“互联网+”大赛，备赛材料避坑指南，必看

haibin

“互联网+”大赛中，每年都会孵化出很多优秀的项目，但能走到最后的只有其中10%。为什么项目一样优秀，结果却大相径庭？


本期核心看点
● 商业计划书有哪些坑？
● 项目要规避哪些红线？
● PPT和项目VCR有哪些坑？
为什么投入了很大精力，备赛材料还是出问题，它到底有哪些坑？
01丨勿踩红线


● 图片虚假
市场活动或产品原型照片采用图片为网上下载照片，非真实图片。
● 竞对诋毁
对竞争对手诋毁，或过度放大竞对劣势，抬高自身项目优势。
● 分级营销>3
营销模式分销层级>3，则判定为传销。
02 丨商业计划书避坑要点


● 拼凑式商业计划书
商业计划书盲目模仿其他项目的逻辑架构，内容上多版本拼凑，导致商业计划书逻辑不通，各模块内容不匹配。
● 学术论文式商业计划书
科研类项目为展示项目技术壁垒，过多阐述科研实验过程或详细产品构造，忽视其商业价值及市场需求，导致商业计划书变成学术论文。
● 活动总结式商业计划书
已进行市场验证或初步市场推广的项目，常把商业计划书写成活动总结报告，对活动的人数、地点、执行要求过多详细阐述。
● 商业计划书篇幅越多越好
商业计划书是将项目进行具体展示的商业文件，项目展示清晰具体即可，篇幅视项目情况而定，过多的内容易稀释其亮点。
● 商业计划书每个模块都必须有
在充分商业思考下，商业计划书越详尽越好，但却非每个模块必须有，根据项目情况不同，可适当删减模块，或减少描述。
03 丨PPT避坑要点


● 过多文字描述
路演PPT是配合演讲的辅助材料，PPT展示的应是重点文字，而非详细描述。
● 各模块比重平均
PPT展示应注意重点突出，优势突显，评委可以直接捕捉项目亮点。
● PPT页数过多
为展示项目全部内容，制作过多页数PPT，导致路演时PPT翻页过多，评委对每页关注度都较低，项目整体印象不好。
04 丨视频避坑要点


● 直接拍摄路演视频
由于不会制作视频，直接录制校赛或其他赛事路演视频，作为展示VCR。此类VCR评委通常不会观看，易被判定为参赛准备不充分，效果适得其反。
● 路演PPT轮播
将PPT轮播，配上旁白，此类视频与拍摄路演视频相同，不具备任何参赛参考价值。
● VCR展示内容过多
VCR作为项目的具象展示，内容过多过杂，没有重点，评委不易留下印象。VCR在最短的时间内重点展示项目核心竞争优势即可。
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