有棵树速卖通运营内部资料竟然长这样？！

泽北荣志哥哥

今天给大家分享一些速卖通实操心得，从选品到上传，优化，店铺活动到平台活动全方位体系讲解。
如何选品，为什么你开发的产品在AE卖不动？
今天的选品主要针对如果在速卖通平台，有效的选品，直接进入正题。
首先要知道什么才是速卖通上面的爆款，各位卖家朋友可以根据以下几点来参考：
第一，当买家输入关键词后，自然搜索排名排在前面的，历史订单数最多的，比如输入Laser pen 就会出现下图，这种产品或者类似的产品就可能是老毛子喜欢的东西。

第二，针对AE平台的热搜词去开发，这个主要是看卖家后台的热销词分析跟选品分析。


如上图，热搜词ps4、iphone5s等英文热搜词，各位卖家朋友就可以去开发PS4附件（PS4手柄，配件等）、苹果5s配件（手机壳手机膜等配件）、小米配件等，因为考虑到大家不太可能拿到大品牌的授权，所以只推荐了热搜词周边的产品。
第三，针对小卖家选品，我个人推荐选择开拓小市场比较好，精耕小类目做到完美，虽然市场比较小，但是竞争也比较小，只有有实力很可能拿下自然这个小市场很大的份额，开发产品的时候尽量开发品牌产品。目前AE对品牌是有流量扶持的，选择后台竞争相对较小而且市场比较大的。



第四，针对一些低价值的产品，大家可以选择性开发。如果低价值同时能保证百分之40左右的利润可以考虑开发，中等卖家跟大卖家建议不要把主要精力放在低价值产品上面。



除去针对平台开发外，同时也可以开发一些一眼看上去觉得特别漂亮的产品，因为电商嘛，产品质量如果没问题的话，说到底还是卖的图片。
如果大家有条件的话也可以去俄罗斯巴西这些国家比较大的电商网站去看一下，这些老外到底喜欢什么，同时做出调整，针对市场进行产品开发。
如何打造爆款？

第一，上传产品。标题形式最好是：关键词+形容词+属性词+流量词，可以参考同类产品卖得好的产品去优化自己的标题，在保证正确的情况下，尽量把标题写满，同时站在买家的角度思考，他是如何输入关键词去购买自己想要的产品的。

第二，图片。选择白底的图片，干净，不带牛皮癣，尽量不要拼图。下面举个例子说明一下：

相同的音响，图一就比较简单清晰，图二就简直没法看，说实在的我都不知道这卖的什么东西。较好的主图能够不会影响曝光，但是主图如果搞得乱七八糟的可能就会被降权。
第三，属性的添加。尽量保证100%的属性添加，这样有利于产品的曝光。
第四，定价。在1000个SKU以下建议尽量定价利润40%以上，包邮，通过全店铺打折跟限时限量来调整产品价格，因为直接修改产品价格很简单，但是如果亏损了再把产品价格调高会影响listing的权重，有可能直接被判定违规0曝光。在低价卖成爆款之后，手动在调高价格是很难得，但是通过活动微调价格就不会有影响。
如何做好店铺活动？
第一，全店铺打折。如果产品少的话，建议全部全店铺打折，不过分成几个营销分组，因为每个月30天的活动时间，不设计到成本变化，物流变化基本不用停活动，全店铺打折能带来基于店铺基础的额外曝光，是有小幅度的产品加权的。
第二，限时限量。想做好速卖通的店铺，每个月限时限量一定要全部用光，建议选择0点到5点，12点，晚10点这几个时间节点设置活动，因为每天流量最高点基本是12点，次高点是晚10点到0点，成交高峰期是0点6点（美国时间），针对每个店铺可能有不一样的地方。  每周一周二流量会比较大，周六周日流量成交都会下降，其余时间比较平缓。限时限量的优先级是高于全店铺打折的，所以2个活动可以一起进行。但是只显示限时限量效果。
第三，满立减跟店铺优惠券。这2个活动都是提高客单价用的，我建议大家都设置，但是额度要根据自己店铺的利润情况去具体设置。在能保证利润的前提下。
如何做好平台活动以及平台大促？
第一，Today's Deals全球场。这个活动是比较好上的，不要求真实折扣，主要符合报名要求，listing权重可以，产品比较热门，基本都可以上，但是门槛低的同时，销量也就不会很高，一般不会卖出过超过100个。
第二，速卖通无线抢购。无线抢购就比较给力了，选择差评比较少的产品，卖200左右，而且目前持续出单就有可能会上了，看运气，折扣要求要一部分真实折扣，可能有多少天最低价要求
第三，俄罗斯团购。这是目前速卖通上面最大的活动，产品热门，权重高，30天最低价，目前每天出单较多，而且评价比较好，有可能入围，低价值的能卖500+，产品不好的有可能50+，正常的话都能上千美金，报名的时候不建议大家亏本报名，都不赚钱还报个屁活动。
第四，平台大促329大促、双11大促。大家涉及到机密，就不在这里说明玩法了。
大家如果有产品一个月都没出单了，或者上传的新品一直都没有出单，主要考虑2个情况：第一种是有曝光但是没有成交，这种可以考虑优化一下主图属性价格标题；
第二种是无曝光，无曝光这种基本要考虑下架上新的产品了（如果无累计成交的话）。
搜索模式决定平台规则，速卖通有价格排序，注定低价值一定好卖，但是并不代表有利润就会不好卖，只要产品成交曝光稳定，产品质量物流给力，中性产品一定会越卖越好的。
在这个薄利行业，不建议大家用利润点去争夺市场，因为不管是个人，企业还是上市公司最终的目的还是盈利，如果不能盈利一直都是虚假的，最终会走向灭亡。（作者微信：a5846576）


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