亚马逊销售关联技巧解析

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作者：爱摇头的涛涛
做跨境电商的朋友肯定都知道“关联销售”，这也是大家都乐意去做的事情，用一个产品带动其他产品的销售，会极大提高店铺的销量，何乐而不为呢。那么,关于亚马逊关联销售该如何做呢？
亚马逊关联销售种类
1、顶部推荐
2、变体关联
3、跟卖关联
4、新品vendor广告关联
5、关联购买
6、广告推荐
7、对比推荐


亚马逊关联销售如何做
有些卖家get到这个技能后会通过刷单的方式去让自己的产品出现在别人或者 bestsellers的页面中，这种方式不仅成本高，而且还浪费时间。再加上这种属于暗箱操作的方式，如果被亚马逊发现是非常危险的一件事。
既然刷单不行，那么我们如何去干涉呢？
1、顶部推荐：设置最低价，否则无法干预。
2、变体： 自从出现Hijack的事件，很少有人敢这么做了，不知情的朋友可以自行百度。
3、跟卖关联：跟卖是件非常让人深恶痛绝的事情，不一定能长久。
4、新品新品vendor广告关联：只要有vc/ve账户，可自行研究。
5、关联购买：费时费力，且不一定能得到好的效果。
6、广告推荐：太难把握成功率。
7、对比推荐：亚马逊是比较看重这个栏目的转化率的，因为他的位置是在产品描述的上面。


亚马逊关联销售其实不只是以上的方式才可以做到，还有一个非常棒的方式：AMS（Amazon Marketing Service）
如果你有开通AMS,那么请物尽其用！AMS不仅仅是一个亚马逊站外广告工具，还可以用来做关联销售。做了AMS广告的卖家都知道，AMS的PD广告可以把自己的产品投放到竞争对手的listing页面！展示的位置主要会分布在购物车下方、五点描述（Bullet point)下方和review区域的右侧。换一个角度想，我们也可以把我们自己的产品放到我们自己的产品页面下面来增加销量！这么好的广告位置，如果不用，迟早是别人的，为何不用呢？
那么如何利用AMS进行亚马逊关联销售呢？
首先，我们需要登录AMS账号，进入广告设置页面，按照提示设置广告语、产品、出价等一系列设置，完成后点击保存等待结果，当然，我们可以把出价调的稍微高一些，这样可以保证我们的产品能跟自己的产品关联到一起。
关联销售要在实践中逐步挑选用户感兴趣的产品。革命尚未成功，同志仍需努力！