【速卖通运营】速卖通不得不知的几个选品思路及主附图设计一一干货！ ...

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不少卖家在店铺运营中，往往对店铺选品问题感到不知所措。3.28大促后，很多卖家也普遍反映店铺转化率开始走低。那么大促之后，如何把握店铺选品技巧？下面重点解读卖家店铺运营的第一大要点——选品。

站内选品
第一，通过平台活动选品。速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。
第二，通过速卖通平台Best selling 来选品。通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。
第三，关键词选品。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。
第四，类目选品。在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。
第五，趋势选品。在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。
第六，通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。
第七，通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。

如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。
然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。
站外选品及国家站点选品
卖家可将亚马逊，优秀知名网站，行业内知名网站以及常用1688选品作为自己的选品思路来源。
同时，eBay也是选品推荐方式之一。首先，也是进入eBay的官网，查看其热卖品。卖家可以把eBay上买的好的产品，但速卖通上面没有的产品，放到速卖通上来卖。毕竟，两个平台都是面向海外客户，买家喜好度有参考价值。
当然，Google trend也是选品思路之一，但对速卖通选品来说，并不是那么适合。时下，流行的网红选品，如通过itao、Pinterest、Instagram，也是选品的来源渠道。
对于几个比较有代表性的国家站点，如俄罗斯国家站，俄罗斯你图昂够站，欧洲站点代表之西班牙站点，巴西国家站，这几个热门站点也是卖家选品要重点考虑的。
找货源
当卖家确定选品之后，要考虑的重要问题就是货源问题了。这里主要是针对没有货源的卖家主要可以在淘宝和1688上找货源。另外，这个是向卖家朋友推荐一个找货源神器网站：http://shen.1688.com/#firstscreen
选品环节做的好坏与否，对于店铺未来的发展至关重要，卖家切不可只求数量，不求质量，而南辕北辙。
而选品过后，产品上新时，主图、附图、详情页如何设计，以更好吸引消费者的注意力，并形成有效下单购买。
主图设计
卖家是否能够进入产品页面，进而形成有效购买，在很大程度上取决于产品主图质量的好坏与否。一张好的首图能够最有效的吸引客户的注意力，是产品信息的精确传达，避免客户的误会点击。形成良好的客户印象，提升产品点击率，促进转化率的提升。
大多数产品的首图采取对角摆放，对称摆放，以更全面展示产品。同时，首图像素一定要高，因为图片的光泽度和像素代表的是产品的质感。
如果卖家需要更换主图，但在改动之前，先把要改动的图片放到后面五张图片中，然后再放到第一张主图中，也就是用缓和的方式去改。如果卖家直接改图片的话，产品降权将会比较大。只有产品表现很差的时候，才去更换主图，但如果产品曝光处于中等偏下，点击率，转化率都比较低的话，就没有必要更换主图了。
附图及详情页设计
第一，附图设计。附图对手机端的订单转化率有很大影响。5张附图中，一张展示一个卖点，避免“牛皮鲜”。如服装类产品，附图重点展示产品和细节，而电子产品及功能性产品，附图重点挖掘产品的功能。总而言之，附图设计的准侧就是客户关心什么，卖家就摆放什么样的图片。比如“电子显示屏”，尺码表的详细说明，纠纷，订单留言等客户关心的细节，物流渠道说明，海外仓说明。
第二，详情页设计。详情页的质量高低对电脑转化率有着重要影响。详情页的第一张图片习惯性地放店铺海报图，可以是单品海报图，也可以是品牌海报宣传图。然后放产品关联营销图片，如产品切片图和营销海报图。
切片下面就是尺码表和产品信息说明了，但产品信息说明不要长篇大论。紧接着就是买家秀好评——卖点图——产品颜色图——模特图——细节图——实拍图——售后说明——买家购物流程，收货时间说明——保养、洗涤说明——产品关联。
客户愿意点进产品页面到愿意停留，到不断浏览，甚至以后还会来，必然是因为有一个让客户感兴趣的产品详情页，卖家不可马虎了事。

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