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很多投资人每天要看的商业计划书数以百计，和无数个创始人讨论投资项目，“时间就是金钱”可谓是被投资人诠释得淋漓尽致。对于如此繁忙的投资人，他们最爱看的商业计划书是什么样的？
很多小公司都觉得商业计划书的厚度代表了自己的诚意，恨不得把商业计划书写成一本书，显得自己有实力、有未来。事实上，投资人最爱看的就是简洁明了的商业计划书。
所以，从现在开始，请摒弃原来写商业计划书的错误观念，用最简洁的语言把问题阐述清楚即可。
投资人最想看到什么？
一份简洁明了、投资人爱看的商业计划书应具备以下三大特点。
01、公司核心竞争力突出，着重描述
对投资人来说，最好的说服力就是你的优势。和类似公司、类似项目相比，你有哪些优势？有哪些核心技术是你有而别人没有的？把这些“亮点”放在最醒目的地方，让投资人看到，这样才能提高融资成功的可能性。
在做项目介绍的时候，要把你最优势、最亮眼的地方展示给投资人，让对方看到你的价值。你的公司在行业内地位如何？你的经营模式是否符合当下的市场需求？你的团队配合够默契吗？核心成员是否有出色的履历？把最优秀的地方毫无保留的展现出来，使劲“嘚瑟”。
02、多数据，多图表
写商业计划书不是著书立说，不用写得密密麻麻，投资者最喜欢的就是用图表和数据说话。图表一目了然，数据简单有说服力。比如，你要开发一个APP，市场有多大？有多少用户注册？活跃用户又有多少？多长时间能盈利？能盈利多少？等等，用数据说话，投资人一看就懂。
因此，在撰写商业计划书时，小公司要用最简单粗暴的方法，让投资人看到自己的价值和未来的前景。如果有直线上涨的数据，就亮出来，这样有助于提高投资人对自己的好感度和信心，活跃谈话气氛。
03、融资方案完整
融资方案是商业计划书里的核心部分，能不能拿到钱全靠它。小公司在描述融资方案时，可以用以下两个核心部分来描述。
（1）你预备稀释多少股份，换多少钱
小公司在进行融资时，拿出的股权不要太多，20%左右即可，为什么这么说呢？因为，现在资本帮助公司或者项目上市，在IPO审核前，还要经过好几轮融资，从种子到F轮，如果你每一轮都稀释20%的股权，就算你最初拥有100%的股权，到最后你手里也只剩不到40%了。你一手创办的公司可能会因为股权太分散而面临危机。
（2）钱到手了准备怎么花
所有的投资人都很关心一个问题——钱拿到了，你准备怎么花？因此，在融资方案板块，公司要合理分配资金，制定一个详细的资金使用计划书，让投资人看到你是在用钱做实事，推动公司的发展。
投资人不希望看到什么？
有些小公司为了保证自己的公司信息安全，在计划书首页插入“保密协议”，签了才能看，这是投资人最反感的。投资人会认为这是对他专业性的极大侮辱，既然你不信任他，为什么还要找他投资，干脆就不看了，省得“惹祸上身”。这样一来你的融资也就“泡汤”了。
公司想要保护自己公司机密的想法无可厚非，但是在实际进行中，可以灵活一些。比如，公司财务报表、专利技术不用在计划书中阐述得那么详细。其实，投资人对你的专利技术并不感兴趣，他们只关心你有没有赚钱的能力。
事实上，即使投资人有剽窃你机密的想法，那么他签了计划书中的保密协议也无济于事，因为商业计划书并不是法律合同，不具备法律效力。
本文摘自书籍《小公司股权融资全案》
作者：韩中华
图片来源：本书
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发表于 2019-8-8 12:59:06