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那么如何保证你的产品推出之后不被淹没，如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出？今天Mike就带大家来梳理一下亚马逊新品推广的基本思路。
图片来源：123rf.com.cn
亚马逊全球开店项目发展到今天，各个类目的竞争都进入了白热化的阶段，海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台，都期望从这个平台中分得一杯热羹。
但是铁打的营盘流水的兵，亚马逊平台一直都在，平台上的产品却换了一茬又一茬。
那么如何保证你的产品推出之后不被淹没，如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出？今天Mike就带大家来梳理一下新品推广的基本思路。
01.选品阶段
前面有篇文章我着重介绍过选品的基本方法和思路（小白卖家该如何选品），看过的卖家对选品的基本方法和思路应该都已经有了初步的了解。
选品的阶段非常重要，甚至可以占到新品推广的50%以上的重要性。换言之，如果你选品阶段的方式方法是错误的，选出的产品类目位于一片红海之中，那么后期的推广会让你感到非常的费力，而且即便你十分努力，最后也不一定能够实现成功突围。
我们这里所讲的新品推广思路，一定是要建立在良好选品的基础之上，缺乏优秀的产品基因，这样的新品推广就成了无源之水、无本之木，推来推去其实都是在做无用功，到最后也只能承担赔了夫人又折兵的后果。
02.文案Listing编写阶段
产品选好之后，事情并未做完。如何让消费者知道你的产品的优良特性，是接下来务必要完成的事情。
电商贸易和传统贸易不同，电商平台的消费者在购买之前，是看不到产品的实物的，他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。
所以，要想提升消费者的满意度，提升产品的转化率，就必须在新品上线之前，就编写出一个近乎完美的Listing，将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面，淋漓尽致的展现在顾客面前，这样才能在顾客浏览之后，加强他对产品的信心，进而达到促使顾客下单的目的。
文案Listing不仅仅要体现产品优点，还必须包含产品的主要搜索词，一个接近完美的Listing，既是可以流畅阅读的（readable），又是可以被轻易搜索到的（searchable）。这样的listing才能具备爆款listing的潜质。
03.备货数量和头程选择
产品选好后，具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断。
如果一款产品的售价在5-15美金之间，证明这是一款低价格区间的产品，这样的产品一般利润率不会太高，但是需求量可能会非常大，对这种产品的首批备货而言，就可以适当多备一些。
如果一款产品的重量或体积非常之大，这种大货件的产品，基本以海运为主，海运又分为快船和慢船，二者的时效又有很大的差别。如果产品选择海运方式，那么产品的入仓周期就会被拉的很长，所以这种情况下可以适当备货稍多一些，以避免新品期的断货造成不必要的损失。
当然，不同的产品有不同的打法和思路，在亚马逊的世界中绝对不存在那种可以适用于任何产品的推广方法，以上例子是为你提供一些思路，沿着这些思路，你可以结合自己的产品种类、产品重量、产品体积等方便的因素，进行首批备货数量的计算。
04.产品测评人
新品在空运货海运的路上时，就可以着手准备新产品的测评事宜。
在这里要注意一点，亚马逊所有的运营手法，都要将安全性放在第一的位置，因为没有了店铺，那就失去了赖以生存的基础，所以店铺的安全才是我们要时刻注意的头等大事。
目前市场上的测评资源非常混乱，各种中介和二手骗子充斥其中，不少小白卖家也是深受其害，被骗走了钱财不说，有些人还为此付出了失去店铺的代价。
所以找到优质的测评资源非常重要，但是优质的东西却又肯定是稀缺的，所以在运营的过程中，要注意优质资源的整合和维护，因为这些资源都将在你成为大卖的过程中，起到推波助澜的作用。
这个点涉及到很多的隐晦话题，我们就不展开多讲了，测评资源可以自己慢慢积累。
05.早期评论人计划
货物到达FBA仓库，你的新品扶持期也算正式开始了，把握好这个短暂的扶持期，你的产品才有更大的几率会成功。
