跨境电商亚马逊，运营和选品策略分享

秋实

原标题：跨境电商亚马逊，运营和选品策略分享
一、产品策略
1.如何确定选品方向?
亚马逊选品很重要。产品的核心技术其实就是产品的稳定性。如果合作的供应商没有一个较硬的核心技术的时候，就表示着即使产品没有安全问题和专利问题，也会出现其它教严重的问题，如产品同质化。


选品和运营策略的可持续性对卖家来讲是非常重要的。在运营时，相对而言，生命周期更长的单品会增强公司的稳定性，降低运营的风险。
2.怎么样在自有品牌上打造爆款?
● 高性价比，符合趋势：痛点改进不会大幅度增加成本;符合产品未来发展趋势;领先行业。
● 分析市场，寻找痛点：分析热卖单品中好评，寻找客户需求;分析热卖单品中的差评，寻找产品痛点;深入调研沟通，确认优化方案。
● 改进商品，抢占时机：与供应商共同研究产品改进;寻找痛点的产品;抢先铺入市场，针对新卖点宣传。


二、运营策略
1.亚马逊运营具体指的是什么?
亚马逊运营的两个关键点，那就是转化率和流量。转化率比流量更重要，因为从转化率中，可以看出用户满意度和产品的质量。
2.什么是站内流量和站外流量?
站内流量来源包括、排名流量、自然搜索流量、CPC流量、活动流量等，自然流量及排名流量的因素包括转化率、Review、FBA、成交量。
站外流量来源包括包装Youtube、引流、品牌引流和Facebook引流、折扣和团购网站引流。
3.转化率的影响因素是什么？
转化率分为站内转化率和站外转化率。首先，站内转化率包括图文、产品功能、Review等级数量、质量和Helpful数据，它的模块主要有内容促销、描述标准、图片标准、定价、问答管理、评价管理等。


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