90后打工妹：创业电商，如何做到快速精确的线上铺货？ ...

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跨境电商的过去是怎样？现在的跨境电商发展如何，有多火爆？跨境电商还有利可逐吗？跨境电商创业，该选择怎样的平台？下面就跨境电商平台相关问题与跨境电商从业者们探讨。


一、什么是跨境电商
很多想做跨境电商的卖家，总觉得跨境电商很神秘。其实，跨境电商从交易角度上来看，它是属于外贸；但从出口流程的角度来看，它又算不上外贸。因为相较于外贸，跨境电商的交易基本上都是邮政体系内的小额订单往来，其交易不需要去申请进出口权限。同时，目前国家对跨境电商的相关制度也相对比较少。跨境电商在目前来说还是十分有前景的，因其是给国外客户带去好的产品和购物体验的。现下，跨境电商的门槛并不高，是初期创业者的良好选择。
二、跨境电商的发展历史
1998年，亚马逊、eBay创立，它们也是早期跨境电商平台典范，同时掀起了跨境行业的发展浪潮。2010年速卖通跨境平台成立，2013年，跨境行业实现跨越式发展，跨境平台如雨后春笋，速卖通发展迅猛，成功开拓了俄罗斯市场。同年，wish平台成功创立，并推出wish手机APP；亚马逊平台全面放开，鼓励第三方卖家和个人卖家入驻。随着跨境电商行业竞争的加剧，2015年行业开始进行大变革，大洗牌，部分平台入驻门槛开始提高，速卖通就是这样。2017年，东南亚市场打开，并成为跨境电商成长最快的新兴市场。2018年，亚马逊执行欧洲新税法，欧洲市场卖家都必须注册VAT，欧洲市场卖家也因此质量有了质的提高。从卖家人数角度来看，相较于国内电商，跨境电商远远还未达到白热化阶段，短期内的跨境电商还是有利可图的。
三、跨境电商的市场分布
当今的跨境电商市场主要可以分成这几块：亚马逊，eBay主打的欧美市场；新兴国家市场，如俄罗斯、中东、南美等市场主要是由速卖通、lazada和shopee主打；新需求市场，如欧美市场中的年轻人市场，就是由wish和shopify独立站占据。不同市场的既定格局形成了不同跨境平台群雄争霸的局面，其中，亚马逊和eBay的欧美市场，是其它平台撬不动，但总体平台相互竞争的布局对卖家来说是有利的。
四、跨境电商的市场规模
从买家角度来看，速卖通占据的买家流量达到国内京东的水平，eBay和京东大抵相当，亚马逊北美站已经可以和国内淘宝相提并论了，亚马逊全球买家流量相当于5个速卖通了。
从卖家数量来看，亚马逊，速卖通及其它平台的卖家数量大概是150万左右。而国内的天猫，淘宝，京东的卖家数量已经达到了1500万了。由此可见，跨境电商竞争环境还是比较温和的，卖家朋友们还是有机会的。
五、跨境电商的风险
前面谈到，跨境电商行业还不是完全规范化，所以，机会和风险并存。现在，跨境电商最大的风险就是知识产权风险。因为，现有的跨境电商平台都是国外的平台，试用的是当地国家的法律和制度，卖家在维权的立场上就处于相对弱势了。所以，卖家在选品时，要谨慎侵权，小心再小心，以免触碰红线。
六、跨境电商的核心
做跨境电商，卖的是产品，但核心除了产品，还有物流。产品好，追求的就是差异化，价格差异化，款式差异化，功能差异化等。能做到你无我有，那就更完美了。差异化产品的生命周期相对比较长，卖家更有竞争优势。
物流虽是卖家无法掌控的，但却是卖家可以综合选择物流，尽量选择稳定性强的物流，并多个可选择物流。
七、亚马逊平台的优缺点
亚马逊撑起了整个跨境电商的半壁江山，其核心竞争力就在于优质的本地化服务，仓储、客服、语言都是其他平台学习的典范。亚马逊卖家走的大都是FBA+精选品运营模式，所以，亚马逊是以FBA为主流方向。亚马逊北美站个人和企业都能入驻，39.99美金月租，不限品类；欧洲站需要企业用户入驻，加上39.99美金的月租，需要注册VAT，会有KYC审核，也是不限品类。亚马逊的机会就在于流量庞大，但也存在被平台关账号的痛点。亚马逊比较适合跨境新人和有一定电商经验，有做跨境电商决心的卖家。启动资金5万以上的全职卖家，可以选择企业+自发货+FBA模式，启动资金5万以下的兼职卖家，可以选择自发货模式。


