shopee关键字广告使用技巧-如何进行产品优化

hp023

大家好，我是大冰。从15年开始做淘宝单类目店铺，17年接触无货源淘宝店群项目，18年接触虾皮跨境。目前公司主营淘宝店群和虾皮店群。
上篇文章给大家分享的是shopee关键字广告使用技巧，今天给大家简单讲讲shopee如何进行产品优化。


浏览数(Imp) ：商品通过关键字广告被看 到的次数
点击数(Click)：商品通过关键字广告被点 击的次数
CTR点击率=（点击数(Click) /浏览数(Imp) ）×100%
点击率(CTR)优化:
• 产品主图清晰，功能一目了然，服装最好有上身效果
• 产品标题包含合适关键字，品牌状况等写清楚，还可以针对性地加入一些(可爱的)表情符号 • 检查产品价格以确保竞争力，最好有打折标签吸引买家眼球
• 设置关注点赞好评有礼等方式提高产品的点赞数和评价
• 细心经营，争取拿到preferred seller，mall seller，LPG等平台标签(具体规则可以联系客户经理咨询)
• 查看Shopee上相似热卖品，进而优化该产品(注意不能用一样的产品标题或图片，否则有可能被下架)
CR转化率=（订单数(Order) /点击数(Click) ）×100%
转化率(CR)优化:
• Shop voucher会显示在产品上，好的shop voucher会提升转化率并带动其他产品的出单
• 产品描述详细，不要用误导性的语言
• 产品库存精准且充足
• Variation里选项清晰明确，比如颜色加尺码，材质等，不要用1、2、3等
• 图片清晰全面，尽量多放图片(最多9张)，包含尺码图、细节图等
• 好的店铺装饰和明确的店内分类会留住买家，提高转化率
1.学会看数据报表：
• 经常关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR)，进行相应调整。
• 根据产品利润调整价格，从而达到最优CPO(cost per order)和ROI(return on investment)。
• 选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。
2.定期更新关键词：
• 每个市场的关键词会随着时间的变化有所改变，市场周报会汇总最 热门关键词以及流行趋势变化，包括热门关键词的搜索排名变动， 点击率和转化率变动等。卖家朋友可以根据建议做相应调整。
• 定期在前端搜索同类型产品，根据热卖品来优化自己产品的关键词。
3.根据曝光目的选择优化方式：
• 对于低价引流产品，不要过多关注单品ROI，而是关注全店流量和单量的变化，从而进行关键词筛选和价格调整。
• 对于着重单品ROI的产品，密切关注CTR和CR的变化，每周对产品进行优化。
• 对于甩货/冲销量的产品，在CPO允许的情况下，尽量增加曝光，提升销量。



好了，今天的介绍就到这儿了
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