亚马逊运营硬核技巧，跟卖与防跟卖

幽冥_C_修罗

亚马逊跟卖的英文名称是sell yours on Amazon，具体的就是通过共享产品详情页的方式，在别人创建的产品页面下销售同样的产品，从而实现提供亚马逊运营效果的目的，这在亚马逊美国站非常常见。
跟卖的目的 ：
平台有如此功能有两个原因
1、平台吸引流量，为消费者提供更优质价廉的产品，方便消费者快速寻找所需商品。
2、鼓励卖家建立自己的品牌，让自己的产品更具不可替代性。


跟卖的优劣势
优势：
最直接的优势就是跟卖高流量、高曝光产品可以增加自身店铺曝光数据，不仅可以尽快出单，还可以为自己店铺其他产品带来曝光和流量。其次，对于前期刚开始操作亚马逊美国站，做亚马逊运营的卖家来说，省去了编写listing以及制作主图的苦恼，无需上传详情页就能快速出单。
劣势：
不过热卖listing跟卖商家多，容易产生价格战，卖家之间低价竞争，产品利润率低下。而且跟卖规则复杂，要求严格，前期容易造成侵权进而导致被投诉。如果你过分跟卖，还容易引起大卖的恶意报复攻击，影响到自身店铺其他产品，乃至关店。


跟卖的规则
首先，跟卖产品必须完全一致，包括产品本身、包装、品牌、赠品、功能、数量等。如果你不符合亚马逊政策要求，后面就会被下架。其次，跟卖产品必须为无平台品牌备案的产品。产品设计也不能有侵权。不然也会有下架，甚至关店的风险。
跟卖的风险
跟卖最直接的影响就是如果产品不符合亚马逊跟卖政策，或者产品因为细节不符受到买家举报，产品listing会被平台下架，店铺绩效受到影响。严重的侵权者有可能受到封店的处罚。就算你可以顺利跟卖，但是你以为大卖是那么好惹的吗？大卖都是一路披荆斩棘过来的。可能跟卖不成，还会引起大卖的恶意报复，店铺都难保。 亚马逊运营做的越久，你就会对跟卖的风险约理解了。


跟卖的预防
亚马逊美国站有新卖家，喜欢做跟卖，那么如何防止自己的产品不被跟卖呢？总结了以下几点供卖家朋友参考：
1、品牌备案：给自己的产品界面做A+。其他卖家看到你的A+页面就知道你是有品牌备案的，也不敢轻易来跟卖你。
2、AE计划：Amazon Exclusives计划的要求就是佣金要多加5%，这样做的直接结果就是产品成本会上升。不过好处也很明显，后期不会有其他卖家来跟卖你。
3、参加透明计划：卖家会获得独一无二的二维码标签，其他卖家跟卖你时，亚马逊会要求亚马逊跟卖者提供正确二维码进行验证，否则无法跟卖。
4、申请专利：亚马逊的政策很倾向保护专利，如果有其他卖家跟卖你，一举报一个准。


跟卖的清理
1、调整价格。价格调整到比跟卖卖家更低的价格，抢回购物车。
2、发站内信进行警告。警告跟卖卖家，你具有平台品牌备案，如果不及时停止跟卖，就去向亚马逊投诉对方侵权。
3、作为买家进行下单购买，收货后进行留差评以及平台投诉，跟亚马逊举报产品为空包或者与平台描述不符。反复几轮，这个卖家大概就要面临关店了。
4、第三方渠道赶跟卖。有问题就会有需求。花钱找市面上赶跟卖的技术公司帮你搞定跟卖。