亚马逊运营之关联营销的思维误区浅析

Cris凡

你真的做对了嘛？
关联流量
我觉得我思维现在是很混乱的
原本应该是先流量，再关联，后转化，最后来一发总结
基本上就是一个大纲式的亚马逊运营的“道”
可是现在我似乎顺序搞的有点乱
将就着来吧
偶尔会有朋友说我喜欢论道而不谈术
我想说的其实是
道讲完了才能到术
否则一切都是空谈
读书的时候都是先听课再做题
从来没见谁可以先做题后听课的
今儿我们就聊聊问的最多的关联营销吧




流量思维和转化思维
而且我还剖析过亚马逊自身对流量的把握
绝大多数是通过关联来实现的
单单就拿流量来说
关键词搜索流量也好
广告搜索流量也好
类目流量也好
站内各种Deals入口也罢
所有的流量来源都没有关联流量巨大
如果你把每一个产品看成是一个节点的话
关联
就是那一根根的蜘蛛丝把节点都串在一起形成一张巨大的流量网
这个网可以无限扩张无限放大无限延伸看不到尽头
说了这么多废话我就是想告诉你
关联流量非常的庞大
Surtime规划师发布的大会上我就演示过一款产品：B01415QHYW
这款amFilm的常年占据该类目Best Seller的爆款iphone钢化膜
当时用Surtime的关联工具（SK工具）查的结果是259296个
下图是当时PPT的截图




大约在3-4个月之后我再去查的时候
关联结果已经是557612个




也就是说这个爆款钢化膜在55万个产品页面下的关联列表里...
换句话说
有55万个多的页面在无形中给这个产品灌输自己的流量
当然这只是一种不严谨的表述
往少了说，关联给这个产品带来的点击和曝光怎么也得有个上千个吧？
白给的成千上万的流量和点击
这不正是我们梦寐以求的目标嘛？
我相信绝大多数人都知道这关联流量的重要性
于是很多人都拼了命的去做关联
花了大量的时间和精力
效果似乎也不明显
问题到底出在哪儿？
恕在下直言
关联流量真的不需要花太多时间去做
做关联一定要做到“有的放矢”
否则你除了浪费时间和精力
别无他用
我前面几篇文章有说到
亚马逊平台自身会主动的通过各种方式让各种产品关联到一起
达到提升自身转化的效果
你会发现很多排名很好的产品
其实他们的关联就已经扩散的很好了
这些关联都是卖家自己做的？
当然不是
绝大多数都是亚马逊帮你做的关联
压根不需要你操心
只要你转化高，销量稳定
你的关联的问题
亚马逊爸爸都给包了




如何正确的做关联？
在时间和精力还有金钱的限制条件下
我们需要准确的将产品和一些“目标”关联到一起
从而达到流量和点击增加的效果
最终实现订单转化
那么只要“目标”准确
关联的效果就会非常的明显
盲目撒网式的做关联并不能取得很好的效果
举个例子
如果你就是卖充电宝的
那么我相信很多不懂关联的都会想
如果我关联到Anker的BSR爆款充电宝下那该多么的美滋滋
每天会有上万的流量在Anker的页面看到我的产品
那么请问
你的充电宝价格没优势，品牌没名气，Review没几个，转化也不高
你要那上万的曝光和点击到底意义在什么地方？
那么如果换个角度来看这个问题呢？
我把自己的充电宝关联到一些销量一般，转化没你高的产品下
效果可能就不一样了
虽然这个“目标”每天流量只有几千
但是由于你的价格优势，转化优势，Review有优势的作用
这几千的流量可能就会有几百个点击到你的产品里并且有订单转化
你看
效果的差距就明显了
之前的一篇文章里说有到亚马逊自己的思维是什么？
亚马逊通过各种关联形式不断的推荐类似的产品，互补的产品给用户选择。他就是担心这个用户会因为当前的这个产品转化不够导致用户的跳出和流失。
你看，我们刚说的方式不就是亚马逊自己一直在做的方式嘛？
你强行要和Anker关联在一起
你可能需要投入大量的时间和精力去买买买，点点点
效果反而没有多少
可是如果你选择一个比你差的产品去做关联
那么你就可以用很少的时间和精力去达到关联的效果
最终会有一定的订单转化
或许
你花在关联一个Anker充电宝上的时间和精力足够你做20个比你弱的产品关联了
关联
找比自己产品差，有一定流量，转化又很一般同类竞争品
吸收他们的跳出流量
利用自己的转化高的优势
最终达到增加点击和销售的目的
如果你还在盲目的撒网式做关联
老铁
你或许真的应该停下来想想
你花的那么多时间和精力真的有实际效果嘛？
不如就刻意的选准一些“有效目标”去做关联
轻松又有效果
还不是美滋滋？
如果你要问具体怎么做关联？
咱们下次可以说说有哪些方式可以实现产品关联。
希望今天的这一篇可以帮助你看清关联的思维误区
有的放矢
才是正道