为什么今年的淘宝那么难做？淘宝搜索流量现状解读

阳光沐浴的灿烂

• 引言
  
• 今年，有可能是淘宝有史以来最难做的一年，平台在打击虚假交易违规上，几乎没松过手，这导致大部分的玩法在今年完全无效。再加上淘宝今年的算法，也发生了很大变化，大部分商家会明显感觉到了不适应，几乎很难获取流量，今天我们就来梳理一下，今年到底怎么回事。
  

• 先来看下淘宝搜索流量现状，首先，现在的淘宝流量入口全部分散，像手淘首页，各种频道，各种推荐，还有图文，直播，短视频等，都在分散淘宝整体流量。
  
• 淘宝从解决每一个消费者的需求，转型到挖掘消费者更多的需求，所以，现在各种推荐，图文直播，种草短视频，才是淘宝真正的战略方向。
  
• 但是也会有些矛盾，以前搜索转化率很高，现在图文/直播/短视频这类又偏向于种草，所以转化周期会比较长，这也是导致商家做这些渠道时，觉得效果不好的原因。
  
• 其次，顾客群体也发生了变化，从80后发展到00后，而且00后需要通过各种媒体种草，让他们买东西，这还不包括抖音/快手/云集这些淘外电商新模式。
  

• 第二，搜索流量特别少。以前搜索玩的是获客，现在变成半私域运营，当你搜索某一个关键词，淘宝会优先推荐买过的店，收藏过的店，加购过的店，游览过的店。
  
• 你会发现，在搜索结果的第一屏，基本有4-8个位置，全都是一些认知店铺，这块的权重还非常大，淘宝在分配流量时，会优先展现认知店铺，而且这种展现无视标签，无视权重。
  
• 第三，直通车很难放大搜索流量。现在的搜索流量本来就少，想通过直通车驱动搜索流量变得更难，通常要几千访客，搜索流量才会被直通车带起来。
  
• 第四，今年一直在严打刷单，即使刷上来，转化率也极低。我有个学员去年转化率2%，今年只有5‰，这是因为现在的流量分发逻辑，发生了本质变化。
  

• 以前，淘宝做的是货与顾客的匹配，通过权重匹配你的排名，你货卖得好，所以权重高，会被更多顾客看见。
  
• 现在，权重在流量分发上变成最弱的维度。在匹配过程中，第一强维度是认知店铺比如买过的店，收藏过的店，加购过的店，游览过的店。
  
• 如果不是老顾客，就会进入新顾客的流量分发算法，淘宝会先看标签，就是看你的产品覆盖了多少人群，覆盖了多少标签，在相应的人群和标签里，才有权重可以做排名。
  
• 所以，你刷单来了1000个访客，结果1单都没转化的原因，就是因为货的标签全部乱了，于是淘宝把你的货，分发到了错误的标签池里，一旦货放错人群，权重再高也没用。
  
• 举例，比如一个高富帅正在找某件产品，淘宝算法会立即调查，跟他一样的高富帅，在看哪些产品，这就是标签池，如果他正好不想买好东西，点了价格低的产品，那么淘宝会根据点击反馈，再做调整。
  
• 今年活得最好的商家类型是以下几个：
  
• 第一，有私域流量，能把老顾客维护的特别好；
  
• 第二，品牌方和有自己风格的店铺，能帮助淘宝留住和服务好流量。
  
• 第三，是有独特的供应链，现在是产能过剩时代，在生产的过程中有创新才能生存；
  
• 第四，玩全域流量，比如抖音/快手/微博/小红书，今年的淘宝，也在跟各种站外在做一些无缝对接，如果在站外做得足够好，淘宝也能做得很好。
  
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• 课后思考
  
• 现在的搜索渠道，已经不是纯获客渠道，一部分功能已经变成老顾客维护渠道，所以在实际运营中，回购率高的类目和回购率低的类目，会有不同的打法，你知道是什么吗？
  
• 欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！