85后宝妈的曲折电商路，夫妻创业同时兼顾淘宝店和京东无货源！ ...

Alex110

这次邀请的卖家是一位85后宝妈，夫妻档创业兼顾淘宝店和京东无货源。去年双11期间开始经营京东无货源，在12月7号第一家店注册下来开始做，目前为止做到4.5万销售额。

大家好，我是刘大林(化名)，一位86年的宝妈。
我之前是南京的一名童书编辑，生了宝宝之后就辞职了。14年开始接触淘宝，当时是做食品类目下的传统滋补品。后面还做过文玩类，15年火了一把，赚了50多万。现在只做传统滋补品，一年也能赚50万。
去年双11期间开始决定操作的京东无货源。其实前面几个月也一直蠢蠢欲动，但是一怕时间紧张，因为还要照看宝宝；二是自己完全不懂京东；三是我很怕看表格。
后来双11之后，我自己的淘宝店闲了很多，那时候也犹豫过是做淘宝无货源还是京东无货源，我建议如果条件可以，报京东无货源，因为正在红利期，而且京东平台操作简单，利润高。
现在是我和老公两个人在做京东无货源，同时还兼顾淘宝店和淘宝店的微信营销。我负责选品和写文案，我老公负责处理商品图片和微信销售。此外我们俩还要带2岁和5岁的娃，不过白天有父母帮忙。
店铺经营现状
我做的是礼品类目，目前开了两家店铺。12月7号拿到店，老店刚刚上满，新店正处于准备阶段。到目前为止销售额4.5w+。虽然成绩比不上师哥师姐们，但是希望通过我的经历分享给京东无货源的新手们或者想要入行京东无货源的人一点信心。


常用的选品方式
我一开始选品只看潜力值，由于经验不足，选了好多都没有出单。后来请教了助教老师，说要看出单公式，根据出单公式里数值高的选品。但公式不是绝对的。
除此之外，还有商智里的蓝海关键词；出单公式数值高的优先选，数值不高商品数少的作为次优的来选；还有看一些热度来选品，比如前段时间比较火的猫爪杯，我们也有上过类似款。

操作时间久了以后，我在选品方面学到很多。最近抖音非常火，我按照这个思路去抖音上刷了几个，再把这些词放到商智里去搜，看看词的数据，如果数据不错又符合我的类目，我就上。
还有就是看产品数量，如果产品数量很少，但是搜索量还可以，即使出单公式不太高，也可以上。但有一点要注意，这种产品不要上很多，毕竟数值不高。
现在的办公室

我的店铺目前还没怎么优化，就删除了一些三无产品，滞销清理之类。
日均出单量以及产品加价
最近拼购店流量掉得厉害，目前每天平均五六单，日营业额在1000左右。店铺产品单价区间，中低高的都有，主要还是100—200的出单多。我在选的时候就是有意识的选价格高的，有时候一单就是1000多。
产品加价我一般控制在1.8~2倍，拼购后，如果单价低的，我就加高点，最低的六七十，比如特色的手机壳。


有货源和无货源电商模式的区别
首先是思路不一样，做淘宝店是先找货源再做店，无货源是先看哪个产品好卖再卖。现在淘宝竞争激烈，我之前做的一个店铺忙了一两个月都没出一单。做无货源是看产品在平台的需求度和稀有程度，越蓝海越能出单。
其次是京东的运营人员，开店时我们会加一个该类目的店的qq群，这个大家都知道。京东的运营经常会给到我一些建议，这是我感觉跟淘宝另一个不一样的地方，淘宝的小二基本不会跟卖家有所联系。
对于没有产品资源和资金资源的人，以及电商新手小白来说。更应该选择无货源电商，如果这种模式你都赚不了钱，那只能说明你确实不适合做电商。
总结：
这位兼顾有货源和无货源电商的商家，为我们分享了两者之间的区别。相比需要更多运营技能的有货源电商，无货源这种只要能每天上传产品，就能出单赚钱的电商模式无疑适合更多人。
像这位商家，虽然尚在摸索阶段，但是在不怎么优化的情况下能做到现在的成绩，说明还是很有潜力。相信后面再优化几轮，效果会更好。
笔者 rl1060