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策略是什么?策略就是规则+方法。你了解硬性不可改变的规定之后,根据这个规定去制定策略,这样下来,你就会发现会有很大的改变和成效。
新品上架的策略分为三个点:平台策略、店铺策略、单品策略。
一:平台策略
平台策略即硬性规定,这个是你不能改变的只能去顺应的。满足当下平台的策略,和平台作为利益共同体。你通过长期的运营店铺就会发现,是平台操作着整个流量的分配,什么时候该做什么样的产品,这是我们该对平台策略的一个认识。一定要清楚当下平台的诉求和需求点是什么,接着我们去满足他就可以了。
二:店铺策略
不同层级对店铺的考核方向不同,而这个层级和我们店铺的成交额有很大的联系。
三:单品策略
产品会被分成各个阶段,而各个阶段对产品产生的要求也是不一样的。比如说第一阶段,会要求你的产品能够保证数量方面的上架;第二阶段,产品需要通过本身的价值去吸引流量,增加店铺的曝光率;第三阶段,产品需要去达成一个怎样的销售额,去个店铺带来利润。这几个阶段也可以理解成引流产品和利润产品,每个产品在店铺发挥不同的作用,带来不同的效果。 |
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