小众品牌为何在天猫618增长惊人？

13435384046

史上规模最大天猫618开售第一日，很多大品牌率先闯入了“亿元俱乐部”，更多小众品牌发起了它们的挑战，同样迎来强劲增长。
家具领域，儿童家具品牌爱果乐仅用13分钟，成交额就轻松超过去年全天。儿童学习桌品牌康朴乐，33分钟超越去年全天业绩。
消费电子领域，日本超人气品牌Bruno的多功能料理锅，12小时的成交额超过今年女王节三天销量。国产品牌SKG的颈椎按摩器，开场30分钟爆卖5000台，12小时销量达到今年520期间三天销量的6倍。


图/Bruno天猫旗舰店
首次参加天猫618的法国高端挂烫机品牌SteamOne，当天销量为常态日销的100倍，并一举拿下天猫挂烫机品类的TOP1单品。
基于天猫平台大数据，很多小众品牌能更快做出改变，把握可能被一些大品牌忽略的需求，并在上半年最好的增长机会上实现业绩爆发。被称为“奢侈品衣物守护神”的SteamOne在入驻天猫第二个月便实现近60万元成交额，随后SteamOne中国团队还向法国总部建议新增粉色和红色产品。到天猫618前，SteamOne天猫店销售总额近700万元，占全渠道的一半。
天猫美妆领域过去一年成长飞速，催生了一系列非常细分的消费者需求，带动多个小众品牌天猫618首日战绩喜人。比起营销资源丰厚的大品牌，小众品牌此前往往需要多年才能建立品牌认知，打开中国市场，而天猫618的瞬间爆发的成绩和获得的新客，也将为它们接下来运营这些人群打下扎实基础。
美国美容仪品牌NuFACE，主力产品微电流手持面部紧肤仪的价格最低为1599元，开售前20分钟成交额就高于去年全天。法国美容仪品牌Notime价位段相对亲民，第一小时的成交额较去年同期暴涨5倍，并超过去年前8天的销售成绩。


图/NuFACE天猫旗舰店
国货护肤品同样表现亮眼。玉泽销售第30分钟超越去年全天销售额；而开售仅10分钟，半亩花田的销售额就超过去年全天，一小时后的销售额是去年全天两倍。
从北京三里屯一家香水买手店起步，气味图书馆因搭上天猫快车，逐步转型为国民香氛品牌。天猫618正式启动后的前10分钟，气味图书馆就突破了去年前三天的成交额。
早在天猫618预热阶段，气味图书馆展示了不俗实力。5月23日，气味图书馆与大白兔携手天猫首发新品——快乐童年香氛系列产品。开售10分钟，气味图书馆旗舰店就卖出14000余件跨界香氛产品，其中限量610份的大白兔香氛礼包，3秒全部售罄。
天猫618刚刚开启，而所谓的“小众”品牌正在成为爆款的近义词。