淘宝中小卖家怎么运营，才能不被旗舰店干掉，电商运营 ...

CH爱文人

一个中小卖家店铺在没有强大的资金链与供货链的情况下，只有从极致单品切入点，稳固之后在去考虑以后的事情。一个运营人员来说，看的东西可能不会那么远，一个极致单品，做好了一款，才能发展下一个产品，其实就是店铺一个引流兼赚钱的产品，但前者极致单品能够被买家认可。

淘宝、天猫上的店铺可分为两种：一是品牌旗舰店，二是个人或团队运营的店铺，这些店铺卖的产品基本上无品牌可言。天猫、淘宝为何独爱品牌旗舰店铺，原因显而易见，旗舰店拥有自己的品牌，而品牌对企业的意义不言而喻。谁也不会卖假货砸了自己辛苦经营的品牌，所以旗舰店一般卖的都是正品。而更多的中小卖家就不同了，卖的产品品牌挺多，质量无保证、售后也是乱七八糟。淘宝上在卖假货、山寨货的店铺基本上都是那些中小卖家。
旗舰店越来越多，就意味着淘宝上的假货越来越少，而如今的淘宝、天猫正处在风口浪尖的位置。面对媒体和舆论的谴责，阿里必须严厉整治一下淘宝、天猫上的售假现象。当然那些售假的中小卖家就成为重点打击的对象，即便是中小卖家规规矩矩卖正品，面对有实力、有品牌影响力的官方旗舰店。恐怕多数也难以与之竞争，这样大量的顾客就会流失到旗舰店铺，面对这样的事情，该怎么面对。




提出建议：
（1）未来小卖家必专注一个产品做到极致，服务好才能扩展下一个产品。须依靠极致单品模式才能生存下去，极致单品已经走向潮流，
（2）中小卖家品牌就是，你有多少忠诚客户、忠实客户，至少你的产品在这些客户心目中就是品牌。只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润，维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多，而现在运营人经常把所有的精力放在吸引新客户，而忽略了现有的老客户。
（3）店铺因这样的忠诚度和消费意识，店铺是的流量无法保证，所以搞预售，其实就是针对老客户的，只有老客户才能有人打交道，拥有人群才会有生意。




（4）详情页是展示产品的重要方式，是吸引买家的重要途径。而很多卖家进入这样的误区，详情页做的都是介绍产品的用料、生产过程、功能、等等等，做详情页你有在考虑你的客户需要什么？你的详情页是否能打动他？有的卖家把详情页做得很长，那你清楚你的客户会看吗？
请商家记住不要在说你的产品怎么怎么好了，不要在说你的商品生产的整个过程，压根客户都不想知道，关键在于价值观需要同步!现在都是手机的时代了，详情页尽量做到5-8屏最多了。
越简单越好，把意思表达到位就可以了。最重要的就是第一张图片和第二张图片很重要，一定要引起买家的购买欲望。说的在多没有说到点在上都是废话!
（5）现在电商的主要消费群体是80-90后，再过上2、3年00后也将成为一个重要的消费群体。那么，你要把产品卖给这些消费群体，你了解他们？你知道他们主要的消费方式是什么？他们有什么需求？他们喜欢什么？要想做好淘宝你需要知道了解这些东西，正所谓知自知彼方能百战百胜。




（6）关于价格的制定你要清楚你的产品针对是高端、中端还是低端。你的产品定价就要看你的产品要卖给那种人群了，衡量一下对应的人群什么价格比较易于接受。当然面对不同类型的人群对应的详情页和文案也会不一样，你需要思考怎么样你才能打动他。
（7）我们在设置商品的标题的时候，尽可能在标题中添加会被搜索的热词，这样这个标题被搜索到的机会就大大增加，又或者留意淘宝相加搜索下拉选区中会选择什么样的词，再运用到自己的标题上也不失为一个好方法。
（8）要吸引买家进来不难，但想要把进来的买家留住就难了。提高店铺流量的目的就是要把这些流量转化为确确实实的销量，试想，如果你的店铺页面乱七八糟，宝贝质量也不过关，再多的流量引入也是徒劳的。
关于运营哪里不会私信我，专治运营疑难杂症
主要的事说三遍：不会可以私信我，不会可以私信我，不会可以私信我。专治运营疑难杂症。
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