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京东数据化运营实操技巧!!

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发表于 2019-6-5 15:43:10 | 显示全部楼层 |阅读模式


Jun.5
很多运营不愿意看数据,但是做运营这个行业如果不看数据、不分析数据就一直是被动的,对数据敏感的运营往往能及时的去调整运营策略,从行业数据、竞品数据再到自己店铺数据都可以及时的去做好监控。学会利用数据去提升店铺销售,也是我们运营必修的功课。
一、流量拉升技巧
打新品标是目前快速获取搜索流量的主要方法之一,新品标可以快速提升搜索流量,让产品可以增加大量的曝光,而且无需投入太高的成本,就可以让产品得到比较靠前的排名,但是关于新品标的原理以及利用,很多读者朋友不是很清晰。新品标的权重周期是30天,如果在
30天内表现不好,新品标就会被撤走,在你商品打新品标前,需要确定好推广后的主要引流关键词,然后进行标题优化,打新品标后,排名直接上位,那么我们可以通过快车配合,去做维护,增加产品的销量。平台会以阶梯式的方式给到商品的流量增长,你商品的排名越靠前,那么你可以得到的流量就会越高,但是如果在优化期间,你的产品缺货、质量有问题、风向标低或产品与描述不符,流量增长就会停止增长。现在正是大促的售卖期,平台也会着重考核这几项指标。
二、打标注意事项
打标新品标可以在商家SHOP后台商品管理、商品打标申请中去进行申请,在申请前各位可以看下PC打标新品标的首页坑位数,如果在8个左右,申请就不好通过了。打标新品标的商品一定要发布优质的产品,因为打标新品标,平台会对产品的各项数据表现去做评断,产品要做立即出售,不要做定时上架,审核通过后24h-72h内,新品标就可以出现了。
三、日常数据跟踪
很多运营平时很少做店铺日常数据的跟踪,觉得辛苦或者没什么价值,但是做好这项工作后,才能够及时的了解到店铺的日常情况,为什么流量会突然下滑,哪种推广方法更有效果?做数据跟踪要做到知己知彼,了解自己店铺的情况,掌握竞品店铺的实时动态。在做数据监控时需要实时记录本店的日常销售情况以及流量结构,通过环比的流量结构变化,去监控日常操作的结果。实时关注本店的引流关键词,关键词关系到sku或spu的权重,以及商品获取流量的多少。也需要实时监控本店的其他动作,比如说主图更换情况、标题优化情况、sku排名变动情况、活动效果等信息的记录。然后实时的收集对应的竞品的数据信息,做好表格去进行整理。




流量结构:整理好前一天的店铺销售数据,记录访客、转化等核心数据。




本店其他动作监控:其他相关动作记录,记录动作变化后的数据变化情况。
四、竞品数据跟踪
通过竞品分析才能更清晰的了解到自己店铺的情况,通过竞品的操作方式以及推广渠道及时的去调整推广方案,在做竞品分析时可以首先筛选出3-5个左右的竞品去对比,然后再筛选1-2个的匹配指数度高的竞品。在做竞品分析时主要需要从竞品的成交关键词、竞品的店铺活动、竞品的爆款打造时长、竞品的流量结构变化去作为切入点进行分析。进而去整合竞品的各个端口的流量模块,结合行业数据,去制定爆款的推广方案。






通过以上路径我们需要统计好竞品30天的所有操作动作,收集好竞品7-30天的产品多维度数据去进行分析,根据相应的时间规划去关注竞品哪个流量来源的流量上涨情况明显,关注好具体的数据变动去做好竞品分析。
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