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小白如何跻身千万级卖家行列!流量制胜,产品为王! ... ...
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发表于 2019-8-12 21:24:40
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本文由小编binbin38317撰写,未经允许,禁止转载
在跨境圈里,有这样的一句话,“万单皆流量。”在日益激烈的电商市场上,流量是每个卖家的必争之物,因为有了流量,才有单量,有了单量,就有了利润。如何用“流量打法”在东南亚这个“丛林战场”闯出一番天地。
产品、流量、市场之间暗藏着什么样的联系?流量打法具体怎么玩?
1、从跨境进口转战跨境出口,当时是怎样的一个契机?
最早我是在前公司开发的平台做进口产品。当时跨境出口还是蓝海,我看到了出口的利好,又恰巧遇到了这个团队。有团队,有利润,有契机,一切就顺其自然了。
其实在试错阶段,我们什么品类都试。决定做美妆,一方面是因为出单快,客单价高,采购价低,利润高;另一方面,美妆属于标品,相较于服装涉及到的颜色和款式多种多样,美妆类的颜色和款式相对固定,因此备货更简单。
2、shopee平台适合什么样的买家?
现在的市场变成了卖家市场,而且平台对卖家的要求也更高。一般来说,shopee比较适合有其他平台运营经验的卖家,这非常重要。在做shopee之前,我们已经运营过wish,速卖通,eBay,亚马逊,lazada,对东南亚市场有了一定的了解,也积累了一些运营的经验。如果是纯小白卖家的话,其实shopee也是相对好上手的平台,因为相较于其他跨境平台,它后台操作难度较小,较为简单。
3、运营shopee的核心是什么?
七分靠选品,三分靠运营。无论哪个平台,核心都是产品。产品非常考量一个团队对于一个市场的了解程度,比如欧美畅销产品不一定在东南亚畅销。
shopee的运营有6个思维,其中最核心的是流量思维和产品思维。产品思维即如何打造爆款,怎么做产品,怎么管控供应链;流量思维就是流量池思维,怎么做关键词广告,如何玩转站内站外的流量等。
对于贸易型卖家来说,运营的核心是选品,就是找到市场上热销或者潜力的产品。而对于工厂型卖家来说,因为产品是现成的,所以运营的关键就在于产品适不适合这个市场,这也是流量打法的难点之一。
4、流量打法的关键在哪里?
流量打法的原则就是要做到“人无我有,人有我优”。流量打法的核心还是产品,不同的产品有不同的方法,有的产品可以利用自然流量出单,利润也非常可观,但有的产品就需要引流,也就是我说的建立闭环引导流量,培养客单价和销量,提升排名。市场上竞争性很强的产品一般采取这种打法。
当然,流量转换率也很关键。提升流量转换率,关键要做好客服,客服影响成交量;另一个就是图片、listing是否凸显出产品的卖点,这是吸引客流量最直观的因素。
5、您一直说,产品才是关键。那么卖家在选品上需要注意什么呢?
物流是第一考虑要素。什么样的产品在运输中出问题的几率小,才是关键。
第二要素就是产品适不适合这个市场。要考虑这个市场的宗教、民族、文化与你的产品是否适应匹配。
第三点就是消费人群。东南亚的网购群体以90后、95后为主,他们现在热衷和追求的产品是什么,比如说一些网红产品、明星同款、热门IP周边等。这里并不是说单纯去模仿,而是要挖掘他们喜欢这个东西的背后是什么,然后把这个东西植入到你的产品中。
6、卖家要如何挖掘蓝海产品?
选蓝海产品,一是看本地卖家在卖什么,而不是看跨境卖家在卖什么;二是客单价。卖家可以从多个维度对比,竞争对手卖多少、毛利率、运营成本等方面去考量。
开发新品的话,建议多做数据跟市场调研,分析虾皮、谷歌、其他机构对于这个市场的评估报告;还要多对比,看看竞争对手的同款或者类似款,分析异同。
7、东南亚市场火爆,您如何看待这个市场的商机和挑战?
东南亚市场就是一个丛林法则的战场。经常有卖家问我,为什么shopee的客单价都这么低?我认为,如果你一直盯着低端的市场价格去打,那你永远会深陷泥沼。同一个平台,有9.9、19.9元的产品,也有4000、5000元的产品。所以卖家不能只盯着低端的价格,要发挥自己的优势去做高客单价的产品。商机就在于你要有一双看透红海下的蓝海的眼睛。你需要有数据分析的能力、很强的判断力,不一定要盯着红海市场去打,而要在红海中找蓝海类目。
今年东南亚市场的竞争尤为激烈,伴随着大量卖家的涌入,试错会在一定程度上扰乱市场的价格,但不会是长期。虽然东南亚市场现在还处于开发的状态,有人说它就像是十年前的中国,看似什么都能卖,什么都能成为爆款,实则不然。想要进入这个市场的卖家,要做好十足的准备,自身的定位、目标,供应链把控、团队等缺一不可。如果贸然进入这个市场,可能会不尽如意。
8、您认为未来的东南亚电商市场会是什么样子?
任何市场都有一个爆发的点,任何一个市场都是红利期。问题是你带着什么样的产品进入这个市场,能否收割用户的需求。
过去中国电商市场发展到成熟,可能需要十年,但是现在东南亚市场可能只需要2-3年。因为5G时代来了,它会加速电商市场的发展。也许以后平台会变成收付款的一个点,所有的流量都来自站外。
9、跨境市场风起云涌,卖家应该怎么做才能顺应潮流,立足未来?
平台会变,市场会变,产品会变,团队也会变。对于工厂型的卖家来说,要跟得上市场的节奏和变化,要有很强的创新能力和产品开发能力;对于贸易型卖家来说,如何建立自己的核心竞争优势,比如找便宜的流量,比如吸引大批粉丝等等。
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