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在没有销量和评价的情况下，出单会比较难，因为用户在买东西的时候遇到一个新店铺总会犹豫的。
但是也有人开店之后上传了几十款产品就出单了。
一：为什么上传几百个产品却还是没有出单呢？
1、产品价格可能过高。定价的一个方法就是参照平台上同行产品的定价。平台上不是只有你一家在卖，甚至有几十乃至上百家，所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远高于别人，又没有销量和评价的积累，那想卖出去几乎不可能。
另外一个常见的状况是，一些热销的产品价格被压得很低，有时几乎都已经是没有利润了。这种产品我建议也做，即使没有利润，你也可以用来作为“引流”作用。虾皮有满额免邮的政策，有时买家为了免邮会搭配购买，从其他产品上挣钱。从这个角度上看，我们上新也要注意到一个搭配问题，不要都上同一类的产品，比如服饰店铺，衣裤鞋袜包都能上架。
2、产品数量不够。虾皮官方是鼓励铺货的，保持节奏上新，每天上新10-20个，就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚，因为东南亚市场是分散的，每个国家的人都不多，不像中国十几亿人就一个淘宝。
即使你可能上了几十个就开始出单了，还是建议多上些。
3、产品可能不合适。比如卖鞋子，你是不是上了雪地靴？或者加厚加绒的？有没多上些凉鞋？卖服装，你是不是不小心或准备接下来国内换季上长袖和外套了？除了季节，比如还有宗教，像印尼马来两个穆斯林大国，穆斯林是比较忌讳猪的，如果跟着之前小猪佩奇的热点去上产品，不仅难卖，甚至还会引起一些老客户的反感。
4、没做上优选卖家。优选卖家很重要，这个值得一再强调，我最初单量突破个位数，最主要的一点我觉得就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高，而且因为虾皮币的因素，会让你有更高的转化。
即使有些产品一开始你没有销量和评价，但有了优选卖家的标签，就可以一定上消解了买家的顾虑，这就像我们过去上淘宝只认皇冠店一样。
陆续出单之后，定个小目标，先做上优选。
二：那么如何快速出单呢？
跟卖平台上热销的款式。这不违反平台的规则，反而，虾皮目前是鼓励跟卖的，经理每周分享的市场周报就是最好的选品参考资料。只有你有能力找到同款的货源，有时在0销量和评价的情况下，都可以上活动。
其他的热销数据：
1.首页的分类。细分得比较细，点进去上面是商城的品牌介绍，下面就是一般得搜索框，默认的首页都是一些热销且综合评价比较高的产品。
2.热搜关键词。这个地方展现的一般是官方给的热搜数据。
3.以及每日新发现板块。
总结出单困难的原因？
价格过高--要多对比同款价格
产品数量过少--上新互相搭配、多上获取流量扶持
产品的选品问题--了解行业背景、平台背景再选货
没做上优选卖家--分数需要达到及格线 |
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发表于 2019-9-15 13:29:54
