2019亚马逊旺季

麻la嗝屁

1、过多使用行业大词不利于产品展现

在选择和设置关键词时，要确保词的两大原则：①关键词与产品有相关性，②关键词与产品描述一致。怎么知道关键词与产品描述是否一致或有相关性？从了解产品属性、类目、用户群体分析，不能使用太过广泛的词。
2、不要自己创造
关键词不要自己创造，你所创造的词并不符合你用户搜索的词。关键词从哪里来呢？你所搜集、使用的词全部是来自于平台；平台给你展现，供你分析的词才是买家在亚马逊上经常搜索的。
有时我们会看到部分关键词里带些特殊字符号，你可能觉得不好，于是删掉特殊符号再使用，然后你会发现这个的效果很差。因为被修改后的词是个新关键词，不一定符合用户的搜索习惯，带符合和不带符合的词在搜索数据上的表现是不同的，切忌这样做。
3、关键词适时调整
关键词适时调整是为了应变卖家的需求，原则是关键词根据买家搜索词而来，买家需求在不断变化，不同时期同一关键词搜索数量也会变化，这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。而不是说不管产品数据表现如何，只要关键词有变化，我们就要调整。若真这样做，绝对大错特错。
产品的标题也是一样，要适时调整，根据产品表现，进行观察分析调整。
从哪里找关键词呢？
1、竞争对手
竞争对手的标题隐藏着很多的关键词，一般是产品的核心关键词，还有重要的属性词，卖家可以参考10家以上的竞争对手listing 标题的关键词，研究他们标题上的关键词及属性词，然后结合自己的产品使用。
2、亚马逊搜索框
明确产品的同义名称，可以在亚马逊搜索下拉框、结果页面上采集亚马逊推荐的、相关的关键词。然后还可以用得到的关键词继续在搜索框里边搜，就会得到很多关键词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词，这样如此反复，最终就可以得到更多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。
3、PPC广告找关键词
做PPC广告的时候，会有很多关键词推荐。就像速易特的亚马逊关键词调价，系统会为广告提供关键词表，是挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词，这些关键词我们可以用到Listing里边。