|
|
“让天下没有难做的生意”，马云在十几年前发出此江湖号召令，随后，多大800万的商家涌入淘宝开店，并希望能在这里赚钱，过上有车有房的好日子。恩，让天下没有难做的生意，阿里巴巴的生意是做的越来越好了，一年淘宝和天猫的成交额达到了近5万亿，纯利润达到了1000多亿，而且每年都还在快速的增长。马云也将阿里巴巴做成了中国第一大互联网公司，全球市值前十的巨头。
显示所有大图
那对于800多万卖家来说，生意真的好做了吗？现实是并没有，如果按“二八法则”，那就是20%的赚钱，80%不赚钱。但实际上是这样吗？此前就有媒体报道，淘宝里面95%以上的卖家都不赚钱。当初，大家都是奔着实体店成本高，生意难做的想法，转头做电商的。但是到今日，电商的成本一点都不比实体店低，竞争也异常激烈。所以，越来越多的商家开始退出淘宝，另谋出路了。
按道理说，这几年电商行业发展的还是蛮快的，无论是老大阿里巴巴，老二京东，业绩增长都挺不错，而且还冒出了拼多多，这样急剧爆发式增长的新电商平台，再怎么难，应该都比实体店好做点吧？但实际上很多卖家都说不赚钱了，很难做了，这是什么原因呢？
首先就是竞争太激烈了，800多万卖家，每个类目都有太多的竞争者，卖得好的无疑都是头部大卖家，对于中小卖家来说，无论是产品质量、供应链、发货速度，流量资源等等方面，都无法和大卖家比拼了。除非是走一些差异化的路线，毕竟淘宝流量确实是够大，比如有人就做明星同款这个细分类别，竞争没那么激烈，也能赚到一些钱。
其次就是成本越来越高，利润越来越低。现在做淘宝，成本最高的不是人工，货品，而是流量。淘宝开店都是免费的，然后交一些保证金就可以，这个成本不高。但是现在不比10年前了，那个时候不怎么做推广，也有不少自然流量进来，或者花点钱，就可以导入大量的流量，成本很低。但现在直通车、钻展等淘宝搞出的广告位，一天投入上万，可能都引不了多少流量，可能转化还低。比如有一位做服装的卖家就说，一件衣服卖59元，衣服成本20元，邮费平均9元，直通车一单要花15元，扣除后还剩15元，还有人工、水电等成本，有的时候直通车效果不好，亏几千都有可能，所以，做到薄利多销才可能赚钱，不然就是亏本。其实，这个钱都被阿里赚了，一年上千亿的利润，都是从卖家身上赚来的。
第三是阿里的重视度不够了，细心的卖家会发现这几年阿里巴巴都在全力推天猫，给天猫打广告，导流量等等，天猫出镜率很高，而淘宝却处于一种放养状态，阿里内部的地位也下降了。说白了就是因为卖家实在太多了，阿里要选择扶持每个类别的头部卖家，让这些卖家做起来，产生更大的销量。所以，这样的结果是大卖家越做越大，竞争力越来越强，而中小卖家一没流量，二在整体运营上敌不过，自然会越来越难做。按道理来说，淘宝最开始就是靠着中小卖家起来的，那时大品牌压根就看不上，后来大品牌们都纷纷涌入，越做越大，阿里又开始扶持这些，而舍弃了中小卖家。
最后是阿里的整治力度越来越大了，一个是整治假货，山寨货，一个是打击刷单行为。对于社会诚信来说，这两个动作都要支持。但是对于中小卖家来说，刷单其实还是存在的，无论是为了攒宝贝好评，还是为了搜索排名，很多卖家会不顾风险的去做。而且为了成交真实，现在不少卖家刷单会真实邮寄东西，这样成本又增加了不少。所以，投入自然也就更大了。
电商已经不是一个新兴行业了，门槛是越来越高了，现在比拼的是品牌、资金等各方面的实力，所以，属于草根创业者的电商时代已经过去了。现在想开个店就能赚钱，已经非常难了。其实每个行业都一样，发展的越成熟了，竞争自然就会更加激烈了，门槛自然也会相应的提高。
因此，对于中小卖家来说，生意越来越难做，只能怪自己发展的不够快，没能成为大卖家。对于现在想再进入电商行业的草根创业者，那就要考虑清楚了，是否真的有实力，有能力做到不亏本，实现盈利 |
|
发表于 2019-4-13 03:30:01