淘宝开店不能踩的雷区有哪些？中小卖家必备！

向前冲

有些卖家朋友留言给小编，说自己明明已经很用心在运营了，可效果还是差强人意。


因为淘宝已不再是上架就有流量的时代，想要能让店铺有更好的发展，就需要更用心的运营，然而这里面往往有一些“坑”阻碍我们前进的道路。那么，在日常店铺运营过程中，有哪些雷区是我们一定要避开的呢？今天口袋电商课小编就以玩具来举例，跟大家讲一讲。
一、盲目跟风


中小卖家们大多没有市场经验，并且财力有限，只能跟着大店的方向来选款上架。但是，所谓的爆款大多是经过无数次的选款测款才能得到的，而中小卖家往往会忽略这一点，直接跟风上架。
我们看下分类垃圾桶玩具这个产品，由于现在很多城市都开始在实行垃圾分类，这使得分类垃圾桶玩具这类型的玩具开始成为一个爆款，当一个产品开始爆发时，就会有很多小卖家随着跟上，但是这些小卖家大多销量都不很理想。
在产品同款多的情况下，宝贝的展现机会会受到店铺基础等因素的影响，新店和等级差的店铺展现机会会受到影响；并且由于同款数多，买家有了更多选择，性价比高的宝贝更会受到欢迎，这也不难解释为什么跟风销售的产品一般销量不佳的原因了。因此，如果你想要做跟款的话，就不能等到人家大火了才来做，这样你恐怕连尾巴都抓不上，而是要时刻观察市场动态，一有苗头马上抓住。
二、低价至上


到现在还有卖家奉行低价至上的原则，既然同款数那么多，那么只要我的价格足够低那就会有出头之日。拜托，现在都9102年了，虽然价格也是影响买家购买的一个因素，但是已经没有以前那么重要。
先不说一味的低价对你利润的影响，毕竟开店是要来赚钱的，赔本赚吆喝是不会长久的，低价对店铺最大的影响是对店铺标签的打造。长期的低价引流，系统已经在你不知不觉中为你店铺打上“低客单”的标签，如果你想要走高端路线，只会很艰难；同时由于吸引进来的人群通常比较低质量，流量与转化不成正比，会为我们以后的运营工作增添更多的困难和阻碍。
三、宝贝上新无目的
首先，我们要知道上新能为我们带哪些好处。店铺上新可以拿到新品标，系统会有一定的扶持，增加展现机会和进店流量，同时上新能获得系统好感度，认为你的店铺是有活力的，提高店铺权重。
然而无目的的大批量上新，而我们的精力有限无法一一照顾到每个新品，容易使得大量产品沦为滞销，影响店铺动销率权重，进而影响整个店铺。
其次，淘宝的新品扶持并不是给到你绝对的流量，而是给到你展现在消费者面前的机会。并且新品扶植数量与店铺层级、市场中同类产品数量和店铺中产品数等因素有关。
一般情况下新品的展示渠道除了系统推荐外，更多的是在于关键词搜索，如果我们在主图、详情页都没有做好充足准备的情况下还一味上新，就有可能造成新款产品大量滞销的情况。并且店铺中滞销产品过多，动销率只会越来越差，最后导致店铺流量下滑。
想要避免出现上面这些不利影响，就需要有个稳定且持续的上新计划。操作方法也很简单，先别着急扎堆上新宝贝，而是先安排好一个计划，将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新，并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品，可以在旺季到来之前多安排一些上新。
四、频繁优化宝贝
有些卖家特别见不惯店铺流量下滑，一有变化，就会想是不是关键词不够好，是不是主图有问题，是不是详情页出了问题，然后没有经过数据分析就一通乱改，最后也只会越改越糟。这是因为我们每次修改宝贝，无论修改幅度大与小，都会对我们宝贝权重产生影响，进而使得流量发生变化，尤其是频繁修改时，往往上一个修改过后的权重还没有缓过来，下一个修改就又把权重折腾少，这样一来，权重只降不升。
但也不是说宝贝上架以后就不能修改，而是对于上架宝贝进行修改时，一定要有理有据，有数据支撑。
五、一店多类目产品
可能有的卖家会认为，既然是我卖玩具的，那我再上点其他母婴用品也行，线下的母婴用品店也都是这样。打住！这样的做法不仅对我们店铺没有任何帮助，反而会影响我们的主营占比，针对于我们的主营类目，淘宝会自动判定为我们是卖什么产品的店铺。主营占比影响我们后续的一些活动报名。
再想想，你本来玩具这个类目做的还算不错，但是你新上其他类目的宝贝，并且没有好的流量支持，甚至有的产品基本上就没有什么展现，当买家进店之后看到你的店铺里面杂乱无章，跟杂货店差不多，会对你店铺的专业度产生怀疑。因此我们在上新产品的时候要做到和主营类目统一。