝。主图可以展示我们的卖点,卖点写的能否让消费者动心,也是很重要的一部分。
三、发布产品的宝贝属性
属性的填写尽在保证精准的情况下尽量填满。在后期推广直通车的时候,推广关键词与产品属性相符也是相关性高低的参考因素。
四、产品的定价
作为卖家肯定是要有利润赚,所以怎么制定好合适的价格关乎到你的利益。1.一口价:成本价*30%+成本价=客单价。因为可能后期我们会去报名各种活动,所以在开始时候我们就需要预留下折扣范围。
2.区间价,由于产品属性不同,它的价位是不一样的,这时候在尺寸后面的价格填写也是不一样的。比如一个填59元,一个填69元,最后自动形成的区间价就是59-69。
五、产品的主图
主图的五张图片要制作精美,使用750*750或者是800*800正方形图片来展示。第一张主图用来对产品进行完整展示。第二张,第三张,第四张可以设置卖点细节图,也可以是对于sku的展示。第五张图呢,就使用一张白底图,以便于系统抓取,需要注意的是在白底图中千万不要有模特,使用产品平铺图就好了。
如果需要制作主图视频的同学,可以去下载一个叫I DO 的软件,做好了之后直接上传到主图视频就可以了。做视频的图片最好跟主图大小一样,时长不超过60秒。
六、产品的详情页
详情页里面需要包含产品的关联销售,海报图片,设计理念,卖点细节以及尺寸尺码,售后服务等板块,我们的目的是要让买家通过详情直观清晰的了解产品的所有内容。在设计中我们需要注意两点
①在淘宝店pc端的详情页宽最好是750,高没有限制,但是也不要太长,过于繁琐。无线端宽度在480到1242之间,高度不超过1920就可以了。
②pc端详情页长度一般是十个屏幕的长度,无线端是5-6页。这个是根据访客的浏览行为而得出来的。
七、发布宝贝的其他信息
设置买家付款减库存,以防止被恶意拍宝贝拍到无库存下架。
声明:本文图片、文字素材均来源网络,版权归原作者所有。如涉及版权,请联系删除!
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