新手创业做无货源淘宝店铺，定价不对努力白费，要掌握定价技巧！ ...

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在淘宝店铺经营的过程中，对于产品的定价是一个我们需要来关注的因素，因为这会影响到我们的店铺能够获得利润多少和宝贝本身销售状况，我们在定价的时候，如果过高了，那么难以吸引消费者前来购买，而如果过低了的话，也是会影响的我们的店铺利润的，既然如此，那么在定价的时候该采取什么样的策略呢？



首先我们先考虑以下几点：

1. 产品经营所花费的成本
在我们进行定价的时候，产品的成本其实也是必须要考虑的一因素了，因为也只有能够考虑到这方面的因素，并且充分运用到产品的定价上面来的话，那么我们也就可以根据成本的高低，从而来进行定价，避免我们在定价的时候因为价格过低，从而导致淘宝店铺在经营的过程中出现利润亏损的情况。
2. 从产品的需求来进行考虑
对于一件产品来说，在定价的时候考虑市场的需求是必不可少的，因为这也决定了我们在进行定价的时候，是否能够在保证店铺经营成本的情况之下再对于店铺里面的产品价格来进行一个提高或者是降低的调整。
3、从买家的角度来考虑

如果想要能够经营好产品店铺，并且能够制定出一个高质量的定价策略的话，那么买家这样的一个群体也绝对是我们必须要能够来进行考虑的因素，因为也只有这样，那么我们在进行产品销售的时候也才能够吸引买家前来购买。


新产品定价策略

（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。


定价的小技巧：
1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。
2.尾数定价法：让消费者认为商家在定价的时候计算得非常精确仔细，以便使价格尽可能低贴近成本，从而感觉商品价格真实可信，并非虚高。消费者还可能把以99作为价格尾数的商品跟打折联系起来，感觉在原价基础上打了一定折扣，值得购买。

3.差别定价法：又称“弹性定价”，“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。


注意：在商品价格上传后不要频繁改动，如果频繁的改动价格，会给店铺带来极大的负面影响。
在以前我们的产品定价是按照产品的价值来定价的。在淘宝有那么多类似产品的存在，这种定价方法是完全失效的。我们要懂得比价的定价方式，然后选择一个适当的价格区间，确定价格。
小编：vyy6521