淘宝运营：新手卖家没有价格优势的前提下，怎样才能把店铺做大？ ...

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很多淘宝新手卖家在开店时都还处于三无阶段，无基础、无思路、无方法。
不了解平台规则，也没有运营的思路，导致开设店铺或者上传商品之后就开始迷茫”开始“无作为”然后就任店铺自生自灭了。


如果你今天：
还觉得随便开个淘宝店就能卖出去
还觉得盲目的shuashua单就能挣点钱
甚至从某个只会营销的教育机构、那个装逼大神的打鸡血吹牛逼的套路中领悟了几招，从此屌丝逆袭走向美好人生……
真心劝你：


资本主义的玩法就是价格打压，不给小卖家一点出路。
一方面是有钱亏的起、另一方面是成本确实控制的住。
很残酷，很现实，但是没办法，但是这不代表我们新手淘宝卖家就没有活路了。


绝大多数淘宝新手卖家还没有轮到要打价格战的地步，就已经放弃做淘宝了。
为什么这么说？ 能打价格战的前提，是你和你竞争对手的产品都被买家看到，买家再通过价格来做对比和选择。
大家来试想两个场景：


因为不管他的产品再好，价格再低，没人看到就没有对比的机会。
在大多数类目中，成交率一定是建立在有足够访客的前提下才有优化的必要； 否则，你的重心应该是先解决流量问题。
流量是店铺运营发展的根本
很多新手卖家在店铺没有流量或流量下降的的情况下，就喜欢将店铺的链接商品的链接往各种交流群里面发，微博上发，网站上发，各种站外推广等；


但通过你站外甩链接、互访互粉进来的，那流量是明显的不健康，也毫无意义。并不会带来成交，还会影响店铺转化率、标签等。
还有的朋友听信了谗言，买了一个推广软件，天天流量几百上千，就是没有成交，拉低店铺转化率，进而降低了店铺权重，成功将店铺玩没了。


所以说淘宝新手卖家，考虑自己的产品有没有核心竞争力之前，先把平台的排名规则给摸清楚，只有你产品有了排名，你才有跟他们拼产品的机会。 不了解平台规则，又没有思路，就很容易走上弯路，踏入误区，让店铺一蹶不振。
当然如果你要塑造产品，其实也没有那么复杂，就跟我们刚刚聊的一样：


价格没有优势，无非是对转化率的影响。 但是影响店铺转化率的因素不仅仅是价格，还有很多的“宝贝基础建设”。 什么是宝贝的基础建设？ 给你们看两张图：




假如是你们，会选哪个？
反正我会选销量高的那个，虽然价格贵一点，但是看起来靠谱的多。
所谓的宝贝基础建设包括：主图差异化、详情页营销、销量、评价、买家秀、问大家等等
这些东西前期都是需要我们人为去铺垫的。 都是提升转化的手段。
还有就是我们常说的，流量不精准，你的店铺吸引的是不是精准的访客，直接的体现就是转化率降低，有访客无购买。


可能你不太理解这个例子，那我换一个更生动的：
“小明的妈妈是个贵妇，平常买化妆品都是1000+往上走的，有一次进了一家平均客单价只有200左右的化妆品店，她觉得很低端，扫了一眼就去其他店继续逛了。”


怎么解决？
这个时候我们需要做的就是优化你的关键词，以及关键词所匹配的群人标签，优化完成之后同步的利用直通的定向推广，投放你这个产品的受众人群，逐步的拉升人群标签。


总结：其实有些问题，只要做过淘宝的人或多或少都懂一些，只不过很多卖家都是埋头一个人做，遇到问题也不知道找谁解决。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，如果你也是想做好淘宝的小卖家，欢迎关注我。