京东无货源店群精细化运营3：类目选择及定位3要素

DS挫

大家好，我是你们的老朋友甜甜，今天给大家分享的是店群运营方法3，京东店群的类目选择以及店铺的定位



为什么要给大家强调选择类目这块，因为你如果对市场都不了解，不知道那种类目更让消费者所喜爱，就随意去上货，店铺很有可能没有流量还会成为杂货店，最后的结果就是降权封店。
下面就是重点了，仔细阅读，说不定那块就对你的店铺有用。
1.选择类目的核心要求是：这种类目市场处于匮乏状态，也就是说消费者也对这种商品有需求，同时这种商品要保证不违规，适合线上销售。（比如一些工业用品，这些类目肯定是不适合无货源店铺线上售卖的）
选择店铺上架的商品时，一定要选择大众能够接受的，不要把目标放在一小部分的消费者身上。


2.类目的深入分析，分析竞争对手的运营水平
京东就是电器起家的，所以这块的保证金想对来说比较高，有一点你要明白，保证金高的品类竞争不会低，所以尽量避开这些类目。
也有其他的分析方法，可以从首页的销量数去看，找销量少或者排名较高的商品，估算一下商品竞争度。
在定位方面：要重点参考主图的运营以及营销方法。价格也是很重要的，我们做无货源店铺，赚的就是信息差，在选品的定价方面一定要保证我们不要处于劣势，我们来京东上做这个项目，不是打价格战，是为了高利润。
如果你选到了一个蓝海商品，但是想把价格定得稍高点，这时怎么办？这时就要，突出你商品的买点！要让消费者感受到物超所值，你价格贵是有道理的。
3.要以一种长期发展的眼光去选，看清运营方面的可持续性，选择了这个类目就要掌握好。
有些新手选择了一件代发，没有提前考虑货源的稳定性，这样的弊端就是，货品单一，导致动态评分的降低和退换货的效率过低。
笔者：RL1895

所以在选品这块也是要谨慎考虑的，店铺的发展核心就是选品，一切流量点击率都是来自商品是否吸引消费者。