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新品标打造、扶持流量获取、选款的错误方向及正确路线、持续没流量没转化怎么解决、花钱做推广没效果，停下来没流量，是中小卖家的共同痛点。
一、新品怎么玩才能做起来？
新品要做起来，关键步骤非常多，如：店铺详情、视觉、文案、推广方法、产品优势等，除去这些，今天主要来讲如何打造新品标和获取扶持流量。先提高权重，再谈转化。
淘宝卖家小店运营怎么做才能月销破百万（实操）
新品怎么才能快速做起来：打造新品：
1，商品标题（备注，不能参考复制！不出现促销词）
2，2主图 （1 独一无二 2 没有模特能力，可以选择上家给的第二张或者第三张 3详情页找图片修改，做主图）
3 详情页（1，独一无二 2 文案修改 3 详情页图片位置更换）
4 属性（sku1，黑色，白色，蓝色，可以换成，炫酷黑，象牙白，天蓝色，2货号更换 3风格更换4能换的，尽可能不出现与同行重复）
5，仓库放置时间（1，新品喜爱度 2，直接上架，不放仓库）
1、打造新品标：新品标的打造，说来容易，却也复杂。重点在于：独一无二，不复制。系统给到产品打标，其实就是看到新品的风格都不同，才会筛选打标。大家可以直接按照上面的思维导图步骤操作，获取新品标这块。
2、新品扶持流量怎么获取：中小卖家上新的频率一般较大，但往往每一次上新都没有获取淘宝的正视，这是为什么呢？ 由于目前淘宝卖家越来越多，每个类目的产品每天都入驻很多新店铺、新产品，若都是没有价值的东西，系统自然不会推送。而什么叫有价值的产品呢？
新品怎么玩才能快速做起来：新品的扶持流量怎么获取：
1，店铺无违规操作
2，产品人工上架（1 标题不复制 2主推无出现重复 3 参数，属性，无出现重复 4 详情页无出现重复）
3，应季产品
4，新品上架后，3天内破零
5，新品一周的数据表现
（1）全人工上架
（2）主图、详情页、属性，自己编写，不是复制，不出现重复。
（3）产品的风格上、主图的创意上、详情页的设计上，都不出现雷同。
做到了以上几点，系统自然就能够有扶持流量给到你。
二、如何正确选款？
对于选款，看了很多方法，但是都没吸收到，为什么？
选款错误方向：
1，单凭经验选款，死命挣扎
2，看到竞店不错的款，死命砸钱
3，卖很多，没有利润，甚至亏钱
选款正确方向：
1，经验选款结合一周的测试（收藏，加购，停留时间）
2，竞店不错的款，看做的周期多久，看利润和推广渠道
3，利润不一定要可观，但是一定不能亏本
选款的渠道：
1，淘宝客 2 产品关联营销 3 直通车 4 各种第三方渠道
三、店铺没流量没转化，怎么做？
1. 基础销量怎么做？
做店铺，首先要的就是基础销量。如果没有基础销量，开车没权重、单品没权重、店铺没权重、有流量不能转化。所以基础销量是每个产品的开始。那么基础销量如何做？
（1）免单
卖家在免单的同时，可以做多一个SKU免单较便宜的东西，比如是免单6元左右的SKU，但是主推SKU是30不免单。
（2）淘宝客
这个玩法相信很多人都听过。卖家可以加入一些群，群里有淘客的，尝试与其私聊沟通，发出你的产品优势、客单价、优惠力度、和佣金等，请他们帮助推广。
（3）第三方平台
朋友圈、抖音、微博，这些如果有一定的粉丝量，不需要太多，也可以做一些基础销量，优惠力度调大，文案策划做好，图片发送，下单的人自然来了。
2. 评价买家秀多少合适？
一个产品最少有8个以上评价，2个以上的买家秀，这样权重才能提高，且在做付费推广的同时会有更好的转化率效果呈现。
能做买家秀视频的同时，尽可能多做，这样对产品权重能够有一定的提升。由于买家秀视频也属于内容的一部分，而内容是目前淘宝主推力度较大的板块，跟着淘宝的玩法走，才能做好店铺的发展。
3. 做什么推广更合适店铺？
店铺持续没有流量，没有转化，不知道该做什么——不知道做什么推广合适——测试出适合店铺的精准推广方式
测试出适合的精准推广方式：
1，淘宝客 2，达人内容营销 3 直通车 4 钻展 5 第三方 6 网红渠道 7手淘首页猜你喜欢 8 扶持流量
很多中小卖家都会有一个通病，就是不知道做什么推广才适合自己店铺？同行做的好，我也想去模仿，可是为什么又是比他强，价格比他低，就是怎样也做不起来。
