一位资深亚马逊运营的选品思维总结！

罗记

谈到亚马逊运营，经常会有人说“七分靠选品，三分在运营”。没有绝对的好产品，放对了市场的产品才是好产品，可很多卖家在选品上总是不得要领。
最近有看到老铁们在吐苦水：平台规则的不断变化，很多运营手段有时跟不上节奏，最艰难的过程还是选品始终找不到思路。




其实，选品并没有想象的那么难，只是大家第一反应把选品思路给复杂化了，导致选品的时候开始发蒙。在实际的运营中，对于亚马逊选品我们要考虑哪些点呢？
三大选品思维
1.产品的市场容量大小
首先你要了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间，要了解产品的市场容量和趋势。




通过搜索关键词和各类排行榜，你需要知道：
1）卖得最好的：在具体类目中，卖得最好的产品有哪些。
2）热门新品：现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素，对热卖品以及趋势有一个判断。
3）评价最高的：评价最高的产品都有哪些。
4）愿意清单：大家都想要什么。
2.产品的利润预期
在不做一级大类top100往死里打排名的情况下，你得确保选品的毛利在20%以上。现在利润绝对值大的产品才值得去选，特别是对于一些没有什么资金优势的卖家来说，更能支撑卖家走的更远。一个产品能挣10块钱，和一个产品能挣100块钱，哪个更能支撑更久呢？




其次，你还要考虑到产品的退款率（比如2%-15%的退款率都有，看品类情况）、广告费比例、成本等，综合算下来，净利要在7-8%以上。
3. 把控成本，优化上端供应链
供应商是否具备持续改良产品的能力、这个产品能否通过不断的优化迭代持续去买这些也是你需要去考虑。比如我们有款产品，原来卖29.99美金，升级改良后卖到39.99美金，产品成本没有增加多少，盈利却可以增加。




选品仍需考虑的5个维度
1.核心关键词情况
绝大部分的产品都会有1-2个核心关键词，搜索结果必须小于50000，你要确保核心关键词搜索量需求量足够，2-5万搜索指数/月是合适的。可以用这个关键词工具词merchantwords.com去查询。
2.产品的行业水平
产品的行业平均review的分值，最好在4星以上。这里有两个原因，一是4星以上代表这个品类产品平均品质良好，不会有什么产品的特别的缺陷和问题；二是如果都是一星、二星水平，很有可能是同行互掐、竞争很惨烈，导致这个品类被做烂了，不良性竞争。
3.产品的生命周期
对新手来说，最好不要卖具备季节性的产品，如果要卖生命周期应该至少在半年以上。
4.产品的前期以及后期推广成本
一定要估算一下产品的前期推广成本，包含PPC广告、review测评成本、纯销量冲排名成本、deal站的促销成本等。
5.产品的风险控制
产品的风险控制主要是避免侵权、安全隐患问题。




最后，选品是一个需要长期坚持的工作，需要有敏锐的洞察力，对我们了解市场和产品定位升级是非常有帮助的。