拼多多前景如何？

跑步机上

不知道大家还记不记得改编自《好想你》的《拼多多》广告词。
“拼多多，拼多多，我和你，拼多多。来一起一起拼多多，不管有事没事拼多多。拼多多，拼多多，拼得多，省得多。拼就要就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多！”就像这首洗脑功力非凡的主题曲一样，拼多多这个社交电商App带给用户的最直观感受就是——简单上手，轻松愉快，“一用就停不下来”。
在网友看来这个贴满“9块9包邮”、“假货”遍地标签的平台能存活到现在就是一个奇迹。但不可否认的是，拼多多的发展速度确实是让大多数人跌落了一地眼球。和传统电商区别的它确实创造了前所未有的奇迹。


如果说阿里代表了中国电商的过去和现在，那么拼多多极有可能在开创电商的未来。

首先，阿里和京东，都是诞生于PC时代的互联网，然后将客户顺延至移动互联网，但是阿里和京东缺乏真正的移动互联网赛道，而拼多多不一样了，拼多多是目前唯一一个从移动互联网崛起的电商巨头。
所以，当拼多多迅速以非常低的成本收割因为移动互联网普及而新兴的用户的时候，阿里再拼了老命的做渠道下沉，比如过年时候花呗的15亿红包，真实目标就是为了抢夺拼多多起家的这批用户，但是效果如何，大家也看到了。
而这些用户是拼多多天然生长的土壤。


第二点，还是对比阿里和拼多多。

阿里曾经提出了一个很重要的零售三要素：人、货、场。
而阿里，紧紧抓住的就是“场”。
我们来简单的对比下阿里和万达商场有什么异同点：
阿里不介入交易，自己不进货无库存也不卖货，只是提供了一个平台，供买家和卖家之间交易，万达也是；
阿里的主营收入来自于在阿里平台上千千万万的商家的入场费、摊位费、广告费，而不是交易抽税，万达也是。
所以，阿里相当于在互联网上开了一个万达商场，没什么本质上的区别，贸易方式，主营收入构成都差不多（不考虑因为互联网带来的数据造成的其他衍生收入，这是电商之所以能碾压传统商业的根本原因），阿里做的是“场”。


但是拼多多不一样，拼多多崛起是靠着社交裂变，它抓住的是三要素里的，既不是人，也不是货，也不是场，而是人和货的精准匹配。从商业逻辑上讲，更向下抽象了一层，经营效率更高。

为什么“人货之间的精准匹配”会比“场”的经营效率更高呢？
我们来对比一下“场”和“人与货的精准匹配”什么关系。
最重要的一个特征是，不管是我们去哪个“场”，搜索是我们最主要的行为。
比如去逛万达商场，我们会一个店铺一个店铺的找我们想要的商品，这是搜索行为，去淘宝、天猫，我们会利用搜索框来搜索我们想要的产品，主要的动作都是搜索。
但是拼多多不一样了，拼多多弱化了搜索，它依靠人与人之间的互相推荐，以及根据个人的浏览购物习惯做算法推荐和分发。（有没有发现拼多多的搜索框不仔细看都找不到）
这样带来的好处是，拼多多能更精准的像用户推荐产品，提高成交率。
还有一个好处，重视“场”，需要海量的SKU供用户去搜索，比如我们上淘宝买双袜子，会搜很多很多结果出来，然后自己再慢慢挑选（网易严选做了替用户挑选的工作，所以也成功了），但是拼多多不需要那么多SKU，它只需要把你想要的推送给你就好了。
当然了，阿里也有很强的算法分发能力，甚至目前的能力还远在拼多多之上。但是由于阿里的先天构架问题，算法分发没办法做到像拼多多一样。
比如同样做电商，苏宁有着巨大的零售优势，但是电商领域被阿里无情碾压，是技术不够嘛？是资源不够嘛？其实是先天构架的问题，从一开始就决定了苏宁不可能做到阿里这样。
可能在电商上大家对于先天构架感觉不是很明显，换个领域做类比大家可能就感觉更明显了。
传统的视频网站，比如优酷、比如爱奇艺，它就是一个“场”，提供了一个场所给各种视频，用户想要看自己想看的内容，主要动作还是搜索。
但是抖音/快手，基本上没有人用搜索，都是直接的算法分发，也就是“人和视频的精准匹配”，很快，这些APP就可以知道你爱看什么视频，然后不停的把你喜欢的视频推送给你。
传统视频网站也有算法分发，可是效率有抖音/快手高吗？远远没有。
这就是先天构架，这就是拼多多领先阿里的地方。


看之前的报道说：拼多多已经超越京东，成为国内第二大电商平台，确实，在某些方面拼多多确实已经超越京东，但是取代京东不太可能，它俩一个做低端起价，一个做高端起家，冲突并不大。

但是被夹在中间的阿里，就要被迫面对自己要向上走（打京东）还是向下走（打拼多多）的决策了，战略上非常狼狈。
如今，阿里给出了自己的回答，阿里重新开启了自15年就关闭的低价引流，试图通过重新给低价产品引流，来对抗来自拼多多的压力。
所以在2019年，阿里和拼多多之间必定会有非常激烈的碰撞，而现在仍存在很多问题的拼多多，能否顶得住来自阿里这样巨无霸的压力？
不知道。
阿里在过去20年里，每一次遇到重大危机都能化险为夷后。


但是成立不到4年就可以挑战中国电商第二位置的拼多多，显然也没那么轻易的被击败。

如果拼多多顶住了这一波，中国电商的格局将被重塑，拼多多将直接拿走阿里的基本盘--淘宝，前途无量，迅速崛起，而京东可能彻底滑落到老三的位置。
如果顶不住……那拼多多可能就是一颗闪亮的流星。