这个时候，如果你对自己的产品质量有十足的信心，就可以在后台开启早期评论人计划了，这是亚马逊官方的索评计划，也就是亚马逊平台会主动提供一些奖品，让购买了你产品的卖家去给产品写评论，这样的计划就叫做早期评论人计划。
这个计划不是免费的，要给亚马逊平台缴纳60美金的评论费用，这个费用在第一条评论到来时进行收取，直至第5条评论到来（或满一年的时间），这个计划才会宣告结束。
早期评论人是个让人捉摸不定的邀评方式，有些人产品成功邀来5个好评，也有人成功邀来5个差评，所以，如果你对自己的产品没有十足的把握，还是不要开启这个计划为好，因为毕竟现在亚马逊的客户都是非常挑剔的。
06.设置Promotion及coupon
新品期的产品，没有review，没有销售权重，想实现产品的自然销售，是十分困难的，这个时候你就要付出一定的代价，让那个产品先打破零的记录，这个时候你的产品才会有了rank排行，你产品的各个关键词也才会第一次被亚马逊A9算法成功收录。
新品期可以先设置好社交媒体推广，但是这个推广的折扣力度一定要非常之大，达到至少50%以上，才有可能会被亚马逊推广联盟收录和推送，这都是实践得出的结论，准确度很高。
社交媒体折扣码的推广具有很大的不确定性，如果产品没有被亚马逊推广联盟选中，那么这次的促销就会以尴尬的零单销量结束。这时我们可以通过设置coupon的方式来进行弥补。
新品期的价格不宜设置的过低，反之，在新品期的前两周，为了减少因打折促销带来的损失，可以适当抬高新产品的售价，这样在大幅的打折之后，亏损的数额才不至于很大。
07.Giveaway的应用
后台的促销界面还有一个方式可以利用，那就是Giveaway促销方式。
卖家对这种促销方式的褒贬不一，有些卖家说效果很好，一个Giveaway就引来了几十个订单，也有卖家说这个效果很差，十几个Giveaway送出去，几乎没有产生任何的销量。
所以这又应了我之前的那句话，这种问题不能一概而论，要结合具体的产品类别来谈促销的效果，就我自己的长期实践来讲，Giveaway对新品的推广还是作用很大的。
Giveaway的设置过程中，促销折扣码的设置是关键性的一步，这里的折扣码最多不能超过40%，也就是说你用Giveaway进行折扣码引流，最大折扣不能超过6折。
08.申请BD/LD
新品上架后，在打破了零销量和零review之后，就可以向自己的招商经理申请BD秒杀活动，这个活动是免费的，而且可以持续14天时间，可以说是性价比最高的活动之一。
但是优秀的资源总是稀缺的，现在卖家朋友联系到招商经理的概率是越来越低，更别提要招商经理帮忙开BD了。
但是，做卖家就是要有这种百折不挠的信心和勇气，有百分之一的机会，就要尽百分之百的努力，这时候一定要联系招商经理申报BD，哪怕失败多次，也要继续申请，直至成功为止。
卖家也可以在后台自行申报LD秒杀，这个秒杀的价格为150美金，时间只有4-6小时，所以性价比肯定是远远落后于BD秒杀的，但是作为新品期推广的有力武器，资金充足的卖家还是可以一试的。
09.开通站内自动广告
新品上架后，要先开通自动广告，让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。
自动广告除了收录作用，还可以帮助新产品建立产品圈子，即让你的新产品和其他相似的产品捆绑在一起，从而为以后占据重要的关联流量打下基础。
10.开通手动广告
在产品的各个方面的都有了一定的权重之后，这个时候我们就可以开启手动广告了。
手动广告不宜开的过早，因为过早的手动广告带来的只是曝光量的增加，因为产品本身素质的不足，所以大批的顾客会选择直接忽视这款产品，从而严重损害这款产品的转化率和点击率，而这些都是产品权重的重要组成部分。
新品期的广告Acos会有些高，有时甚至会比你的血压还高，而这都是新品推广期的正常现象，随着关键词的不断帅选、无关词的精确否定，后期Acos会呈现出逐渐下降的态势。
11.站外Deals
在产品打开了一定的销量后，这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。
这个时候，可以进行一些站外引流和站外促销，通过站外的优质流量来提升产品的表现。
但是，站外Deals始终是站内的补充，切不可放弃站内做站外，或把站外置于高于站内的位置上，站内才是你最应该坚持的主战场。 |
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发表于 2019-9-16 14:31:32