[电商运营]淘宝直通车如何精准测款,选款

劈唳炐郎

测款要累积一定的访客数才能判断这个款是好是坏，数据越大判断越准。你想几十的访客就想判断这个款的潜质，这样很难，数据小有，偶然性比较大。那一般多少数量为好，这个没有规定，至少也200访客以上，最好500。当然不同的测款方法有些不同，类目不同也可能有差别，但你要有这种思维，有一定量的数据才行。比如老客户测款，这个数据少些都行，因为客户很精准了。下面来聊聊有哪些测款方法。
测款方式之直通车测款
直通车是精准引流工具，作为重要的测款方式之一，直通车不能不会。直通车说难也不难，说不难麻也难，哈哈，对于那么想一夜上10分或者超低价卡首屏的人来说越来越难，但对于那些掌握本质并勤奋的人来说不难。如果产品是好的基础上，直通车技巧就是锦上添花，反之没有好的产品及选款，直通车技巧就是万丈深渊。
那直通车测款有那些关键点呢？直通车测款我一般分为快测和精测两种，快测也简单，加词出价到达目标点击量就OK；而精测是时间上会长，数据大，同时也会配合其他操作目的比如拉权重等。以下为精测要点。
测款要点：
1、要引入精准流量，垃圾流量不能要
2、选择类目二级或者三级关键词
因为你想做的是爆款，你要看大众对这个款的判断，同时大词意味着大流量，爆款没有大流量打造不了，因不要四级长尾那些词。比如可以是雪纺连衣裙、印花连衣裙、连衣裙中长款、碎花雪纺连衣裙；雪纺连衣裙 碎花 短袖这样的长尾词不能用于测款。


3、测款开PC端就可以了
因为前期宝贝权重低，无线端操作难，同时无线端排名在前点击率很高，后面很低，很难控制。而PC端相对稳定，主要展现足够就OK了。这样测图，调整都相对方便。
4、如果一开始宝贝权重低高价也没有什么流量
那就测款就要来拉权重同时进行了，这样时间也会比较长些。下面就来说说具体的操作方法吧
操作方法之快速测款：
在直通车账户权重比较高基础上，快速测款不用管PC与无线，新建计划，关闭站外，加二三级20-30个，然后调整出价，是平均出价的1.5倍就OK，然后看流量情况，不够流量就提价，时间、区域全开都可以，引入200左右流量暂停就OK了。然后分析收藏加购等数据。
操作方法之精准测款：
1.先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化，测试创意图用纯色或者简单背景图，不加任何文案，这样客户点击只是基于对款式的喜欢，而不是文案的吸引。
2.新建一个推广计划，将产品加入，选择10-20个二三级关键词，只开PC端就可以了。
3.把关键词排名调到前三页
男装和标品尽量调整在前三页，女装类的产品保证在前五页就可，因为男性类的产品和标品相对翻页率比较低，使用广泛匹配，创意图片直接使用产品主图
4.调整投放时间，使用行业模板
投放地域通过流量解析查看，投放潜在客户群所在城市排名的前十个城市或者省份，投放端口只投放站内，关闭定向。


5.有200个点击后停止推广，统计数据，计算收藏率与加购率
如果收藏率或者加购率超过店铺均值1.5倍（店铺均值在生E经中可以看到，流量分析---流量指标&走势，用收藏数或加购数除以UV），且点击率达到行业均值的80%（因为直接使用没有加营销文案的主图，点击率会偏低），则说明此宝贝有爆款潜力，可以做爆款来重点培养。