淘宝流量的5大关键权重，新手运营必读

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• 引言
  
• 经过十几年的发展，淘宝变了很多，如果你总是跟着淘宝变的话，你总有一天会跟不上。亚马逊的贝索斯曾经说过，互联网行业变得很快，但是我唯一关注的，是那些不变的的东西，这才是关键。淘宝也是一样，虽然算法一直在变，可是有些关键点，是从来没有变过的，今天我们来盘点搜索权重的五大方向。
  

• 第一个是人气权重，商家都希望能通过人为干预，提升人气，之前的淘宝是货跟人的匹配，只要人气权重越高，货物排名也越高，就会被更多的人看见。
  
• 现在，淘宝在货跟人之的匹配之间加了一层标签，只要标签不匹配，人气权重再高也没用，因为只是在错误的人群里排名很高，流量进来后也不会有转化。
  
• 刷手和真实购买的行为轨迹是不同的，真正的人气是有效的人群通过合理的轨迹形成的，新品如果没有人气，你的新品的展现和你的店铺权重有很大关系。
  
• 很多新手卖家会抱怨上新品拿不到流量，这其实跟店铺权重有关系，店铺权重越高，系统推荐单个宝贝的展现机会就越大，层级高的店铺上新品，淘宝马上会推荐很多流量，如果有真实成交，系统会持续放大流量。
  
• 所以，人气权重比较重要的就是店铺权重是否足够高，这就是为什么很多第六、第七层级的店铺生意很稳定的原因，只要产品和服务做得好，一般不会有大问题。
  
• 当然，人气权重可以借助直通车钻展、老顾客等去想办法，这种对人气是有加权的。
  

• 第二个是转化维度，跟人气权重不一样，人气权重更多看的是一个顾客对店铺产品的兴趣指标，有了人气才能谈转化，转化就是看你的产品是不是真的让顾客掏钱了。
  
• 转化率/UV价值/坑产都是重要指标，转化率越高，说明越能吸引顾客，UV价值和坑产指的是店铺产品有没有足够吸引力，顾客会不会在你这买的更多，买的更贵。
  
• 第三个是周期权重，最早的淘宝周期是很长的，基本是28天或者30天作为一个权重的周期，那个年代刷单是很有效的。
  
• 现在周期权重最大的是实时权重，也就是每一个小时的流量和转化，都会影响下一个小时的数据，除此之外，也有3天、7天、14天、28天更新权重周期。
  
• 只不过现在实时权重特别强，并且周期权重也会根据类目不同有所调整，比如如果是卖沙发的，淘宝不可能考核实时转化率有多好，因为不现实。
  

• 第四个是店铺，店铺层级越高，流量规模就越大，并且店会做的越来越稳定，C店至少要第五层级才有明显提升。还有店铺服务（DSR），还有品质、退货率等，这些是在店铺维度要做的一些事情。最后是宝贝权重，现在的宝贝权重一定要大于搜索渠道的权重。因为搜索已经不是淘宝的最大流量来源，所以宝贝成交单量要尽量大于搜索成交单量，这样产品才会比较健康。
  
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• 课后思考
  
• 如果发现搜索流量在掉，有什么办法可以紧急补救吗？
  
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• 欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！