拼多多，没有边界

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文/张一弛
眼看着成熟的咖啡豆烂在地里，胡老德心疼的说不出话来。
2009年，60岁的胡老德翻过高黎贡山，在云南保山租下20亩当地人不愿种植的斜坡山地，随同族人一起种植小粒咖啡。

不过，胡老德的付出和回报并不成正比。
从2014年开始，云南咖啡的收购价格越来越低。暴跌到四分之三时，村里的年轻人只能先后下山打工，数年未归；同村的咖啡树遭大面积砍伐，成熟的咖啡豆烂在地里无人采摘，急得他每天下山问询消息。
在云南保山高黎贡山的山腰，像胡老德这样的咖农还有5000人，他们都面临着一个残酷的现实：
中国99%的咖啡产量来自云南，但这片土地上的咖农们只能获取1%的利润。
上个月，又是一年“丰收”季，他正愁着怎么把这些辛勤的劳作成果卖出去时，他的一千多斤咖啡豆居然全部被溢价收购了。
很难想象，做这件事情的人，正是那个最生猛的电商平台——拼多多的创始人，黄峥。
1中国农产品之痛
如果认真看过拼多多的最新扶贫助农年报，可能就会了解黄峥对农民倾注的热情：2018 年，农民通过拼多多平台，一共卖出653亿元的农货，同比增长233%，平台带动62,000余名新农人返乡。
在探讨拼多多为什么这么做之前，我们先花点时间，看看中国现在的农产品流通环节，是多么漫长而曲折：
对买卖双方来讲，主要有两大弊病：
第一、链路极长，多劳不一定多得。
传统的整个农产业流通环节是这样的：
农民以辛苦一年以后，农产品以极低的价格卖给当地摊贩的“代办”，“代办”负责挨家挨户为商贩挑选农产品，觉得哪家不错然后下定金，然后才开始采摘。
摘完以后，找个运输公司运到某个批发市场。第二天凌晨，各大超市的采购，包括各大菜市场的这些档口老板，就到市场去买，运到自己的菜市场，然后再卖给消费者。
中间经历了多少环节？

农民——原产地收购商贩——产地批发市场——销售地商贩等4、5个环节，最终才能到达消费者手中。

每个环节都有物流、仓储的成本支出，耗损率极高，一环扣一环就形成了农民贱卖，消费者贵买的结果。

在金融数据研究服务平台 JingData 数据中，或许可以更直观的看出问题：
以云南保山咖啡种植为例，上游种植环节生豆价值贡献约 17.1 元/公斤，中游深加工环节烘焙豆的价值贡献为 83 元/公斤，下游流通环节的价值则增至高达 1567 元/公斤；三个环节利益分配占比分别为 1%，6% 和 93%。
1%和93%是什么概念？
说明提供生产资料的上游环节，几乎沦为免费劳动力。
第二、信息极其不通畅，有产也不一定有销。
根据农业农村部调查，大多数贫困地区农户都是通过邻里乡亲获取产品销售信息，通过正规渠道和现代传媒手段获取信息的比例非常少。
当商贩同时大量买进同一种农产品时，就会出现一个问题，就是供大于求。
这个时候就开始出现跌价。一旦出现跌价，对应到产地，就是压价，这样农民就卖不出去了。对于这个批发市场来讲，供大于求，这个货就会存不长，然后就开始不新鲜。

市场需求与生产供应无法有效衔接，消费者就买不到好的商品。
“最初一公里”打不通、信息滞后、流通成本高，这三大中国农产品之痛，让农产品一一次滞销，而农民一年的努力也跟着打了水漂。
更不用说像云贵这种海拔高、地势险的贫困地区，农民本想脱贫攻坚，却成为了另一个恶性循环。
2
拼多多，正在改变中国农村
虽然不少电商已经敏锐地嗅到了机会，但拿下农村市场，并不容易。
农村地区电商基础差，需要投入大量的人力财力，同时需要建立持续可控的供应链关系，淘宝一直想突破三四线城市和农村，却始终没找到有效突破口。
2015年，淘宝和京东正式进军农村市场，两家电商巨头多采用代理、刷墙等方式拉新，但几年下来，两家巨头并没有完全吃透农村市场。
而黄峥带领着拼多多，从2016年开始扎根农村，先是通过社交拼团的形式，帮助贫困地区打开销路；又创造“拼农货”模式，“以拼代捐”进行扶贫。
这两件事，让人开始明白拼多多的内核与黄峥的用意：在拥有了四个亿用户时，思考的或许不再是如何裂变成5亿，6亿，10亿......
而是跳出卖货这一环，找到真正的护城河。
4 月21日，黄峥又做出了第三件事，拼多多宣布：未来5年内，将打造 1000 个“多多农园”项目。

这个项目具体操作起来是这样的：
以保山咖啡豆为例，首先是溢价收购，并且在未来3年内包销，充分激发农民的动力；
接着是农研团队进驻，试验高品质品种种植。实际上，高品质的咖啡豆，根本不愁市场销路，普通咖啡豆则只能和国际期货竞争，只能做速溶咖啡的原料。
再下一步，是组织代运营、代加工体系，在此基础上，联合政府制定新的利益分配机制，确保农民成为利益主体。
最难的是两点，一是在需求端，拼多多作为新电商模式能聚集效应，也就是说，拼多多拥有强悍的农产品吸收力。
二是在线下，拼多多愿意真正扎根进去，了解实际问题、了解农民的意愿和想法；拼多多通过“多多农园”，现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，这说明，拼多多拥“破坏性”的创造力。
3
边界的创新，
能产生颠覆中心的力量
在经济学领域，有一句很著名的话：商业才是最大的慈善。
做慈善是一件非常困难的事情，难在很难有一个很好的反馈机制；相比之下做商业要更持久、更细水长流。
创业之前，黄峥曾有投资的经历。
所以，他更倾向于把每一个创业决策，看作投资决策，要去分辨用时间和钱换来的东西哪些是资产哪些是费用。

而在黄峥的逻辑里，随着时间流逝、对加深生意的护城河有利的是“资产”，时间越久对自己越不利的是费用。
拼多多的对农村市场的投入与深耕，无疑是前者。
什么是新时代电商？
新时代电商之于黄峥，有三个关键词：“普惠”、“人为先”、以及“更开放”。
普惠，是由拼多多出生的时代决定的。它出生在移动互联网已经平等地进入到了普通人的生活中，这个时候出现的新平台，它的历史使命就是服务最广大的普通人。
人为先，是由拼多多的基因决定的。诞生于移动互联网，摒弃了PC搜索购物年代的“物为先”，人和人的互动更重要。
更开放，说明了拼多多的策略不是创造新的垄断，而是打破垄断，提供新的选择。
借助新电商模式，拼多多为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道。在商业模式的突破上，拼多多用边界的创新，颠覆了电商的中心。
而在资本市场之外，是黄峥的远见和被电商改变的农村。

结语：
作为一个如此生猛的电商平台，拼多多正在重新定义着电商的下半场。
外界不断分析着拼多多的商业模式和打法，却少有人解读拼多多真正的内核与底气。
而拼多多的真正内核与底气，并不在中心，而在边界。
2018年，拼多多实现农产品和农副产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。
黄峥的新电商逻辑实现，是对整个产业的颠覆，也是一次中国消费者的集体胜利。
把过去所有的优势变成底气的拼多多，
没有边界。
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