小公司融资撰写BP（商业计划书）的3大切记！

林蔚

小公司撰写商业计划书的过程，实际也是一个审视公司、分析优势、全面规划的过程，一份好的商业计划书除了能为公司融资铺路，还能帮助创始人更深入地了解公司。小公司在撰写商业计划书时，应遵循以下原则。
1、亲力亲为，勿用枪手
撰写商业计划书最好由小公司的创始人亲力亲为。一方面，公司创始人最清楚公司的产品、目标和竞争力，最知道自己要什么；另一方面，经过自己深思熟虑后撰写出来的商业计划书，更能被自己所熟悉，后期在面对投资者的提问时，更能好地应付。
有的创始人认为自己对财务数据分析等专业知识不在行，文采也不好，不如请专门的财务公司代写。其实不然。虽然，财务公司更懂一些专业知识，但没有公司运营的经验，还不足以胜任这个艰巨的任务。商业计划书最好还是由创始人自己来完成，如果确实需要财务指导，可以请财务顾问协助撰写。
2、灵活操作，勿套用模板
很多小公司在撰写商业计划书时为图省事而直接套用模板。这种做法是不可取的。模板虽然能让商业计划书的格式更加规范，但它毕竟是死的，无法体现出融资项目的独特性。当你花费了大量精力将一份套用模板的商业计划书摆在投资者面前，“阅人无数”的投资人很可能一眼就能看穿你的生搬硬套。
再者，商业计划书应该根据公司的实际情况来安排展示内容的主次，该突出的地方浓墨重彩，不重要的地方一笔带过。而套用模范很可能会导致轻重不分，反而影响到项目的展示效果。
3、逻辑清晰，勿过多使用专业词汇
商业计划书涉及的内容很多，撰写时一定要做到言简意赅、逻辑清晰，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片。同时，要杜绝抄袭拼凑和胡乱应付，确保撰写内容的真实可靠。在页面的选择上尽可能简单朴素、不要花哨。
此外，在撰写商业计划书时还要避免过多的使用专业词汇，因为商业计划书不是学术论文，它面对的可能是对项目有兴趣的非技术背景的投资者，过于专业化反而影响投资人对项目的理解。
总之，要想写出一份不“low”的商业计划书，成功拿到股权融资，你必须依靠以上这些方法，日积月累，坚持不懈，总有一天，这些琐碎的努力会像涓涓细流汇聚为势不可挡的汹涌波涛，而且有的时候，成功的到来比你想像得要早。
下面是几条商业计划书的写作技巧，希望能够帮助到大家：
（1）商业计划书切不可盲目追求“高大上”，且整个计划书的颜色要统一，不可过于花哨。
（2）适当罗列运营数据，建议量级的角度。
（3）尽量不用很大的图片，使用的图片要清晰、美观。
（4）商业计划书撰写完成后，不要群发邮件给投资人，容易让投资人产生不被重视的感觉。
本文摘自书籍《小公司股权融资全案》
作者：韩中华
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