八、速卖通平台的优缺点
速卖通是唯一一个中国的跨境电商平台，平台流量相当于eBay，卖家人数在10万左右。速卖通入驻门槛为企业+10000人民币以上的保证金+限定品类。速卖通的卖家运营模式多为多产品+自发货形式。速卖通作为中国的跨境平台，能够给到卖家更强的安全感，但近两年，其发展速度有所放缓。速卖通更适合跨境新人和有一定货源资源的卖家。
九、wish平台的优缺点
Wish是跨境平台中的后起之秀，卖家人数在10万以内，门槛是企业+200美金保证金+不限品类。Wish卖家大多采取的铺货，自发货和广告相结合的运营模式。但是，wish平台的罚款和封账号政策也是让卖家朋友们头痛不已。Wish的优势在于好产品爆单快，店铺运营较简单，卖家数量还比较少。Wish很受跨境小白的欢迎，很多跨境老师也看到了wish的潜力所在，纷纷进入wish平台创业。
十、lazada和shopee平台的优缺点
东南亚市场的消费能力不及欧洲，但其消费容量基数大，所以也不容小觑。Lazada和shopee卖家大都选择的是自发货模式，shopee平台现在采取的也完全是自由铺货模式，两个平台都是零费用，自发货，但必须有企业资质。Lazada和shopee主打的东南亚市场人口容量大，增长快，也不存在法律流氓，虽然平台产品的客单价比较低，但依旧有可观的利润可逐，十分适合要寻找新市场的卖家们。
十一、独立站的优缺点
近来，独立站越来越火热，十分受大中型卖家欢迎，其中，最火的算是shopify了。独立站越来越成为跨境店铺营销的主阵地。独立站的卖家采取的是自建站+FB谷歌广告+社交媒体。月销30美金的个人用户，就可以在独立站自由上货和做广告了。有好产品的话，独立站的订单会比任何平台都要多，不足在于广告成本较大。独立站很适合个体新手以及要做品牌营销的跨境老手。
十二、B2B外贸（小额批发）的优缺点
B2B外贸属于新兴行业，简单来说就是零售中的外贸，主要形式就是小额批发，懂B2B外贸的卖家都可尝试。B2B适合有一定客户积累的跨境老手，但做之前要熟悉外贸的操作体系。
十三、一件代发模式的优缺点
一件代发就是客户下单后，让供应商帮自己直接把货寄给客户，一件代发中，供应商是核心。对运营跨境电商的卖家来说，就相对省事了，但卖家无法掌控产品和物流的核心环节，所以，建议兼职和尝试跨境电商的卖家可适当选择一件代发。
十四、代打包发货的优缺点
出单采购是产生订单后，再去进货，采购到代打包仓库，再有仓库代打包发货。这种形式的优点在于卖家自己掌控了选品，但卖家无法把控物流和产品质量环节。代打包发货还是比较适合距离货源地较远的内地卖家。
十五、自发货的优缺点
自发货是产生订单后，再去进货，而后自行打包发货给客户。自发货紧紧抓住了跨境电商的两大核心产品和物流；但缺点在于自发货发货的时效性较差，影响客户的购物体验。因此，自发货模式更适合接近货源集中地的卖家。
十六、海外仓的优缺点
海外仓就是把货囤到国外的第三方仓库，海外仓现在主要是高端品牌和店铺的主流模式。它的核心竞争力就在于本地化服务，但资金压力更大，也存在滞销风险。所以，建议做海外仓的卖家，先由少到多，有小到大。建议先把少量产品囤到海外仓，当出单效果不错时，再追加产品到海外仓，效果不好，就放弃追加产品。
十七、是做杂货铺还是做精品店好
杂货铺和精品店两种模式都有其存在的合理性，没有经验和资源的卖家可以先做杂货铺，而后转向精品店，起于泛，精于专。有货源和经验的卖家可以直接选择精品店模式了。
十八、做低客单价还是做高客单价产品好
无论何种产品，都能做的很优秀。低客单价产品也能做出高利润率，因为低客单价产品退货成本低，对广告的容忍度低，当然也存在人工成本大的缺点。高客单价产品退货成本高，人工成本低，单笔利润高，卖家要专注好产品服务。
十九、做单账号还是做多账号好
单账号可以作为起点，但多账号是方向。单账号运营可以给卖家练手机会，但熟练之后，多账号运营是必然之路。


二十、一个人做还是多个人做好
做跨境电商，兼职也是可以做的，单干也很普遍，合伙运营不也少。所以，做跨境电商，一个人能干，两个人最赚，三个人刚好，但要注意股权的分配。
所以，卖家朋友们在选择跨境创业平台和创业模式时，适合自己的才是最好的。
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