2018年拼多多平台活跃买家数达4.18亿

Alex110

导 读
拼多多在一个特殊机遇期通过商业模式和技术创新，突破了既有格局，开创出了一个新的购物场景。
作者丨苗弋
4月24日晚间，拼多多对外发布2018财年年报，年报显示，拼多多2018全年营收为人民币131.2亿元（约合19.08亿美元），净亏损总额为102.17亿元（约合14.86亿美元）。2018年拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿，较2017年同期增长1.737亿。GMV达4716亿元，同比增长234%。
截至2018年12月31日，拼多多员工总数为3683人，较2017年的1159人增加2524人。其中，工程师数量超1800人，占据公司半数。
值得注意的是，2018年拼多多运营开支剧增，远超总营收额。2018年拼多多运营开支为210.15亿元人民币，而2017年为16.17亿元人民币，2016年为2.13亿元人民币。其中，2018年销售和营销开支为134.418亿元人民币（约合19.55亿美元），销售和营销开支占营收的102.5%，而2016年为33.5%，2017年为77.1%。

2018年每股美国存托股（ADS）基本和摊薄亏损均为人民币13.88元（约合2.00美元），不按美国通用会计准则，2018年每股美国存托股（ADS）基本和摊薄亏损均为人民币4.64元（约合0.68美元）。
同时，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥还对外发布了上市以来的首封股东信，称新的时代中，电商最大的特征和趋势是“普惠”、“人为先”、以及“更开放”。
黄峥指出，空前的“二选一”会持续一段时间，但固有的藩篱必将被打破，形成以创新和增量为导向的竞合是必然。他认为，这些非正常竞争行为不产生消费者价值，也不为品牌商、生产者创造价值，甚至大多数是以伤害生态相关主体及消费者利益为代价的，长期独家排他是必然会被打破的。
同时，黄峥表示，虽然拼多多成长很快，也有了一定的规模，但它从成立到现在仅有4年时间，依然是一家创业公司。就好比是刚读小学的YAO，个头虽高但依然只是个小学生。

黄峥称，拿“储蓄罐”里的钱去存定期并不是一个好主意。因此，拼多多在相当长的一段时间内不会改变现有的经营策略，将持续聚焦在企业内生价值上，寻找对长期公司价值有利的投入机会，即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。
对于接下来的发展，黄峥表示，拼多多下一步仍将坚持四点主要策略：
坚持消费者导向，创造性地解决存量问题，为社会做增量贡献；
从生存的高度，理解履行社会责任是应尽的本分，保护知识产权，持续高压“双打”，全力扶贫助农。以钉钉子的精神，扎扎实实一个一个的解决实际问题；
专注于长期企业内生价值，立足长远，勇于投资未来；
进化组织，一步一个脚印走向更包容、更透明、更国际化的成熟公众机构。
总的来看，创立三年就在美股上市,拼多多的确是创造了一个资本神话。曾经，低获客成本是拼多多的核心优势，但现在拼多多在用户规模上尚未确立行业地位，获客成本却早早陷于劣势。
2015年，淘宝开始打假行动，这是淘宝升级过程当中一个必然的选择。但是当年一键按下去，消失了24万低端商家。当年9月份，拼多多上线了。
有业内人士评价:拼多多见缝插针地接收了这些被淘宝“抛弃”的商家。这些商家多数属于低端供应链，质量差，产品价格便宜。他们积累了大量的电商运营经验,并且非常了解低消用户。
拼多多能够快速崛起，除了低价，更重要的是借助微信社交生态达成裂变，快速提升消费频率。目前，拼多多的优势是极低的价格和眼花缭乱的拼购玩法。
2018年,拼多多花了134亿元做市场营销，几乎霸占了中国所有电视综艺节目的广告档，为了卖出所谓“全网价格最低的iPhone”，专项补贴就超过5亿元。
瑞银此前发布的一份用户抽样调查显示，有52%的用户认为“折扣低价”是选择拼多多最重要的原因，而拼多多最迫切想反转的“商品质量”则在所有被调研电商平台中垫底，只有6%的用户会因为拼多多的质量去选择拼多多，远低于苏宁、京东和阿里。此外，有27%的用户是因为“更多的广告”而选择拼多多，远远高于阿里与京东。
也就是说,拼多多通过“烧钱”带来了有限的活跃用户数与销售额，但离改变“廉价低质”的形象依然非常遥远。
联系到拼多多近来爆发的“乱价”风波以及和淘宝之间的“二选一”大战,这个自称用户规模全国第二的电商平台,再次展现出其脆弱一面。
以下为黄峥致股东信全文：



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