残酷的2019，淘宝中小卖家想拿流量，seo了解一下？

问号？

做过淘宝的人都知道流量的重要性，而做好自然流量的引入工作也是很多店铺的首要工作。
虽然随着淘宝大数据愈发完善，对于用户画像越来越健全，为了全面实现货找人，首页流量占比越来越高，但搜索流量的转化优势却也是不容忽视的，它仍然是许多商家必争之地。
但与此同时，搜索流量的推荐也和首页一样，越发倾向于个性化，所以在2019年做搜索优化，思路要做调整，注重千人千面标签趋势。


影响我们宝贝排名的因素有很多很多，我们常说的关键词、DSR、销量 、人气、旺旺响应速度、评价等都只是众多因素中的一个，我们不可能知道所有影响宝贝排名的因素，就算知道，也不可能针对每一个因素去做调整、优化，我们应该把握住那些影响排名的关键性因素，然后针对性的去做一些优化。
淘宝搜索引擎的工作步骤其实是非常复杂的，我们也不可能知道具体情况的。但是却可以根据我们的经验猜想它大概的工作步骤，然后根据这些猜想有计划的去优化我们的宝贝，这样也能更好的指导我们去做好淘宝的SEO，那我我们接下来“猜”下淘宝的搜索引擎是怎么工作的呢?
一，理解淘宝seo
1、首先提取关键词并推荐关键词
淘宝搜索引擎工作的第一步其实是“猜”，不管是关键词搜索，还是类目搜索，还是其他的，淘宝搜索引擎工作的第一步是“猜”买家到底想要的是什么，然后把猜出来的结果提取并推荐出来。
比如，用户在输入“猫”的时候，基于大数据人们点得最多的品类，搜索引擎会“猜”你想要的找的是猫粮，也可能用猫用的工具等等，我们家里养的宠物猫咪，那么它提取并且推荐给你的也都是猫要用的产品，搜出来的店铺也都是宠物用品类的店铺，又根据搜索用户平时的一些习惯，可能会推荐一些猫形状玩具之类等等，如图：


看文章还能顺便吸一波猫，你们赚了
淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段：
(1)第一阶段：匹配词
那么，淘宝“猜”的依据是什么呢?淘宝其实不是瞎“猜”的，它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累，并进行概率统计，可能是最近30天的，也可能是最近一年的。比如，淘宝的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析，发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候，点击的都是“苹果”的这款手机，而不是我们吃的那种水果。
这样，再有用户搜索“苹果”时，淘宝的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机，从而把苹果手机推荐给用户，而不是推荐我们吃的苹果水果。
(2)第二阶段：分配类目
接下来，淘宝会对提取出来的商品进行类目的匹配。比如搜索“苹果”的时候，有“手机”，“生鲜”等类目：


不知道有没有果粉看到，但我还是要说iPhone 11真的很丑
(3)个性化搜索
淘宝所追求的个性化搜索就是根据买家上网时所留下的痕迹(比如：曾经买过什么样的宝贝，曾经把哪些商品放入了购物车，收藏过什么样的宝贝或者店铺等等)，去判断用户的本次搜索会倾向于要什么样的宝贝。个性化搜索目前从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看，很多的排序已经取得了不错的效果。对于买家而言，淘宝的个性化搜索可以让其更高效的找到自己需要的商品;对于卖家而言，也不再需要花太多的精力来做搜索本身的优化，更多的注意力应该放在用户身上，放在产品身上。
2、排序
淘宝的搜索引擎通过“猜”的方式将它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来后，就要对这些宝贝进行排序。搜索引擎要告诉你，这些宝贝中谁好谁不好。这就需要它进行一番计算，也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”。
当然，我们是不可能知道淘宝的搜索引擎的具体算法的，就像你肯定不知道百度的算法，不知道谷歌的排名规则是一样的，这个算法一定会作为高度商业机密，只有少数人掌握的。
这样做是为了最大的公平，如果算法公开，那么就会有很多人把优化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上，而不是去认真的去提高用户体验，去优化自己的产品服务。
虽然不知道淘宝搜索引擎的具体算法，我们还是可以去分析一下它排序的计算方式。淘宝搜索引擎排序的主要计算方式分为两部分：
(1)考量店铺的静态分部分
这部分的分值是考量店铺的。用淘宝的江湖文化来比喻，我们可以把这部分分值看成是内功的高低，是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的人，同时开始练武，再不考虑勤奋度等因素的情况下，内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为三种：
第一种：店铺模型部分
这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的，是不是正常的，是最基础的因素。包括店铺的好评率(目前，好评率已经不影响搜索排序了)、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。
第二种：产品模型部分
第一层：相关性筛选（类目-属性-标题-店铺）
第二层：违规过滤
第三层：优质店铺筛选
第四层：下架时间筛选（越靠近下架时间排名越靠前，这个部分现在影响很小了）
第五层：个性化定向筛选（千人千面，是需要重点关注的部分）
第六层：优质宝贝筛选（销量，收藏加购量，点击率，跳失率，dsr评分，回购率）
所以：
想要你的宝贝顶上排名，有竞争力，毫无疑问就是要（销量，收藏加购量，点击率，跳失率，dsr评分，回购率）这些指标高，当然跳失率是越低越好，运营主要维护的就是这些指标。
还有一个明面上看不出来的千人千面，这需要我们对店铺人群的把控，通过一些方法如引入精准人群流量，定向等，纠正店铺人群。