其实这里面包含着很多数据的要求，还有就是店铺定位的要求。想要站在什么位置，展现到怎样的买家面前，除了做好店铺定位、获取人群之外，还需要得到系统的分配。那么系统的分配是怎样的原理呢，我们应该如何做才行？！
除此之外，还有一个原理是卖家必须懂得，且必须要执行在店铺上的：假如你是做手机壳类目的，那么今天会有100万个人群搜索手机壳进店，系统是不可能把100万个流量都从同一个渠道进店的，有可能20万从直通车、20万从淘宝达人、20万钻展、20万淘宝客，这就是个性化搜索的碎片化流量时代。所以，每一个店铺都会有自己的一个精准推广方式，在自己测试的过程中，应该更关注系统给到自己怎样的定位，你觉得直通车很容易做起来，就专注直通车。觉得淘宝达人的数据反馈很不错，就去专注淘宝达人板块。自己给店铺定位，然后看系统如何给自己店铺定位，结合着两个做法，店铺的推广流量会来的更轻松！
4. 有流量，但是保不住？
流量下降有非常多因素有哪些？
1，层级下降了 2 竞店活动 3在一定的时间内，未能达到淘宝所期望的转化率 4 店铺或单品的竞争力下降了 5产品过季了
四、是否要花钱做推广？
1. 不做推广没有流量，怎么办？
一想起推广，肯定都会想到直通车。
首先要了解直通车今年的变化，主流玩法是否改变了。
1）为什么改版：直通车从2018年年初开始，改版了至少有3次，那么每一次的改版，都是让直通车变得更加智能化，智能化的原因是让直通车更加匹配千人千面的搜索和展现在更精准的买家面前。
2）改版后，主推什么：直通车目前的关键词已经成为了辅助，主要是定向、精选人群，这两块玩法是核心。因为定向和精选人群主要针对手淘首页，手淘首页的展现、排名，都是有一定的权重增加后才能提上去，那么权重如何增加？问题就在于定向和精选人群这两个模块里面的标签。
3）增加权重、标签形成力度：直通车改版后，加强了对点击率的权重，反而弱化了转化率的权重。不是因为淘宝不去注重转化率了，而是系统更注重视觉创意的价值。因为有了买家的点击，才能确定你的目标人群，系统才好给你打上精准的标签去展现给精准的买家面前。
2. 直通车如何带动自然搜索？！！！
因为做推广是无止境的，都是耗费且不知能否一直稳定下去，所以大家都想从付费推广中去带动自然搜索，然后降低推广的成本。
直通车怎么玩：
1，点击率保持在行业均值
2，转化率保持的行业均值，第一点，不能低太多
3，耗费不能停，停最多不超过3小时，不然影响权重
4，创意标题与选择的关键词匹配
5，投放时间，投放地域，如果抓不住，需每天优化
6，核心关键词每天以1.2-1.5倍的点击量递增
7，递增一般需要7-10天
如直通车方面，是否达到以上说的均值，点击率、转化率、投放时间、核心关键词提价、递增时间等等，这是第一步的开始。第二步就是直通车定向溢价，那么怎么溢价才是最合适呢？越高越好嘛？并不是的，因为溢价只是从你的关键词上去多递增点击率花费，那么如果你溢价很高的同时，系统不知如何给你关键词增加权重，关键词无法增加权重，那你的标题权重就很低从而自然搜索排名就会得不到很好的展现。其实种种的都是关联起来的，主要看过程中你能不能够去发现这些问题，立即修改修修正。
五、转化率不行，怎么办？
除去详情页、主图、促销方案、客单价这一系列之外，还有很少商家知道的核心的一点，注意转化率为什么提不高的问题：
1）首先看看进店人群是否精准：可以从生意参谋-流量-访客分析里面看到，分析出进店人群的精准度，如果进店人群都不精准，谈何优化转化率呢？这个进店人群精准度也是会影响到产品标签形成的一个很大要点。
2）同行近期有没有在做活动、促销，导致流量都倾向他们。
3）详情页是否出现延迟现象。不是看你详情页视觉有多好，而是买家点开详情页页面的时候，会不会出现卡图，且反应非常慢的现象，如果是这样，你的视觉就算做的再好，跳失率也会非常高。
总结
一个小卖家其实想要变成中卖家不难，贵在坚持。做电商不能想着一步登天，因为系统收录需要时间，因为学习需要时间，因为走错路也需要时间走回来。引用中国合伙人的一句话：当你意识到失败只是弯路，你就已经走在了成功的直道上。
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发表于 2019-8-15 17:48:07