【第264讲】你跟淘宝运营高手的区别究竟在哪里

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引言
昨天，我们聊了在打造一个爆款的时候，往往细节决定成败，而细节这种事往往很难学，需要不断的积累经验，不断的自己总结。能否做起来一个款，细节是一个因素，还有一个因素叫做“行业感觉”，什么是行业感觉，我不知道你身边有没有这种人，你会觉得他做生意特别有天赋，做什么卖什么都能成功，这就是行业感觉，其实这种感觉，是可以被量化的，今天我们就来找找行业感觉。
1. 运营有2种，一种叫产品运营，一种叫流量运营。


2. 产品运营，通常是一些大店，大品牌，因为他们有品牌，是Top卖家，所以根本不需要技术，淘宝会给流量，只要产品好，留得住消费者，这个商业模式就成立。


3. 流量运营，创业品牌比较多。要成为运营高手，需要有运营技术，商业思维，也要是个产品高手，也就是要称为一个全能多面手，就是刚刚说的行业感觉。


4. 作为一名合格的运营，必须对自己类目的情况如数家珍：一、要知道行业爆款价格，如果在你的类目里的爆款在50-80区间，你偏要搞一个160，那肯定不行。


5. 二、要知道行业爆款的成本，如果在上海做淘宝，成本上没优势，找客服找仓库都很贵，所以成本要细化到每一个环节，包括原材料、包装、设计和供应链等。
6. 三、要知道行业需要多少坑位产值，多少单，可以爆多少流量，比如做手机壳，头部商家同样是卖手机壳，他们可以拿多少流量，你也要知道，


7. 四要知道行业竞品头部商家一天可以卖多少单，销售额是多少。总得知道竞品每年的成交额是多少，你们互相之间的市场占有率是多少。。


8. 五、要知道行业爆款一单的利润，总体来讲是否能够赚钱，


9. 六、要知道行业爆款的生命周期是多久，标品的生命周期比较长，如果做出一个标品，一个款能吃2-3年，有时候还会成为迭代周期。


10. 七、要知道行业直通车平均PPC是多少，关键词点击单价平均大概是多少，直通车可以拉多少流量，最后要知道别人家运营的打法是什么。
11. 无论是产品运营还是流量运营，每天都要沉浸在关键因素里，比如供应链，竞品，市场，数据啊，运营打法，产品卖点，迭代周期，与竞品之间的优势等。


12. 往往某一个关键因素就决定了你的成败，比如人家的仓储成本，人家每发一单就比你便宜2元，但你就因为这2元打不过别人。


13. 不是所有的问题，都能够通过刷单/砸直通车去解决的。


14. 大部分人碰到的这些问题都是有办法解决的，包括付款人数和坑位产出不够，大部分运营都认为自己知道的东西够了，什么都是想当然，其实根本就没算，即使算了，也只是算了1个竞品敷衍了事。


课后思考
为何标品类目在推广时不一定要开车？


欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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