shopee如何选品

猫小妖G

大家好，我是大冰。从15年开始做淘宝单类目店铺，17年接触无货源淘宝店群项目，18年接触虾皮跨境。目前公司主营淘宝店群和虾皮店群。
上篇我们介绍的是shopee物流设置，这篇跟讲讲shopee如何选品。
商品管理


商品管理指标-动销率


举个例子：某店铺正常有库存的商品SKU数量为2000个，其中10月份有销售的SKU数量为1000个，那么该店铺的商品动销售率＝（1000/2000）*100%＝50%。当然，这里要说明一点，一般习惯上以月作为计算时间段。
动销率有什么意义呢？
1、动销率的高低，直接影响到商品的周转，一般来说，动销率越高的店铺，其商品周转率会越快。
2、动销率的高低，会作为判断商品经营深度与宽度的参考依据。如某一个品类的动销率非常低时，这类商品就不要经营太深。
聚焦类目


居家百货
*收纳类
*厨房类
*餐具类
*水杯袋子类
*浴室寝室类
流行服饰
*女装类
*配饰类
*女包类
*男装类
*男士配件
*男女鞋
数码配件
主要二级分类包括：
保护壳（60%）；保护贴（15%）；手机周边配件（15%）；充电传输；耳机喇叭；拍照周边；手游周边配件；其中iPhone与安卓约为2:1；
美护美妆
*1月至10月，H&B cat_size一直维持在较高的12%-13%，但跨境占比最高时仅有4.4%，有很大提升空间。
· 目前平台有潜力但是CB占比还有比较大空间提升的子品类：开架彩妆、美妆工具
· 卖的比较火热的子品类：开架彩妆（唇彩、眼影）、美妆工具（刷具）、美甲（美甲灯、美甲工具）
· 店铺方向：品类单一化，垂直店铺，避免“杂货铺”，SKU多元化，避免重复listing
H&B目前會比較多在美妝的曝光，唇膏、眼影、腮紅等。價格盡量會控制在100元以內。
美妝工具類會以刷具為主，洗臉神器、化妝品收納還是可以在上新，價位在100-150都還是可以有流量。




好了，今天的介绍就到这儿了
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