shopee关键字广告使用技巧-如何选品

冰与雪

大家好，我是大冰。从15年开始做淘宝单类目店铺，17年接触无货源淘宝店群项目，18年接触虾皮跨境。目前公司主营淘宝店群和虾皮店群。
上篇文章给大家分享的是shopee我的行销活动，今天给大家简单讲讲shopee关键字广告使用技巧。
建议最少选择5-10个商品
用不同的商品进行试验，分析潜在客户或市场趋势，并得知什么类型的照片/内容会比其它的更加吸引流量。
根据需求可以包括以下产品类型：
• 最热销产品 ： 店铺热卖品，平台热卖品，当地市场新流行产品。
• 高利润产品： 选择有销量的高利润产品，比较容易达到高的ROI。
• 低价引流产品： 吸引流量到店铺，带动其他产品的销量。(需注意: 单品ROI可能很低)
选择带有详细明确的商品名称、照片和描述的商品
准确的商品名称是Shopee在推荐关键字的重点。同时，照片与描述也是客户考虑购买商品的重要因素。
所选产品满足以下要求：
• 主图和标题清晰，使用当地语言，描述详细且标明尺码和材质(如果需要)
• 产品为非预售，有打折标签，如果是LPG(最低价保证)产品更好
• 对于低价引流产品，主图、标题或描述里最好有明确的店铺指向性，可以使用Shop voucher加上 独特的hashtag来吸引买家到店内。(低价引流产品价格最好低于补贴要求的门槛，吸引凑单)


如何选取关键词和设置价格
1.从哪里找合适的关键词：
• Shopee后台根据产品标题推荐
• 市场周报会汇总最热门关键词以及流行趋势变化
• 自行根据品牌和用途设置强相关性关键词
2.从哪里找合适的价格：
• Shopee后台根据所设关键词推荐点击价格
• 根据产品利润的百分比设置(综合考虑当前paid ads的点击率和转化率)
• 调整价格，搜索前台实际排名，根据产品定位选择位置进行精准的价格投放
3.根据曝光目的选择合适的策略：
• 了解该店铺目前的流量情况，选择合适产品进行曝光
• 根据曝光目的设置合适的关键词和点击价格
其他建议：
• 准确具体的关键字 可以考虑选择较为具体的关键字。由于普通的关键字可能被较多卖家使用，因此单次 点击竞拍价格比较贵。
• 质量胜于数量 热门关键字将带给您很多流量，但不相关的关键字只能产生很低点击数和订单量。
• 使用当地语言关键字(市场周报都会提供) 大多数客户将使用当地语言搜索商品。您可以通过翻译工具或市场周报查看每个市场 热门关键字。
• 广泛 VS 明确互相搭配 广泛的关键字能够帮您接触到更多客户，而明确的关键字能帮您找到目标客户。您可 以按照您的目标搭配使用关键字。
• 结合搜索评估关键字 参考seller center推荐的关键字时，建议去Shopee网站搜索该关键字，查看描述是否 相关、商品销量如何以及本地最热卖的商品种类及价格。
• 请注意！请仅选取相关性高的关键字用于您的商品。不相关的关键字标题和标签可能 会因误导消费者而被下架。



好了，今天的介绍就到这儿了
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