二，通过关键词激发搜索流量原理：
做搜索权重标题是基础。我们的流量在标题里而言，有2个组成部分：第一个组成部分就是词根（大词的词组）；第二个组成部分是词根带来的碎片化的拓展关键词。
我的流量组成部分是50%的大词，50%的碎片化支点流量，一定会比90%的大词流量的店铺更稳健。
大词谁都会看，往往只有少部分人注意到了支点流量。
支点流量竞争小，只要你对数据敏感，找到可以获取支点流量的碎片化关键词，通过运营技术获取这部分流量，相对大词竞争要小很多。
从获取支点流量为出发点，进行标题词根和炮灰词的查找，以及标题的组合。
挖掘词根：
标题中每个词都属于单独的流量入口，根据关键词做标题优化！
比如你的标题如下：
春秋 高腰 原宿风 阔腿 牛仔裤 女 chic 直筒裤 复古 大码 长裤 宽松 休闲裤子
上面这种标题的词根比例和拓展词比例占比4:6或5:5 的范围，也就是我们平时运营的时候，标题一直都是一半的关键词在获取流量，所以导致了你不能把你的标题全部激活，搜索流量达到1000左右便不再上升。此时，标题要进行优化！
在【市场】——【搜索分析】中，搜索宝贝的核心关键词，围绕核心关键词做拓展，找到在线商品数不很多，搜索人气高的相关搜索词。
比如：核心关键词：阔腿 牛仔裤 女
这个核心关键词在相关搜索词和热门修辞中查询在线商品数不很多，搜索人气高的相关搜索词和挖掘词根。
比如：挖掘到的词根：秋季、韩版、修身、高腰、显瘦、宽松、阔腿
找炮灰词:
炮灰词的含义，可以理解成，便于我们前中期让买家号更容易搜到。
为什么更容易搜到？不就是因为这个词，没人用吗？
炮灰词一定要：竞争环境非常好，或者没有竞争，便于搜索。比如：阔腿 牛仔裤 女在热门修饰词中，破洞这个修饰词，在线商品数不多，竞争不大，但是有人搜，而且破洞是个性人群的一种偏小众的搜索趋势，可以作为炮灰词来获取这个词的流量。
利用无限穿插原则和紧密排列原则，进行标题组合和词路的铺设。
新标题：
破洞牛仔短裤女2018秋季新款韩版高腰显瘦a字裤子宽松阔腿裤子
找好四条词路：
破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 显瘦 宽松 b
破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 A字 薄款 j
破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 宽松 阔腿 u
破洞牛仔短裤女球季 韩版 修身 高腰 显瘦 A字 c
通过这四条词路通过搜索端口做搜索权重，激发搜索流量再次进店，四条词路做搜索权重。
大商家开大词，中小卖家选择核心关键词进行拓展，通过搜索和直通车做关键词叠加权重，可以避开大商家的竞争。通过支点流量拿到词根流量，来做大词的激发！


三，带来自然流量的几种运营推广模式
一个新品拿到手里，一般中小商家就这个运营推广方法：补单、淘客、直通车。
1.补单
纯靠补单做起来现在应该很少了，我也不敢打包票说没有。
但归根结底还是看款式，想补出效果，前提是你款好，款式不行补再多也是拿钱打水漂。款式牛逼的用别的方法也能推。
至于怎么补，结合上面关键词安排，做标签单，打关键词搜索权重。
2.直通车+补单
这种是目前淘宝卖家生存最多的方式，尾于非标品用得最多的方式，基本上直通车会开一些，单子也会补，一般跟爆款都取得一定进展。
也会出现一但单量断了，自然流量也会消失
这个在非标品中存活机率大
比如女装季节性的，比如春款，夏款，秋款，冬款这些，一般就卖个二到三个月，又得开始准备新款了，当自然流量起了，后边走一波活动，完全也把补单的空缺给补了，然后后边就是换新款。
3.淘客+直通车
这种就要一定的资源，一般在标品类目中存活机率比较大，做起来的机率也很高，前期淘客堆一波销量，后期直通车拉一波流量，只要宝贝不是很差的点击反馈，一般也做起来了。非标品现在用这个方式一般在低客单价实现，也是成功不少的，高客单就没法玩了。
4.纯直通车
这种就难度非常高了，配合默契度也要非常高，除非开车技术特别好，资金充足的经得起烧的，不然不要轻易尝试完全靠直通车来拉。
最后，关于文章内容，有其他疑问的，留评点头像私聊，更多玩法与免费运营工具分享。